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1、低价截流法) [ x8 o# d, F& ?! l
选择比较便宜的引流品,受众较广,如小百货、小摆件、家居饰品。前期可以持平或略微亏损,利用小爆款作为引流款,带动店铺。在出30单后获取体验分,促进店铺宝贝入池,从而使利润款出单。之后再调整引流款价格,将流量导向利润款。/ p" e& C s7 B& e4 L
7 I' U9 E0 c% Q7 n( ?; S2、爆款截流法/ n; O6 z0 E% a0 b/ n2 F) T% x0 e
通过抖音电商罗盘查看同行爆品,先做全店跟爆品。前期起店时可加一到两块的利润,每单利润保持平均,这样有助于截流。当同行开始爆单时,他们的利润会增加,而如果这一单是平价或略亏,则更容易获取流量。前期要注重流量,而非成交!( N8 z( i2 m; s# p& ~& a0 l, Q
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3、全店动销法& _1 V8 Q E, j3 y( q" i# B9 v3 [
动销即测品,无论是铺100个品还是200个品,前提是要快速出单。如果动销后不出单,立即更换产品。每个产品都需入池,最快的方法就是动销。动销后入池,前期带20%-25%的利润让其先运行,流量起来后再逐步优化。
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0 {6 f5 F& j' Q1 H% @7 i4、达人起店法
6 V: x3 m0 G" l/ ~( V2 [4 f C达人带货是目前大多数玩抖店的方法,无需直播或拍短视频。只需在抖音小店精选联盟达人广场根据产品寻找匹配的带货达人。前期可寄样,让达人帮忙拍短视频和直播。3 e; M+ h" I0 H+ y/ d
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5、千川付费法
- _1 k% r8 e% S- d3 a千川主要用于营销工具的小店随心推,通过推广直播带动店铺销量。千川基本上投放图文短视频广告,简单来说,就是一个付费推广获取流量的广告产品。你负责花钱,平台负责给你流量。
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6、短视频起店法 B, u9 }+ M8 Q/ M
利用优质短视频,通过挂小黄车配合小店的随心推来提升基础销量。
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7、调价起店法2 O. u4 U- y+ w6 f" x+ H9 U, S+ v; ~
这种方法是批量亏损,先提升销量。在7天内将价格恢复到正常区间后即可开始正常销售。
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