爆款到底怎么打？

我得实话实说，99%的电商人，不是死在竞争，而是死在选品上。
有时候不是你运营不努力，不是你客服太佛系，也不是平台针对你……
只是你一开始，选了个天生不会爆的“炮灰款”。
测了几千块，起不来，后台一天一个样，你怀疑人生；
结果别人一款爆了三个月，出单出到没时间吃饭……
这不叫命好，这叫：选品选对了，人生开挂了。
那爆款到底怎么选？直接上干货：

1. 你选的是“产品”，人家选的是“需求”
你是不是也经常看着1688一顿猛刷：“这个长得好看”“那个成本低”“这个利润高”……
兄弟，你选的是你喜欢的，不是市场要的。
爆款从来不是“功能+好看”，而是解决需求——
什么是痛点？不能沾水的桌子、不能调节的灯、脚踩不稳的椅子。
什么是爆点？能装东西的床、孩子坐不翻的小凳子、能进洗碗机的饭盒。
找痛点 → 做差异 → 再选品。

2. 不追爆品，要做“爆品周边”
你看到爆品卖疯了，结果一窝蜂跟进，平台一查你这账号：“又来一个分蛋糕的”。
结果，流量不给你，订单不给你，库存堆满仓。
聪明人怎么干？
爆款是iPhone，我就卖壳+膜+支架；
爆款是宝宝餐椅，我就出防水垫+擦手巾+防掉勺子绳。
打不过主力，就给主力“配件”。照样赚钱。

3. 平台热搜+关键词埋雷，才是爆款启动器

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