淘宝直通车“出价高，展现少”，怎么破？

刷实随时MMM · 发表于 2016-12-19 14:25:11

总体来讲，刚开始大家店铺的权重是非常低的。有些出价要5元，6元才有展现，才会有点击，而且少得可怜，这是很多小卖家的通病。
这样的点击费用，我们还怎么去赚钱？烧的广告费比我们销售额还要高。但是又不得不烧，不烧就没有流量。我们该如何去突破这个点？让我们从开始5元，6元一个点击慢慢降到4元，3元，然后2元，1元，最后几毛呢？对的就是这个。行业平均出价才1块多，你要6元才有点击，那么你的店铺直通车权重是非常低的。所以我们要开始第一步，养权重。这个就要考虑到直通车创意图的问题，就是要去找一张点击率高的图片，如果都是用手机端测试的话，淘宝所有行业，至少你图片点击率要大于2以上，越高越好。先找到一张点击率高的图片，不要着急去做产品，先养直通车的权重。

这是第一步，当我们把直通车养起来，点击从开始的6元降到了行业平均以下，第二步你可以去考虑转化的事情了，如果你开始这个款转化不行，那么你现在再去测试另外的款，那么点击单价也是很低的。再也不用花6元去获得一个点击了。那么你的店铺可以说已经被你盘活了。如果你能直接找到一个转化率高的款，再结合你上面做的点击率高的图的原理，那么你店铺不爆都不像话了。
开始可以刷点击率吗？这个我从来不刷，一切都是真实的，市面上的黑车就是根据这个原理刷点击率带分，带权重，盘活店铺，然后开始推，一般推不到几天就完蛋了，或者直接进小黑屋了。因为他的图片不是真正经过考验过来的，是昙花一现的。你也不要小看这个测点击率图片的事情，有些人测半年都测不出来的。反正测出来就可以说你店铺就活了，至少对于我是这样的。

直通车开始加多少词这个也是根据店铺具体情况来的，一般来说，权重高的，我是直接加200个词做测试，权重低的一般就是几十个词，非常低的就十几个词左右，毕竟测款也是要费用的。所以对于加词多少测款这个没有定性。
测好图之后，我们就要大力开始推广了。是不是越多词越好？这个也是我们要解决的问题，我感觉是词越多越好，因为直通车一般都有有效词占比，细心的朋友会发现，你加十个词，可能也就三个有效果，30个词，它的有效词可能就是只有7个到8个，做得好的可能有20个左右，完全有效的这种概率是很小的。基于这个，我都是越多词越好，我要保证词的有效性占比非常高。

小类目词就那么多，很多人就是不会去找词，也不会用。放直通车上两天没有展现，然后就果断删除了，也许两天没有展现，你就不能等一周、两周、甚至一个月吗？不会有什么影响的，而且肯定会有展现的，能给你带来非常便宜的流量为什么不要呢？生意参谋里市场行情那里热词榜、相关词随便一挖掘就是千把个，为什么不用呢？
选好图之后，我们应该怎么快速上分呢？现在需要三天，特别是有账户权重的账户。我们只烧手机端，加多少个词呢？10-30个与宝贝相关的核心词就可以了，随便加。每天限额300，200元都可以。

我都是测试过很多次的，烧哪里呢？23-24点这个折扣。

出价出高点，烧完为止，连续三天直接九分十分了。
直通车是有技巧的，也是一门技术，也没有什么深奥的，就那么几个东西，关键词，出价，质量分，创意，点击率，转化率等。每个地方都弄对了就可以了，关键还是得看产品，比如引流能力再强，转化差得离谱，也是没法玩的。但是一般我们产品都没有问题，就是这个引流能力的局限性，决定了店铺的生死。