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[运营] 淘宝推广方法

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卖疯网推广 发表于 2015-4-10 16:57:42 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
   直通车不是随随便便就能开好的,也不是简简单单一个人就可以胜任的,它需要我们店铺多方面配合,需要直通车这个零件与店铺其他各方面协调进行,整个店铺才能良好运作,才能把钱花到刀刃上。那么直通车与产品该怎样环环相扣,完美配合,才能达到最佳效果呢? 如何选款非常关键。
& j6 Y/ v& _# n1 l/ M' U! E8 O) e/ J
) ]# @* f, T2 ^! B0 Y* G2 X% J' s) G    1)风格要大众化; C! @" w9 Q, O7 R) D

9 g# D8 d" w% ~1 z    市面上的爆款大多都是大众元素的款式,因为这样客户群体才尽可能宽广,有了广泛的群体基数奠定基石,才能让日后的工作尽可能简单。% d: t8 \. q6 j) |9 }! ?

( O& y5 H- }5 ^6 Z9 @8 i' N4 H8 H    2)款式要百搭
, O8 Y; y! N1 ?/ R& j. W* G
1 B5 t/ ~- F& V; X; K4 E    因为这款高腰吊带裙基本上没有腰围等身材的限制,适合广大客户群体,在原有大众化风格的客户基础上,又向外围辐射一层客户群体,让原本已经宽泛的客户基数,更加庞大。7 V; s! u, b$ K5 x3 G

9 V. ]9 {8 y% |! w    3)产品材质和做工要非常讲究; @6 Z! N  E; @; {
; H2 q4 o( X9 M4 ?# P
    我们都知道,产品质量是关键,价格再便宜,买家买到的是一堆废物他也不高兴。我们立马就会失去一个回头客。因为他的购物体验很差;对我们的店铺失去信任;还可能会形成负面影响。让我们的店铺陷入一个恶性循环。如果质量过硬,客户不仅会买下,还会给我们进行良好的口碑传播。7 _6 w  f1 }7 b" z
, l5 N" o5 _6 m2 R& ^0 b7 x3 E  p) \
    4)价格要物有所值
1 t9 Y9 E" Z; k& c4 l! }- S  z7 m  U- O# Y2 f
    绝大多数买家都是冲便宜来淘宝的,只有价格实惠的力度超过客户的预期,才能更好的吸引客户的眼球,迅速促成购买转化。9 Y4 V' Z0 W$ e0 j: C
" f8 R& {4 ?' L
    5)图片视觉效应要好2 I) |7 c: g( V! R  v

; ?# K$ C$ P$ [    产品图片给人的感觉一定是,让他觉得这个产品是独一无二的风格,穿在身上就是最适合自己的,购买产品之后是物超所值的,必要时可以做出限时的暗示,引导客户尽快下单。" y8 X7 Z; I9 u* v, E
% c2 \4 |$ K+ K. Y% t
    注意好选款这几点,下面进入正题---直通车爆款打造流程解析:) F1 B  C! A1 {( l! y. w6 x- B* l
- u6 i0 D- R8 P4 {$ V
    第一步:关键词精选/ R* l% ~$ x4 k6 R- e

6 i  t, @) [7 p, l! x& v  v2 t    在宝贝内功做到位的基础上,关键词的选取,一定要结合宝贝属性,宝贝标题以及直通车推广标题三方面因素来筛选。匹配度越高,质量分和转化率越好。
& c1 |" ^6 g9 a* z
1 R- i9 m' s4 o) x2 u" u! \, x    第二步:精准词卡位/ e. O: R" s4 M- G" G( c( S

& a  B& g1 m- v/ }+ l    腰部关键词,一般搜索流量相对还可以,竞争又不是特别大,这类关键词的精准卡位,可以获取稳定的流量,同时转化率也还不错。% K/ I. b$ ^4 Z. \

: T% O' [8 D7 d$ l    第三步:优化推广图
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    点击率的高低直接影响到前期账户的生死。因为刚开始本身没有转化率数据的反馈。所以没有点击率或者点击率低,对质量得分的影响是致命的。多次换图点击率还上不来,那就说明是款式的问题。考虑重新选款。# P7 D2 K/ l% K
) o' t6 L2 {, C; t
    第四步:多计划并行,投放地域和投放时间分阶段测试$ f" y1 e! v9 L$ b$ i5 j( t1 w

2 Q0 D2 G) S; ^+ g    结合行业数据,例如数据魔方买家购买时间和买家从哪里来等数据。找到转化率最好的投放地域和时间段,做重点投放。4 a( _4 S" _3 }, E
: c8 {: {7 V, y
    第五步:持续优化,控制好roi逐步加大投放,开始引入热词,直至引爆。同时要结合数据,对详情页做进一步优化。
% Z" {4 Z; E, W7 ^
    第六步:后期流量可能遇到不够的情况,在中后期开始开启定向推广,加大引流。同时密切关注站外流量转化率情况,适当调整站外投放比例。手机端一般都是要开的。$ Q2 K0 B* W6 g: _7 F7 ~

- R/ U" T9 f# x" ^+ d3 t    另外,建议在要推广的过程中,详情页做好同类的产品推荐,这样即使有些人进来看了不喜欢这款产品的话,有可能喜欢你推荐的产品呢。而且这样的另外一个好处是,如果发现推荐的产品有不断卖出的话,那说明这款更有爆款潜质,可以考虑做为后续的主推款。如果实在没有精力和时间的卖家可以选择直通车优化软件,很多新上的直通车软件可以自动上词,比较精准的匹配宝贝,还能自动生成不同的创意标题,大大提高开车效率。瑞淘公司的滴滴快车(这里加滴滴快车服务商的超链接)就是这样一款产品,周围用过的卖家朋友反应都不错,不失为一个好选择。
$ w) n4 l% h: h+ t/ N: q  B
$ g8 ~$ d6 z7 w7 g5 V    最后,不论哪种方法,最重要的是投入和用心才能在今天的淘宝站住脚

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2#
chb132 发表于 2015-5-6 10:13:50 | 只看该作者
学习下 很好
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3#
荔力 发表于 2015-5-12 12:18:39 | 只看该作者
不断学习
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4#
145236 发表于 2015-5-20 13:34:52 | 只看该作者
看看 学习学习
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5#
251293698 发表于 2015-5-22 14:47:51 | 只看该作者
新手小弟来学习。  感谢大神们的分享。。
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6#
251293698 发表于 2015-5-22 14:51:02 | 只看该作者
  新手小弟来学习。  感谢大神们的分享。。
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7#
老马他爹 发表于 2015-8-30 11:36:03 | 只看该作者
不错 谢谢分享
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8#
大道对面全团灭 发表于 2015-8-30 18:40:53 | 只看该作者
谢谢分享!
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9#
a418451334 发表于 2015-9-10 20:07:12 | 只看该作者
学习学习
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10#
我的爱张0 发表于 2015-9-11 11:25:47 | 只看该作者
11111111111111111111111111111111111111111111
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11#
老彭 发表于 2015-9-18 10:30:00 | 只看该作者
谢谢分享,好东西!
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12#
老彭 发表于 2015-9-18 10:30:17 | 只看该作者
谢谢分享,好东西!
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