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经常有很多朋友问到,就是说我高客单该怎么玩?
( b) w3 F. G1 |8 Y1 j4 l; H* q那高客单补单是个最大的一个问题。
2 l$ c3 h& L8 N9 Y4 [那补单成本太高了。
7 i9 M' ~, O* m( L! U/ W$ z6 A资金占用太高了,那不断的一个风险性也还增加了,就是比较难,高客单的比较不太好玩。9 @9 k0 F. B9 t' |
那么面对这样一个情况啊,很多朋友在想,我能不能就是高客单上面就是做一个低客单的一个sku去玩。
M% t* l( k+ L, v: h( x* h) k这一方面我建议是不做低客单的sku,虽然很多朋友就这么去玩* o" X, P1 ^% @6 U: B. g$ H1 ?
这方面我主要有以下几点,我觉得不建议的一个原因哈。. N8 I- s6 [( ~2 {
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, O3 g7 f2 X& }* T- z5 I6 @& S首先第一点就是风险性问题,大家都知道啊,有不少朋友这就是低客单玩。首先就是风险,就是直接被查的概率是更高的,就是被补单查的概率就是降权的概率更高。: C/ C; `4 e* ~3 j
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其二点就是即使不被补单查,那也被淘宝的就是违规的啊,就是个低价引流。
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4 f A$ Z$ t! I3 B其三点我不建议这么做的,就是你低客单去补的话,对整体链接起链接,对整体链接获得权重,获得搜索是没有多大好处的。因为大家都知道的,因为淘宝是有人群标签的,你低客单去玩的话,就意味着你这产品是把你的人群标签给定低了,就意味着淘宝不能识别到你的人群,就简单来说就不能更好的获得你的精准人群,那可能之后意味着淘宝给你推荐的一些流量,就是低客单的一些人群。
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那你本来就是一两千几千的一个产品,那你补个几十一百,那基本上人群都不精准了。那就意味着你的人群是一直不精准的,你的转化是一直变低的。那你没办法,整个的链接就是没办法顺利的进行,你永远获得不到精准的一些流量,你永远不可能,真实的转化。那么你补的意义在哪里呢?" h- \- I+ `1 ~4 P6 N( F) J. R
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( u2 Y. c5 ^2 w! G所以说基于这三点的话,我不建议去做低客单的一个方式去玩。那很多朋友说了,那你既然不建议低客单去操作,那只能去按照实际的一个价格去操作啊。对,那我是建议去按实际的价格去操作啊。虽然说资金占用大,然后补单风险高啊,但是实际的效果我觉得肯定是要优于低客单玩法的。$ h" j! E, B" x2 K
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( B- D7 q# w7 S, ~7 h3 h1 f F那即使你如果说价格实在太高了,那我会建议就是你把稍微拉开一点的一个价格来区间哈。但是你本来的产品就是五六千六七千啊,三四千。那么你拿到最低在一千以上,那我觉得都没有问题。那你补一千到两千的,那也ok 啊
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之前其实是操作高客单的啊,当时我们是搞一个机械产品啊,五千客单以上。五千到一万,每一单利润也还不错。那个店铺的一个总体利润也还不错,就是这么玩。因为高客单产品其实大家都面对同样的一个困境。然后最后就是考验你的一个整体的操作,你是否有这样的魄力。- w2 I: ~% `9 y9 R7 {0 {3 w
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