【干货】做电商如何才能有钱 2016年中小卖家新活路

喜唰刷 · 发表于 2016-3-18 16:33:10

一年之计在于春做电商或创业的人，容易过大年闲暇时回顾过去，同时想想新年路在何方,今天我来说说【如何做电商才能有钱+有闲】，特别是对中小卖家

也是接下来会重点分享的五个点

一，选择大于努力
2015年的电商江湖变幻莫测，变永远是电商的主旋律
跟不上节奏只能又累成狗又赚得比狗少
凡事先讲大势和本质，如易筋经要先背心法
股市所谓七亏二平一赚，我觉得放到电商也很适合
28原则很多颠倒过来，把80%的时间用在技术
我的观点是80%的时间用在选品，选渠道和平台，做好产品，做好服务这些内功
特别是中小卖家，而不是整天想着怎么sd，怎么开车，怎么seo

选错产品就跟好女嫁给凤凰男，男的入错行一样，越努力死得越惨
选到不好的产品技术再好也救不了，方向错了，再努力只会离目标越远
多想想自己有有什么优势的产品（价格有优势或是拿货渠道优势）
选择大于努力，选品大于技术，平台大于技术，渠道大于技术
眼界放开，思维放开，才能拨云见月，才能有钱有闲

二，选好品少奋斗三年
高利润，刚需求，可持续
我的选品标准
跳出传统电商或淘宝大类目，男装女装箱包
跳出销售额的伪命题，看利润，看利润，看利润
有真实大需求，五类网赚暴利产品后面会讲
提前挖个坑，等风来

有时间的话可以找国家十五规划去找产品，可以挖很多红利期产品
暂时找到有几个自己觉得不错的类目
健康产业（老龄化严重和环境污染，老马已经在提前潜伏，自己可以找个小的切入口）
母婴产业（二胎放开及新中产阶级对品质的追求，找自己熟悉或擅长的小入口切入）
美食类（国人食品信任危机出来的机会，有良心有特色的产品加上差异化）

可以根据自己的行业多挖掘
衣住住行，生好病死，刚需或痛点
眼光要放远，切入要小，不要反过来
挖好坑，潜伏好，才能吃到好肉

三，渠道与平台的选择
阿里的上市，资本的需要，豆腐块都成广告位
对内是淘宝整体流量的下降是不争的事实
对外是其他平台诸侯的崛起，京东，唯品会，1号店，蜜芽
同时更是新中产阶级数量的日益壮大和对高品质产品和服务的追求
淘宝不能满足其全部需求

所以自己的产品，定位与平台渠道的选择尤其重要
1.京东，微信和手机QQ两个无线新入品相当于京东开了外挂，品质好，利润高和属性与京东的气质相付的产品做京东也可以享受08淘宝的红利期（虽然已过一半时间，但还是可以搞）

2.1号店虽然2015年创始人被赶，原各高管出走，但是口碑和品质还在，柴米油盐和食品还是不错，玩法也比较简单，比淘宝省心和有钱有闲

3.唯品会，高品质，高逼格，有优势资源，有一定资金可以尝试，门槛相对高一点，一般中小卖家不用考虑，轮不到你；中偏大卖家可以考虑，但是现在审核越来越难，要有心里准备，产品一定要是高品质，销售和利润会让你半夜笑醒

4.蜜芽，母婴类或跨境产品的优势平台，销售和利润都不错

5.还有如洋码头，小红书和一些新起的平台，多挖多发现，不要在淘宝一棵树上吊死，有时你的淘宝技术很屌但在淘宝就感觉像新兵蛋子，但是到微信就会发现自己牛逼得像美国海豹突击队的特种兵
眼界放开，除了淘宝这个ATM，还有很多新开的服务好的新ATM（可能有一些还免手续费）

四，微商2.0的到来
做淘宝的可以微信+淘宝结合，微信是天生最好用的CRM
微商1.0版本还停留在每天刷屏，每天慢慢被一个个好友拉黑的阶段
面膜美容丰胸等黑五类等诚信危机把微商1.0拉入万劫不复的死循环
有诚意的靠谱产品，提供真诚的服务，价格高一点没关系，口碑慢慢传开，雪球越滚越大

微商2.0基于选处于红利期的产品，或有优势的产品，帮客户解决痛点或纠结，利润高一点又怎么样，就像你解决我老是吃不到正宗的小吃零食，或帮我解决了胃痛或失眠，你价格翻一倍又怎么样
属性好的产品做微商爽到爆，有钱有闲说的就是你，月过3万5万太轻松
因为微信天生是信息孤岛，没有可对比性，没有搜索，价格可以随意定，我的前提加一条，做靠谱有诚意的产品（坑爹产品请滚粗）

同时玩淘宝的各种技术拿一点点放到微信就可以秒杀无数原始人类的微商1.0小白
像怎么加精准粉，特别是前期，还有让粉丝加你，而不你加粉丝，以及怎么让粉丝几何级增长，后面会重点讲微信营销2.0

五，组合拳玩转自媒体
这是最坏的时代，也是最好的时代
今日头条的阅读量=网易+搜狐的阅读量，乱拳打死老师傅，前浪死在沙滩上
自媒体，特别是微信公众号和今日头条为代表的自媒体平台的崛起
给了很多新的机会

逻辑思维，一条，二更，占豪这些大号无论估值还是实际的收益大得惊人
卖自己的产品，做自己的品牌，派单接单，收广点通广告，变现方式很多
这轮自媒体的红利也差不多过了一半，但是还有机会
实操怎么吸粉，特别是刚创办的时候的吸粉会着重讲
怎么选题材容易快速成长，怎么写标题可以日阅读过10万+
怎么用人性不变的贪，色，奇去自己创造新的病毒营销
自媒体这块以后也会重点讲