如何提高店铺转换率

bysunsg · 发表于 2015-7-29 11:57:44

先来分析一下影响排名的因素：
      一  重点因素，相关性
      二  交易因素，影响交易的又有以下几点，交易笔数，交易人数，回头客，交易转化率，好评率，其他特征
      三  信息质量，信息质量指的是产品信息的质量情况，包括信息完整度，描述是否清楚，图片是否清晰等
      四  公司因素，主要包括诚信与保障，公司交易，橱窗，金牌供应商等
      五  点击转化率，一条产品信息在产品搜索得到的曝光机会越多那么被买家点击的机会应该更多，如果曝光很多没什么人点击那你的产品排到前面肯定是有问题的。所以标题描述清楚，图片主体明确，图片清晰，是能够吸引买家眼球和增加点击的
      六  服务质量，旺旺是否保持在线并及时回复其他用户咨询，是考量服务质量的重要部分
      七  其他因素，随机因素，主营产品违反诚信规则的相应处罚等

   好的产品的产品描述不但能提升店铺转化率，更能提高交易的客单价，下面从几个方面来说下怎样做到好的产品描述
   1. 详情页的基本因素，3张首图，店铺活动，卖点图，模特图，细节图，相关推荐及其他说明，左侧自定义内容。
      关于店铺活动，有两点一个是全店总促销活动通告，建议做一个自己的店铺活动海报放在详情页最上面，另外就是新款或者主推款介绍，一般我们放海报图为1~2张即可
      关于卖点图，我们要从几个方面去阐述服装的特性以及卖点，服装的独特设计或因素，标榜当季时尚，经典怀旧，可以做某种场景的渲染
      我们要站在买家的角度去考虑问题，他们关心什么，一般在详情开头放活动海报，尾部放关联链接

   2.店铺运营销售额=客流量*采购转化率*客单价    我们要用更有效地推广去引导流量从而进一步提高转化率

   3. 客户定位，主要分为新买家和老买家，其中老买家又可根据忠诚度来细分，新卖家基本从众心里比较强更看重利润和性价比，而老客户是服务，商品良好口碑的重要传播者因此要经常提取老客户意见，多接触多维护，把握买家市场态势，顺应革新。