测款是一个运营必备的技能,学会测款你会发现省心省力,本文将会从六个角度教会大家《钻展测款》
% c2 u2 c* ^: H( z1 h1 \9 l3 o% b一丶钻展测款的好处
6 D3 O3 b3 b8 e二丶钻展创建计划 ( F, U1 F& A; x# M0 ]* A
三丶钻展创意制作 " D) X0 m: {# `0 V% y: ~
四丶钻展出价与定向方式
" G& |6 G+ c/ M3 k五丶如何选择定向呢
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1丶钻展测款的好处
/ Y: U, a% q. I+ G最近做电商的很多朋友都在纠结一个事情就是测款? 3 k* }* \9 N& v9 @
- M- a# Q$ F, C2 Z5 |7 H r同样的线上和线下其实一样的,线下需要做市场调查,线上就是测款, 5 Z6 s: \" G' a( N- C, v8 P+ d" o
目前流行的测款方式有四种, " d1 u/ e( W* |8 T% Y" S
第一种是分流测款;
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第三种种是钻展测款; - Z: Z p0 z8 s
第四种是麻吉宝测款,; ) R8 P. ^. @0 }* l1 G5 E2 g
分流测款是时间长少则1-2个月多则3个月左右费时费力,
0 t: p6 r: a% ?' Q, L/ t- K; E- W直通车测款有数据支撑,但是花费太大,时间最少一周,
" \; b& ^$ ]: P# i7 [* i麻吉宝目前处于调试阶段,但是目前预估时间也是一周左右, : O7 _- J7 A, p) B
而钻展则不用,钻展测款最快1天搞定,最多3天就可以准确测出适合市场的款式!
% D/ @2 _+ i! A这就是钻展测款的优势。今天由于时间的关系,今天暂时只分享钻展测款 - G: d" I- I0 h8 S& {. n
2丶钻展创建计划
2 {6 }" c! s! p D做钻展呢首先要在后台开通钻展,并且需要有一个好的美工才能去开通钻展计划, ( g6 o( P+ Y" g& N$ _
诸君赚钱不易且做且珍惜, + W1 Z7 T# J& d8 Q& ~2 G
首先在钻展的后台点击创建计划,
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! [0 v" }3 R4 d3 O, v进到这界面后需要选择一个资源位也可以同时选择几个, 6 y0 d7 P& L! J% n# U# T. y
天心建议一个,选则资源位置一定要看点击量,
. `1 p+ E2 t0 T5 {! Y; v V每个资源位置的点击量都是不同的,
4 Z3 l8 n0 j6 W: H所以大家要选一个点击量高的资源位置哦!
$ N/ ~5 o. J, s$ U) \3丶钻展创意如何做
# H0 X: B6 P% S5 J- k各位做钻展就离不开创意,而创意就是图片,创意图片如何做呢, / `/ E' r: V C9 V- n! H' y
这个也是给运营拉仇恨的一大亮点哦,
: T7 {0 R5 g2 | g/ g# Y7 c首先呢,我们要制作18张图片,为何要18张呢,
0 @. n; c4 g' L" G因为我们需要找出顾客喜欢的图片创意和文案创意,
3 E' ?2 ` l# x( f9张图片相同,文案不同, 4 |7 z3 M# m* l0 h1 P/ j8 [( C
9张文案相同,图片不同的创意图片, 3 `' T/ k. E* M# x
这样子来测试出最适合文案和图片,然后组合成一张创意图,把需要测的款式同时放进去,比如是10款,那么就做10张创意图片,同时放到展位里面即可 ( x s0 s4 `, a* \
4丶钻展出价与定向方式
7 l$ ]/ p v8 R- @8 l# Z这个是如何出价的呢,诸君这个是有技巧的哦,
7 B j- m3 {8 w& s首先呢,我们先根据同出价,出一个系统推荐的最低出价, 6 K+ A& @" V+ ~" {( l* S# `
然后先观察一到两个小时看下花费,
# g% s* P( L/ t! J6 v* ?如果是没有花费的情况下,那么我们就要逐步提高出价,
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如果展现了多了,那么就拉低出价,总之和直通车卡位一样要找到一个临界点!才是最适合的出价 : S! J+ f0 X5 x, L: q: n3 `
5丶如何选择定向呢 & @6 |3 h3 F5 b3 |
钻展的定向分为两种
( b! R* c; J% y( O }$ H一种兴趣点定向; & }0 e$ w. `. j
一种是访客定向;
7 J/ {. s/ R! j7 c! l4 b4 k4 X天心建议测款的时候最好用兴趣点定向,好处是:
$ j4 U2 C2 B" j% V, ?% @1丶 圈定很大范围的人群,
% E) ? t3 o% a* D2丶 可以增加测款的速度,而访客定向是比较精准的定向, : S8 r/ P3 s2 r: B0 E2 i3 ^0 E' U
注意:一般要转化和阻击对手的时候才会使用
% b% f s$ `9 J6如何判断数据
# q( I- Y# b' J; o2 j当我们的数据出来了以后,我们要从里面挑出: 8 o3 s3 j; V0 m
+ A: ]0 v+ a3 e2丶收藏量最高的产品; & b& t B R# ]* w% S. d" b
然后做二次测款,以确保数据的准确性! ) y* [0 S3 ^" o' q; }! T7 k
进行二次测款的流程就是回到文章的第二步骤就可以了。
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