淘宝创业不得不知的8大要点

在淘宝创业，是对一个人全面综合素质的考量。从开始的市场调研、选择商品、谈判进货、到网络营销、客户沟通，还有团队管理、店铺管理，甚至包括售后服务等能力，不可偏废。但每个人各有所长，显现出来的是不同风格的店铺。”在这个没有边界的市场里，竞争者来自全国各地，要想做大做好，压力或许比实体店更大，走好每一步都很重要。这里是一些淘宝超级卖家的开店技巧。

一、选择对产品
5不做；
- C1 ?1 X: p, h3 Y$ g①耐用消费品不做；
②无重复购买性的商品不做；
③毛利低于50%不做；
④拿不到优势资源或者稀缺资源的不做；
. I+ Q% ]1 j2 f) b4 Y  W- J/ y⑤消费群体太宽泛、不聚集的不做。
任何产品都有生命周期，从培育、成长、热门到走下坡路，应该尽量寻找处于上升期的产品，不太主张做热销产品，除非有资源优势，这是网络销售和传统渠道的不同。淘宝上商家在同质化竞争，热门产品价格透明，机会相对很少。

8 W0 ?+ @* a* p9 z! V: P& B二、搭推广便车
好东西得有个好名字，这样跟买家见面的机会才更多。目前在“淘宝直通车”横行的情况下，一般采取此类服务的产品会热销一些，但是费用也并非每个人都承受得起。有一部份的理性买家这样操作：如果“直通车产品”确实热销，就把产品导购标题设置得跟“直通车产品”一样，再将价格订得低一些，这样买家在进行同样产品的搜索时，就可以享受到别人花钱请买家看你产品的乐趣了。

三、拍出好照片
图片太差，吸引不了人；图片比实物美，也不太好，容易造成买家收到货后失望，所以要尽量如实反应商品的原貌，尽可能在自然光下拍摄，背景越单纯越好，要能衬托出商品，若用花俏的背景，易抢去商品的风头，分散买家的主意力，喧宾夺主。当然，有些道具可以使商品有对比感、或营造出意境，不过，很多买家仍建议最好少用或不用，因为真正能用好的人并不多。
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5 W* Y4 X& u3 `" Q四、六大货源
2 u  q( C2 W4 O2 n: }①批发市场进货；
5 h4 L4 J1 R+ i. C1 O+ }( ^8 a②厂家；
+ k7 C0 i  w8 P% ]5 `) |7 ^& T* o③大批发商；
④刚刚起步的批发商；
& c( e5 Y: @( X: d2 x* D1 F. F⑤关注外贸产品或OEM产品；
⑥买入库存积压或清仓处理产品。
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. P* @- ?7 ]7 j五、商品巧发布
3 i  |; b, T5 P& B淘宝商品是按结束时间的多少来排列的，越接近结束时间的排得越靠前，被看到的机率就越大。如果商品全部是在同一时间上架，那么被看到的机率就只是那些商品快结束前的那段时间，实在是种浪费。讨巧的做法是：每一天都有上架商品，每隔30分钟发布一个，而黄金时段（15：00～17：30和20：00～22：30）买家最多，则可以每20分钟发布一个。
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六、提升商品排序
1）找到自己经营方向，合理运用网站资源，将最有竞争力的商品设为橱窗推荐商品；
2）详细描述自己的商品，补充型号、尺寸、信息、多角度图片展示等具体信息；
; G( W+ o9 q% c3）和客户有良好的互动，做好客户/买家售前、售后服务，保持好评度的同时，对老客户有更好的维系；
1 n2 D( ^) C8 b: y; a4）使用支付宝交易，诚信经营店铺，使用虚假支付宝交易对增加交易、提升商品排序是百害而无一利的。

2 i  X( h* l3 e% v4 b  @: Z& J七、花钱做推广
+ @, Z4 ^0 b5 ^- ^目前常见的推广方法是淘宝直通车和阿里妈妈，他都会仔细思考花多少钱买哪个关键词，怎么能够匹配更好。韦一满则发现很多卖家不停更换模板，希望能让店铺有新鲜感，而且他发现常换模板的买家店铺的生意都很不错，视觉营销确实能产生大效益。他以前主要依靠客户互相推荐、口碑推广，目前推广着重于淘宝直通车。

. h1 z! |, |2 o& ]+ p' T八、诚信对客户
* e3 w  P( E: D# ]2 Y售中要像对待亲人朋友一样地对待买家。交易完成也不代表就完事了，售后服务不到位，有可能会换来“中评”或“差评”，对卖家大为不利。如果对方不满或觉得不值，卖家就应该主动积极寻找解决的方法，如退换货等。要善于和买家沟通，遇到问题不推脱，这样可以增加建立与买家间的信任，有利于争取回头客或产生口碑效应。