黑搜演变的下一个方向

yangxiaoxing · 发表于 2017-9-26 09:44:38

黑搜演变的下一个方向。

一是：坑产减少或有个界点值，开始数据化运营。

二是：爆发的周期会拉长。

第三：搜索人群化，产品和人群匹配度进一步优化。

根据目前很多商家反馈和进行的一个数据测试，523规则执行后，搜索真的进行了很大的一个调整，最大的一个变化就是坑产权重弱化了。有几个权重值加大而且还加入了时效性，有些核心的指标只在那个时间范围有效或者效果最大化，随着时间的加大而减弱，爆发的周期也会随着加长。

SO，这次搜索新方向的改版让我吃惊不小。

第一：在一般人眼里搜索爆发的周期拉长了但事实反而是缩短了。

经过数据测试发现搜索第二天就可以爆的，黑搜的下一个方向确实更加数据化，但是时效性更强，淘宝搜索把时间成本和时效性加进去了。

正确的时间做正确的事效果才可以最大化。从新品期和新品标的发展也可以看到这一点，新品期从一个月到21天到现在的14天，时效性和时间成本是搜索改进的一个很大因素，让淘宝系统发挥最大化把竞争优化到最合理化，淘宝聪明的人真的很多，他们懂得怎么利用系统

把资源利用的最合理。所以数据化节点处理成了关键！

第二：没想到可以把坑产弱化到一单不刷的地步。

这次改变真的很极端，我的猜测是减少或者有一个界点值，而淘宝居然把这个指标弱化到零，很多同学会问是不是淘宝以后不看坑产了，错！

坑产永远是淘宝最看重的东西，是他的生存之本。我在玩法群里给大家说过一段话：所有的指标最终指向一定是坑产，所有的触达无非是直接、间接或者等值转换。优化的数据和指标一定要有根，这个根就是坑产，所有优化都要围绕这个根。

第三：黑搜流量阶梯式递增需要配合数据化节点处理

改版后的黑搜不会井喷式来流量，时间节点指标处理带动曲线式数倍递增，这次搜索升级第一批是淘宝的黄金类目女装、鞋包和化妆品类，其他类目可能还没有开始升级，我们玩法群分享的“七维曲线爆搜玩法”依然有效。数据化运营真的离我们越来越近。什么是数据化运营，简单一句话理解，更符合商业本质通过数据反映商业规律，如果你的数据分析曲线都是违背商业规律的你说你能存活下来吗。

第四：黑搜的本质不应该是误入女儿国，而是结合商业本质数据化维护回归产品本身

很多大神给黑搜的定义是利用漏洞闯入女儿国，大体意思就是千人千面的前提下，黑搜通过简单的行为浏览优化，利用高客单价成交让系统把自己店铺定义成高端人群喜欢店铺，分配给高端人群的流量独占高端人群的流量，把错误的产品卖给错误的人群。

看上去好像是那么个道理，我不是很认同黑搜这个定义。除了第一批黑搜人这样玩现在大部分是玩的还是坑产吧，先不说行为标签能不能让系

统定义你是什么人群，就单单说坑产，就不是低端的产品抢了高端人群的流量，只是搜索关键词的成交率和UV价值比竞争对手强，抢夺了竞争对手的流量。

黑搜的本质是基于七天螺旋为基石进行的数据化优化。黑搜其实不黑玩好了就是白搜。

淘宝不会通过简单几个行为浏览就判断是什么样的消费者，千人千面就是在一定的时间范围内你浏览了什么产品和价格带，点击和加购收藏了哪些，根据你实时的或者一段时间内的行为浏览来给你推送产品而已。这个期间你可以是低端人群，也可以是高端人群，行为标签太单一不能通过这一种途径来优化群人标签。

品牌调性分店铺层级和行为标签是优化人群标签的三大因素

行为标签好理解店铺层级和品牌分说白了不就是销量贡献值和坑产

对于品牌价值的衡量就是销售金额确切说是一个指标----客单价。行为标签这个东西给产品打标给店铺打标的权重很低的，客单价才是根本的影响。

第五：所有的搜索优化都是基于七天螺旋，但不能把产品优化周期就认为是一个七天优化周期

七天螺旋是一个优化周期单位，单位与单位之间的数据应该是放大递增，缩减递增的关系。一定要先弄明白指标之间的互相关系很多同学优化过程中就是死在了这点上。

只盯着点不看面不看周期这种人鼠目寸光，玩法群也有很多这样的同学。执行力是第一生产要素，执行都没有做谈什么交流，态度决定一切！