店铺评价管理不好，会直接毁了你的淘宝店

现在，淘宝店铺权重重点考核店铺服务指标，卖家辛苦经营的100%好评率，很可能就因为个别中差评而功亏一溃。在众多淘宝商家中，有90%的商家忽略了这一方面的内容。有许多卖家认为，买家购买完商品以后，发生的交易已经结束，这样的看法是完全错误的。淘宝购物是一个透明的平台。评价管理作为第三方，具有客观性与直观性。很多的卖家就是毁在对评论的管理上，一个评论很可能就要了你店铺的命。处理中差评的态度，不是让你去骚扰我们的买家，而是真心的去解决买家的疑义和问题。
6 [6 L. O! n: V: y# _做好店铺的评价管理主要分以下几点
作为一个买家，大家应该也有体会，买家进店主要是看差评，做好了一个差评，胜过一百个好评。
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我们卖家对待中差评经常充满怨气。但是我们需要思考两个问题：
: V! W9 d$ d( g* o一、我们的充满愤怒怨气的回复除了将冲突升级，能让顾客把中差评改掉吗？
二、我们的充满愤怒怨气的回复是给谁看的？评价是给这个顾客看的，还是给后来者看的？如果想清楚了这个问题，可能心态就不一样了。
7 O* Q: B% ^2 s9 t3 z- V2 C除此之外，大家有没有想到，危机之中也蕴藏着生机。随着网购热度的增加，同行之间的竞争日益加剧，获得每个顾客的成本在翻着倍的往上涨，获得一个新顾客的成本是维护一个老顾客的6倍。


所以处理好每一个中差评，对于我们都是至关重要的。
  D2 V) k5 F. x在差评中又分为恶意差评和正常的差评，对于恶意差评在证据充足的情况下是给删除的，下面我先解释一下什么是恶意差评，如何申诉淘宝会给删除。

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一、什么是恶意差评
( ~$ a& \) m/ o4 t2 v" f5 j恶意评价，是指买家、同行竞争者等评价人以给予中、差评的方式谋取额外财物或其它不当利益的行为。

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二、淘宝网恶意评价受理范围如下：
1、不合理要求：需双方聊天举证号，证明评价者以中差评要胁为前提，利用中差评谋取额外钱财或其它不当利益的评价。
4 n1 _$ i5 J3 g8 m4 \2、买家胁迫：专业给中差评，且通过中差评获取额外钱财或不当利益给出的评价。
' x2 f/ z* V7 k9 W% p# o3、同行：与同行交易后给出的中、差评。
4、第三方诈骗：第三方诈骗所产生的评价。
5、泄露信息或辱骂：擅自将别人的信息公布在评语或解释中，在评语或解释中出现辱骂或污言秽语，损坏社会文明风貌等行为，淘宝网将删除评语或解释中辱骂或污言秽语部分文字，但是评价不删除。
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三、恶意评价维权发起条件
1、必须双方互评的订单；
2、受理的时间范围为评价产生的30天内。
四、恶意评价维权发起路径
您可登录到“淘宝首页-联系客服-自助服务-违规受理-不合理评价”人工在线渠道进行发起即可。
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+ T  s% J8 E# O* D下面我就针对开始说的三种差评说一下应对办法：


2 p/ v- J5 }+ x& K一、首先是买家对购物过程不满，这个大概有如下几种情况。
1、产品与描述不符
这种情况会分两种情况：
3 ~& e- n( d' m1 Y/ T7 [* DA、客户提前沟通；B、直接差评
3 l" ]1 `9 I. D! D, p) n0 Y如果是客户提前和你沟通，一定要积极解释，进行退换货，不要有任何拖延，态度诚恳道歉避免中差评产生。如若买家不退换货执意给差评，那么也一定要强调：本店承诺宝贝质量问题本店永久提供售后服务。
如果是直接差评，一定要和客户进行沟通，如能说服修改尽量修改（可以给一些补差，红包返现也可以），如果客户执意不该，一定要对客户遇到的情况予以解释，不要去斗嘴，让矛盾激化。
2、客服态度
; O8 }: ]; Q  f) o' z- F这个是很多小卖家经常遇到的问题，所谓人争一口气，佛争一炷香，最好好多小卖家后悔莫及，其实此类问题是可以避免，如果已经发生了，评价解释参考话术：亲爱的，真的很对不起，由于我们客服团队的服务不专业，没有及时的解决您的问题，您的这个差评是我们客服团队的警钟，作为店主我代表全店在此郑重的向您道歉，那个对您无理的客服已经被我严厉的批评了，扣了半月的工资，我们一如既往的履行我们7天无理由退换货的、30天包修、90天内提供售后服务，如果这款宝贝有任何问题您可以直接联系旺旺：XX直接找我。
2 Q5 Z# d) i; p4 `3、物流
其实物流问题是最好解决，这种客户一般会直接差评的，遇到这用问题，我们可以和客户沟通，然后道歉，不用修改差评的。因为此类差评我们能够很好地利用（评论是给以后的潜在客户看的，尤其是差评）。此类问题我们做如下回复：亲，谢谢您，您让我们感觉我们的快递确实是我们的一大弊病，我们已经和快递公司进行沟通，如下次在发生此类事件，我们将取消和他们的合作。
4、客户不合理要求
( g  P$ E. x8 r* f9 h) T过度维权，小二介入判支持卖家，买家恶意中差评。
对于此类评论我们参考如下评论：各位买家朋友，我们严格按照淘宝规则办理，这位亲还恶意挑刺，他自己不喜欢这个宝贝我同意他退，他不同意，维权了，淘宝官方已经判断了不支持他，他过度维权了，气急败坏给我了个差评，我也没有办法。我再次承诺，本店无理由退货。
5、客户不合理要求
这用客户一般两种情况，一种是直接说，你给我返现，不然我给你差评，这种情况直接（申诉吧，肯定删除的。
4 J% e8 O' Z; O* I; Q* L另一种是就是不满意，也不退货，让你说怎么办？
这样的人无非就是要钱，如何规避？
) D1 X/ U2 d) k( H& O$ U  A0 P在旺旺上去沟通：
. r8 M7 r8 U; K0 N- i1 e“亲，我们无理由退换货的，不满意可以给您退的？
“不行，这个都没法要，质量太次了，我也懒得退换货”
“那您要怎么解决呢？”
$ v9 ]* z& r$ f! |! |& _“你自己看着办，不好好解决就给你差评”
  n4 |' F  u+ [6 _9 e“亲，那我给你转10块钱吧，你看可以吗？”
- h& @& F7 s! r  }0 m4 V- \# w$ ^6 _“那好吧”
现在也是可以的，拿着聊天记录维权去吧。
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4 \% z) R, f5 T$ F9 C+ U* p二、同行恶意攻击
我是个钢丝，郭德纲曾经说过，同行是冤家。事实正是如此，而且同行的评论更加的专业，对店铺的影响更大，往往会让自己的转化一落千丈，甚至爆款死掉。
那么如何确定是不是同行攻击呢？其实很简单，正常的卖家会跟你沟通，因为要解决问题；骗子也会和你沟通，因为要钱。但是有一种人就是，旺旺不回，电话不通，那么这类的基本就是同行了。
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三、职业差评师
电商的兴起，也催生了一群依托淘宝的骗子。其中职业差评师就是一种。
2 h; v: ]4 G1 f  |' X: g对于这种人我们绝不妥协，因为妥协意味着，下次的继续。但是发生了我们怎么解决呢？这类人一般是加q聊天威胁，不给钱就不改差评。
- A6 {3 L8 F) {% N2 {9 }解决办法：妥协！假装妥协，在旺旺上引导对方主动告诉你他的q或通过核实确认的方法让对方承认q聊天的那个人对应的是这个旺旺，对方肯定不会直接告诉q号让你加的。
/ Q& F8 R" ^  H7 P例如：在旺旺上聊天：“亲，您qq加我了吗？是不是XX啊？”“刚才加我的那个是你吗？XXXX的对吧？”他一回复，那么就申诉吧。
下面我们来说评论中最可怕的一种，他是大多数卖家会忽略的，那就是好评中的差评。明明给的是好评，但是全部是负面的东西，这类评论一定要给合理的解释，不然真可能让自己的店铺走向死亡。
$ R( C! w; b3 ]5 v  a' H9 m+ }7 U以上是做好店铺评价管理的一些内容，希望能帮到大家
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