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[运营] 如何做好店铺流量的解析以及完善的拯救措施

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一个店铺健康的流量占比一般是自然流量70%,付费流量30%。自然流量的引入是重点,是提升宝贝的搜索权重和人气并且相应降低付费流量的推广成本,店铺的运营不仅仅是单靠直通车就可以完成整个店铺的流量,甚至是销量,需要通过活动策划,参与,店铺平台宣传,手机店铺建立等前期多方努力与投入。店铺基础质量提升是带动直通车发展有利靠山。. j5 k3 _8 T6 h8 H" ^2 |

9 K# ?. P: [9 J7 f8 {( O$ A+ j

& C: d0 y* K0 w. J# {一、店铺30天自然流量占比情况
& k! I0 z1 f6 C" d3 `: H( h# q1、进入生意参谋后台,点击“经营分析”—“流量分析”—“流量概况”,将时间段拉长一个月,可以清晰看到店铺整体的流量占比情况以及跳失率情况,针对流量的占比进行店铺流量的剖析以及分析,了解店铺流量的健康情况。1 j$ Z" d  g- _& D
2、进入生意参谋后台,点击“经营分析”—“流量分析”—“流量地图”,将时间段拉长一个月,可以清晰看到店铺的流量来源情况以及系统给予的7天数据流量分析解读。
/ K; c9 w/ F! b" }* Q+ I; ~  Q- m7 Q3 @& z" l1 _* {0 b) C
9 [) ^: F( a5 i
二、导致店铺流量整体下滑的因素6 f0 R, g+ l( o  ^4 Y3 S1 Y' j
  分析查看店铺30天自然流量占比,来源情况后,我们需要分析导致店铺流量整体下滑的因素,除了生意参谋系统给出的诊断建议,还需要分析是否因行业流量下滑影响,可以在淘宝指数进行查阅:7 W0 g% h! t( ^+ Z2 q4 f' L1 m

$ w8 q3 G; K( T, t* J( _0 y( S; U& ]. W  F

  C6 y' g3 G# J3 {/ Z4 |! q三、根据数据进行相关完善7 \/ g; V8 o; x2 z9 I& e
  通过以上的截图数据分析,店铺整体的流量占比还是正常的,但自然流量(淘内免费)下滑,主要受行业流量下滑的影响,另外PC端的访问跳失率有上升的趋势,店铺首页、海报和宝贝详情页需要更新完善,无线手机淘宝自然流量占比很高, 针对自然流量的提升,提出以下建议供店家参考:7 d. q- k4 n5 J; R, f
1、手机淘宝的完善' c# G# n2 j8 D+ ~
  今年双11和双12活动结束,卖家从成交数据看都意识到无线端流量的重要性,这里提供一个链接是无线端的设置功能,店家根据实际需求,针对装修,促销工具等进行设置(掌柜可以进入无线端运营中心进行设置完善)( i* @& O$ z& s# `, O4 w
2、滞销宝贝的完善( L/ [7 O% `2 [- y+ G8 s
  从店铺销量页看,有几款宝贝的销量不高,这些都是拉低宝贝的自然流量和权重的地方,需要店家重视。
$ W# F+ p, F% [  路径:进入卖家中心—宝贝管理—体检中心—自检工具—滞销宝贝$ r0 I) g5 m4 G7 L) |9 F
  如果您的店铺被检测出滞销商品,有的商品还想继续出售的,那建议重新编辑这些宝贝后发布。如果觉得这些商品没用了,也不想再继续销售了,可以选择删除。; t1 o2 j. ^: S" q7 l
3、宝贝的上下架时间的安排' W& i( t- r1 `. S
  主打宝贝的上下架时间合理安排,一般设置上下架时间,分批次的宝贝需要隔2-3天的时间,避免连续上下架时间,店铺自然流量波动很大,宝贝上下架时间一定要搭配橱窗推荐,可以最大限度提升宝贝的自然访问流量。
8 ^( w& U4 Q# _2 {( SPS(在之前的文章中都有介绍,关注微信查看历史消息)
1 }, D  F2 i# i7 F$ A4、店铺一天的访问高峰时间:  K$ H+ N' l& w1 g, }# u
进入生意参谋后台,点击“经营分析”—“流量分析”—“访客分析”,以一周的访问数据来判断最佳。
' J( Y. A8 Z* u/ \宝贝单品访问高峰时间:进入生意参谋后台,点击“经营分析”—“商品分析”—“效果详情”点击进入宝贝单品数据页面后,点击“访客特征”,左边是宝贝一天的访问高峰趋势图,再点击以一周的访问数据来判断最佳,注意数据分PC端和无线端。& D: R3 r& F6 @* `2 C" Q+ z+ J
5、买家的维护  }6 N! c# |7 }, I* A9 ?
如果没有新奇的动态,老客户将会流失,所以老客户需要定期跟进关怀,留住老客户。很多店家不知道去哪找老客户,如果平时没有注意保留老客户的联系资料,那么也可以在生意参谋后台,点击“经营分析”—“营销推广”—“营销工具”,下载系统推荐的客户旺旺联系资料,根据系统的提示进行跟进和完善。/ O& B) R/ u3 s
新买家是我们店铺的主力,建议店家节日定期做活动带动店铺人气积累老客户,动员口碑宣传,因此,一些促销的手段,还有服务体验要有所提升,另外购物车,收藏的买家要根据,提醒下单并给予一定的优惠促使下单这些都很重要。
$ s& P$ {' [" q( I6、店铺促销工具
/ d6 \6 R9 j# s2 `8 N点击“经营分析”—“营销推广”—“营销效果”,可以查阅店铺目前设置哪些促销工具,缺少哪些促销工具进行辅助。# K' B# y1 F1 B+ T
点击“经营分析”—“营销推广”—“营销工具”,根据系统的数据诊断推荐,根据访客数,星级参考搭配套餐形式,提升促销转化。1 R8 R: Y( z8 E
总结+ q# c2 P7 p7 W
店铺的流量状况健康直接影响着我们店铺的利润率等,还是需要各位掌柜定期对店铺的流量进行解析诊断,并且及时完善优化,这样才能够尽量稳定把控好店铺的流量,切勿等到店铺流量跌入谷底的时候再来做拯救措施。. O( ]8 b+ P) K% Y& Q7 K5 T7 L
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2#
5874742 发表于 2016-10-7 20:15:34 | 只看该作者
看看想下* j; |' V3 h$ \* F* v& B. M
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3#
158759393 发表于 2016-10-10 19:18:51 | 只看该作者
11111111111111111111111不错
  v0 x2 [+ M' D
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4#
qsokia 发表于 2016-10-13 17:22:44 | 只看该作者
系统性的分析 谢谢$ Y; j6 v0 \7 A, ~4 P: H( P
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