新品快速提高销量教程以及法则

很多新手卖家因为新品宝贝上架没有销量而苦苦烦恼，其实我们只要了解一些淘宝排名规则和宝贝权重的知识很容易就能够给新品宝贝引来流量，如果是老店再加上老顾客营销，那么新品宝贝破零快速增长也是很容易的事情。

做淘宝，搜索规则是一个绕不过的坎，你可以不精通它，但是至少要了解它。在淘宝庞大的搜索系统中，能影响搜索权重的维度一共有1000多项，我们是不可能把其中的关系研究透彻的，除非你是淘宝搜索系统的负责人，但是能多掌握一点，就能有多一点的优势。

0和1

在影响搜索的1000多个维度中，大部分维度对于搜索权重的影响方式是0和1的形式，就是要么有影响，要么没有影响，比如DSR、动销率等。

很多人觉得DSR应该是分数越高，搜索权重就越大的，其实并不是。DSR确实对搜索权重有影响，并且影响还不小，但是它对搜索权重的影响方式是0和1的形式。

也就是说，在淘宝的搜索引擎中，对于每个类目的DSR分数都有一个标准，比如平均4.5分，如果你的店铺DSR平均分小于4.5分，那么你的搜索权重会被扣除一个巨大的分值。而如果你的DSR平均分是大于等于4.5分，那么你的搜索权重分值就会保持不变。

所以，DSR平均4.49分和平均1分的店铺对搜索权重的影响是一样的，而DSR平均4.50分和平均4.99分的店铺，对于搜索权重的影响也是一样的。

滞销率同样是这样的，淘宝搜索引擎中，对于每个类目的动销率也是有一个标准值，比如50%，如果动销率高于等于50%，那么搜索权重没有影响，如果动销率低于50%，那么就会减少大量的搜索权重。

销量贡献值

为什么今年老客户回购能增加很大的搜索权重？为什么两个宝贝销量差不多，但是搜索权重却差很多？为什么今年4月之后sd基本变得没有效果了？

那是因为淘宝现在引入了一个新的，并且是对权重影响最大的因素——销量贡献值。

销量贡献值并不是简单是计算销量，他的算法其实非常的复杂，不同等级的用户，不同浏览方式产生购买行为的用户，不同搜索路径进店的用户购买同一件产品，都会产生不同的销量贡献值。

举个栗子：

有A、B两个客户，他们的年龄、性别、淘宝等级、好评率等都一模一样。

A顾客想买一个墨镜，搜索了“墨镜”这个关键词，一眼就看中了你的主图，点击进入店铺，发现墨镜确实不错，也就没有去别家看了，直接下单购买。那么这个销量，可能产生了1的销量贡献值。

而B客户同样想买一个墨镜，同样搜索了“墨镜”这个关键词，但是B客户买东西喜欢多比比，所以他在搜索中反复挑选对比，进入了多家店铺，最后选择在你家购买了一个墨镜。那么这个销量，可能产生了1.5的销量贡献值。

为什么两个标签完全相同的客户，在同一家店购买了同样的产品，却会产生不一样的销量贡献呢？

因为他们的购物行为不同，淘宝觉得B客户这样经过反复对比后再进行购买的行为，更能说明他购买的这款宝贝是优质的，是高价值的宝贝，而A的购买行为就没有这么大的说服力了，所以给B的销量更高的贡献值。

淘宝想通过这个销量贡献值系统，让更符合买家需求、更优质的宝贝，更加容易的出现在买家搜索的结果中。

同样，根据淘宝的这个系统，大家觉得一个老客户和一个新客户，在同一家店里购买了同样的产品，谁产生的销量贡献高？

对的，肯定是老客户！因为老客户在购买过的店铺中进行回购，说明了这个老客户对于店铺产品的充分认可，说明了店铺的产品、服务、售后都是可靠的。而一个新客户在店铺中进行购买，只能说明你的价格和图片能够对新客户产生吸引力，其它地方都有待考验。

所以，在新规则下，老客户回购产生的一个销量，往往能比的上3个新客户的销量。

同理，等级越高的买家在产生购买的时候也会产生更高的销量贡献值，这个就很好理解了，99级的大号说话，肯定是比1级的小号声音大嘛，全世界都是这样的。

这就是我们新品快速提高销量需要了解的淘宝搜索排名规则，知道这些规则之后我们就能够整理出一套提高销量的思路，后续我还会和大家讲讲淘宝新品快速提高销量的操作方法，希望大家多多关注。

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来荷塘月色论坛，学到了很多！

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