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第一步:选款+测款
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9 |! z. w" Z; Z4 F先根据行业趋势选择优势类目,确定一个类目就可以
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0 f Q, B" S" O7 V然后参考生意参谋里面的热卖属性、价格段、热卖的款式,结合自己产品的成本、是否应季、供应链初步选出3-5个款。% R2 B: l) ~ ?
放直通车进行测款:
: H$ l8 D& M n" S( I, _设置相同的关键词:排除关键词对点击率的影响
( S0 S) a' B- j+ s" I9 b1 b( K5 T设置统一出价:排除位置对宝贝的影响
1 k+ _& Y/ U9 d' C3 y4 [8 U. H% X车图风格近似:排除车图对点击率的影响/ j: W! ~# _* h
直通车选款的核心是一定的点击量,越多越好,1000起步,优先选择点击率高的宝贝推广。. ~. I1 Z& u1 ~9 u
; D7 ^4 H& l* F& J第二步:1个宝贝开通3个计划、①PC、②移动、③定向* `0 R$ z& l4 G$ R" j2 h6 u( a
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第三步:PC计划关闭移动和定向,移动计划pc出价最低,屏蔽pc展现(有关闭权限的直接关闭),定向计划pc移动随便关闭一个,注意定向靠关键词冲分。
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第四步:宝贝放入推广计划中,设置好时间,参考店铺访问时间,行业买家来访时间,自己店铺订单时间。地域分析自己店铺的买家地域,设置标准推广。前期3-5个关键词,不要多。6 a) J, q* S/ ^
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Z$ k+ r0 ~+ s& `( |( {: C4 k* k4 t第五步:关键词的选择:搜索下拉框、生e经成交词、生意参谋行业词榜、竞争对手关键词。
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# Y8 Z# D; n7 T" R0 j" L1 l第六步:所有关键词全部加入创意标题保证所有关键词强相关性,删除质量得分低的。删除9分以下的关键词。所有关键词抢位置,PC端黄金位置,移动端越往前越好。$ [! {3 Z1 ?0 z2 o2 R9 a
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猛开3-5天基本可以保证全部10分,后面优化点击率的话 可以从时间、地域、人群方面继续去优化。
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1 h5 x( r, @ V; l第七步:人群这块的话,先全部开启,包括天气人群、人口属性人群全部单个开启,可以采用定向的上下坡法先不断往上溢价。' \+ u' p6 _# V/ Z- t$ \
红线:溢价幅度公式 X=(人群ROI-宝贝ROI)/宝贝ROI。" W4 I: t2 K2 ]( v5 d
溢价到最高的时候再往下探,后面我们可以通过记录数据分析出什么样的溢价比例效果最好。精选优质人群,删除质量差的人群。主要按照点击率、转化率、ROI的指标去考虑。1 a1 I+ s1 K8 K0 q. |* @
8 i9 h# \9 U( \. U# {# S3 {第八步:定向这块,先通过关键词冲分,最好所有的关键词全部上10分了,然后再开启定向入池,定向先开启全部人群包,然后按照上下坡法则进行溢价,出价到最高的时候下调价格,溢价的幅度可以根据流量去自己调节,有5%的,也有10%的自己结合自己店铺考虑。通过数据分析精选出点击率、转化率、ROI的人群包,其余删除,并且溢价比例按照自己记录的数据去设置。& {& I! o! R; b
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