卖家警惕：开网店最易踩中的49个坑

电商发展到目前这个广度和深度，已经催生了数以百万计的商家，从业人员以千万计。有很多成功的商家，他们赚得盆满钵满，也有很多失败的案例，他们血本无归。成功的商家看上去都很类似，他们有好产品、好营销、好团队，而失败的商家却各有各的原因。
　　
4 ], f  t8 `+ X+ q1 q　　我过去几年看过几百家店铺，总结出来49个常见的失败原因，每个原因都是一个坑，于是就整理成了开网店的49个坑，分享给你。如果你觉得自己的网店做得不好，可以试着对号入座，看看你掉进哪个坑里了：

1 {! _) A7 k* `  S* a$ K2 e* q9 h- K　　1、产品结构不够精，产品的家庭和个人拥有率偏低，导致起量有困难；
　　2、产品线不够专注，店铺产品结构跨度大；
　　3、产品数量缺乏深度，不足以充实店铺展现；
2 g( ~  C: E; f0 {9 I- X　　4、没有团队，没有美工，一把手不了解电商；
　　5、迷信低价；
　　6、坚定认为流量才是根本原因；
; x5 _- U) V: G6 c2 k　　7、迷信推广是唯一出路；
! f: \" V- \# a( ?* {* ^0 X( U( n9 @　　8、相信做电商有秘诀，有捷径，乐此不疲；
　　9、看不见也看不懂优秀店铺的优势和细节；
　　10、缺乏主推思路；
2 [, \' z# C! o　　11、产品价格区间过渡太跳跃；
4 D: |- r$ ]) G5 R* q　　12、产品价格段位过高或者过低；
　　13、产品外观太过非主流；
　　14、缺乏符合消费心理需求的文案设计；
$ n2 y. _; v: U* h# R　　15、不重视页面的细节雕琢；
　　16、不重视页面的逻辑和统一性；
$ I: g0 f) ~4 z0 x　　17、不重视页面的品质、腔调、气质；
　　18、喜好在图片范畴添加巨量的文字；
3 ~* ], R8 ?0 Y2 c- |, B! k# G. p' @. a　　19、页面色彩过于绚烂，形式大于内容；
1 S1 J1 o- V$ Z  K5 u, X8 P7 Z　　20、没有挖掘包裹设计的价值；
- t, l9 Z* V7 J; k, {　　21、不愿意和消费者妥协；
　　22、对活动参加过于痴迷；
/ ]4 [8 w6 ^' i1 l* W# M3 |  G* k& d& e+ e0 [　　23、不知道主流消费人群的年龄、收入、喜好、购物路径；
7 k' {/ g' s$ ]9 l0 Z  u" K　　24、没有看到消费者成交以后的传播价值；
　　25、向极端案例店铺学习，甚至向后进店铺学习；
5 G$ P% Q  i, s% c! ^9 Y& O) O　　26、依赖好评返现；
) n: l# [: f) H+ m% L# H' O2 a+ w　　27、不爱阅读；
) {5 b+ x* v2 a　　28、以渠道名义而非品牌名义做推广；
　　29、梦想全店产品全面开花；
　　30、推广缺乏时间点节奏，搞平均主义；
　　31、推广缺乏持续性，搞断点模式；
　　32、推广缺乏侧重点，没有同时关注时间选取、区域选取、关键字选取；
　　33、仅仅操作直通车，看不到钻展的价值；
　　34、把主要精力放在了站外引流；
( y: J; O) l# y: G) w　　35、售后关怀缺失；
　　36、客服销售缺乏套路，一问一答，不问不答；
7 V" V+ j2 s4 p+ ^  u　　37、团队考核体系缺失，缺乏激励；
% s9 m9 ~" I" ]# R0 k9 e6 _　　38、美工只管作图，不懂运营；运营直观销售，不指导美工；
　　39、sd；
　　40、迷信拉关系就能做好电商，不重视自身业务能力提升；
　　41、缺乏持续的数据分析；
5 M. N0 R) T8 l' {: F& E7 u　　42、详情做得特别短，缺乏场景带入；
/ ~6 O' d4 M( g7 H' g2 }* p　　43、销售没有彻底了解产品；
9 Q. C- b$ ]* C% r　　44、缺乏品牌展示内容；
9 G8 f, G& R, x+ k! D* w# M- _　　45、依赖赠品赠品赠品；
" h/ h2 c1 g. o/ i( d0 O8 B　　46、渠道主动性差异化缺失；
　　47、不善于学习和调整经营思路，无谓的等待出现变化；
& p( O, |1 S# G6 G5 v0 J　　48、缺乏对消费者痛点的关切；
　　49、供应链缺乏足够的掌控力，意外频频。

　　你看了以后有些感觉么？每一个坑，如果你反过来思考，又是一个机会。别人怎么说不重要，自己怎么做才重要。你以研究者的姿态去关注各行各业的顶级店铺，多观察，多思考，尝试去沟通、购买，对于挖掘别人的长处是十分有帮助的。网店的长处几乎是无法掩饰的，这得依靠你的敏感性去捕捉和提炼。虽说条条大路通罗马，但做生意的本质逻辑却一直没有改变过。
" y0 p, J  X( O

好像是子道说里面的哦。

不错 感谢分享！

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佩服楼主，学习了
! t6 M$ G/ j  x8 \) e4 E, M5 Z

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虽然是陈年老话，不过回头看看，也不错

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