做淘宝，店铺要想引流事半功倍必须做好竞品分析

百度人生 · 发表于 2017-1-21 11:06:12

能不能开好店，不仅要看会不会优化技巧，还要看会不会做数据分析，特别是对竞争对手做相应的分析，也就是对竞品分析，具体我们来看看应该从哪些方面开始分析？
首先是观察市场容量，我们要明白我们去做这个市场不是去扩张这个市场，而是去抢谁的市场！怎么看？
1、搜索导向：比如我去搜索连衣裙，对前三页的宝贝进行属性分析，一定要点，因为我们主要看的是属性，分析连衣裙的属性！总的来说就是搜索导向导出来的是用户需要什么产品,什么产品就会在前面！
2、优秀同行：就是说，在我们这个类目行业里，成交额最高的有多少，比方说30000月成交，那我们就要做到1000成交一天，才有可能取缔他，站在他的肩膀上面。
3、高销量均价：这个就好理解了，行业里面同款销量较高的产品，看看他们的价格是多少，我们的价格不要离这个数字太远。
上面这三个点，后面两个看起来还比较方便，但是第一点的属性分析要怎么弄呢，这就需要我们去收集竞品的数据，哪些数据？（1）产品属性；
（2）产品款式；
（3）单品价格；
（4）单品关键词；
（5）单品附加服务；
（6）单品详情页。
当然收集到数据之后我们最好是要列个表，方便我们进行对比，就类似下面这样的表格：

通过表格我们进行对比，很容易能找到竞品和自己产品之间的优缺点，而知道优缺点之后要进行的当然就是优化了。
1、无线优化：写出所有想体现的内容，然后确认好最终几个板块，每板块主题和主次，最后找到类似素材设计，初版文案！
2、无线布局：5张首图很重要！70%的产品印象来源于首图，比方高档衣服的就是细节专业，低价衣服就是款式，左右前后模特展示，不要拍细节了，毕竟是低价衣服！总的来说就是5张图要体现给消费者想看的！
3、无线与PC的区别：无线设备的特点导致卖家行为习惯的改变，无线端大词的转化率比PC要高，因为消费者更多的是类目词的搜索然后再点击标签，说直白一点就是，不要去*你的长尾词！意义不大，同时无线端下拉款词的点击率也远高于PC端。
做完这些是不是心里有底气了很多呢，别人卖多少赚多少，我也能卖多少赚多少！分析完产品属性，我们就要分析他的流量来源，思考如何把竞品的流量拉到自己这边来！
前面我们也说了，我们是抢夺市场里原有消费者，而不是去开拓新的消费者，怎么去分析他的流量来源呢？自然就是从免费和付费两个方面着手，这里就不细说了，大家可以看一下下面的思维导图来了解一下：

分析好流量来源，自然就要把流量从竞店那里抢过来，自然搜索方面大部分是非人为能掌控的，但是我们依然能做很多，首先
1、抢夺关键词产值，流量较高的关键词的量增多；
2、提高产品转化，高于竞品1%~2%；
3、停留时间，访问深度以及跳失率的掌控；
4、无线方面，收藏加购至少能占20%，收藏加购的转化率达到10%以上；
5、老客户的维护，增加复购率。

做好以上几点，淘宝官方没有理由不给你流量，你做得好，转化率比同行优秀，那么你的展现就比别人要高，自然流量就会多起来了。而付费方面主要就是直通车、钻展以及淘宝客，关于直通车，主要就是针对竞品关键词推广，抢流量嘛，就是要把流量从别人手里抢过来。关于付费这一块就不细说啦，否则说个三天三夜也说不完，大家可以多找找资料学习一下，多多研究。
总之，淘宝规则一直在变化，但是产品这东西是掌握在自己的手中的，不管淘宝的规则变成什么样，优化好自己的产品，让自己的产品更加迎合客户的口味，那么相信你的产品已经在爆款的路上已经领先了别人一大步了。