成功报上天天特价并日销近千单经验分享

杨伟康 · 发表于 2016-4-24 10:54:31

先上下12号天天特价流量图：

活动当天访客暴增，小店第一次感受到爆棚的感觉,特别是早上11点-12点、下午3-4点、晚上8-9点，简直可以用接单街道手抽筋来形容太给力了。

但是对比了下同期其他卖家的销量，实在觉得自己这次活动做的不算成功，这么多人进来支付转化率才3.44%，实在太低了。

通过对比同行，总结了下原因：

1.天天特价的主图选择有问题，我卖的是高腰小脚裤，黑色是主色，所以选择了个黑色裤子做主图，但主图上没体现出高腰的卖点，导致很多买家问是不是高腰的。

2.特价的标题：【巨亏】高腰小脚打底裤，导致很多买家问是打底的还是能外穿的，之前一直觉得打底裤是热词，但后来反思了下天天特价毕竟不需要搜索关键词，大家买东西只要看标题就可以了，所以标题只要言简意赅突出卖点就行。

3.预览图：现在手机端流量才是王道，流量直接秒电脑端，但手机屏幕就这么点大，买家点进产品后第一屏看到的就是主图和4张预览图，所以这几张图尽量将产品卖点提炼出来，我看了下当天卖的最好的那家店，日销万单，确实价格也给力，但各个细节上确实也做的很到位。

4.详情页不要太长：对比了下同行，手机端详情页不用太长，太长了客户容易流失，毕竟有很大一部分客户是用3G或4G的流量看淘宝的，详情页太长买家就打开需要时间，等不及的就直接退了看人家家去了。对比同行不超过6页屏幕，我的都有10几页屏，还是需要再细化详情页，去掉一些不必要的噱头，言简意赅的体现卖点就好了。

其实淘宝不难，难的是要会学习和总结经验，不断提升自己。
还有一个是要有好的货源（要供图，质量要好，性价比高，关键要支持一件代发，还要支持活动），小卖家压货是伤不起也没胆的，万一卖不出去呢？？活动前要和供货商事先沟通，做好准备，我现在合作的一个厂家确实不错，合作了也快半年了，也还算忠实，基本上都上他家的款，主要他家的款确实也好卖，基本是淘宝爆款，这次活动也要感谢他们。