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今天呢我跟大家聊一下关于这个直通车里面的出价问题和展现问题。
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& `- l& d' v8 \1 u很多人通过对关键词不断的去提价的情况下啊,仍然是直通车拿不到展现,而且这些词还不是小词,投放了一些热词、大词的情况下,甚至有些人呢出价出到了行业均价呢接近三倍啊,在这个广泛匹配下还拿不到展现。
M- V8 C) t2 J$ H# `" K* C那么这样的车我们应该如何操作呢?8 y p9 G e _2 ~
好,咱们在分享这个之前呢,先来看一下这个车的一个数据啊。
6 N/ i* q/ z4 { y2 B1 c, {, a8 _+ b好,我们来看一下他的这个车啊,首先呢看一下词呢,总共投了四个词,这些都是一些热词啊$ {! |2 y9 `# E* d# w8 G4 O
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然后呢他通过出价之后ppc平均扣费来看,昨天一天的数据啊,每一个词的ppc下来平均下来的在四块五到五块钱一个点击,对吧?- ~, T7 z0 m& Y- F* Z5 l! F
* ^& {* v; Q& v3 l! \$ o然后我们可以了解它这个这个类目啊词行业的一个市场均价多少。0 z4 {& A# T: F" W7 z& \: H. }
我们来看一下第一个词啊,把它放到流量解析,流量解析里面呢是市场均价一块六毛四,这是第一个词,对吧?
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" n) A* e& o& R5 ]7 o然后我们再看第二个词,市场均价一块两毛四' v( x/ T& z& V! A- z! c# _
/ y0 n+ C' q o" Y5 K! P: H也就是它的每个词都在市场价一块六毛钱左右,那么他这里面通过三块九的出价,ppc平均在四块五到五块钱一个点击,如此这么高的一个点击扣费的情况下,烧一天之后啊这个车还是没有这种展现。
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& c1 x$ e8 o8 ^: e- _# u2 q那这个时候我们应该如何做呢?是不是还要去提价呢?9 g4 m/ k$ k5 N9 r" K
首先呢我们要明确一点,直通车里面呢这个展现量的高低跟哪些有关呢?
9 l" i! v; [9 Z' W2 B; l跟我们的出价有关系,还跟我们投放的时间有关系,你投放了一个小时还是投放了一天?& X7 z$ V5 o* f, s" E8 X
还有一个就是说最关键一点就是你的宝贝本身,知道吧?) f: f4 D0 l4 r/ v1 s0 [
如果这个产品本身权重特别差的情况下,开了车之后,初期的这个质量的分相对就比较差,尤其宝贝权重特别差了之后呢,我们通过这里面的出价,你就是把价格出的行业均价的两倍、三倍、甚至五倍的情况下,那么我们会看到你烧一天的话,这里面展现量也不会很多。/ m. M' m9 S; O- G
那这又是为什么呢?1 }8 _5 P. j' d f. [
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追踪到咱们一个淘宝的一个改版问题了,直通车其实已经改版了,知道吗?7 E, c1 K( t. y, H" `
像以前的话呢,我们通过对关键词的出价,你只要出价就能拿到展现,而现在的直通车是什么呢?
# \; {3 }! J( d2 c! k你出价了,你价格出的高了,不一定就能拿到展现。/ C- t P; @/ l4 ^$ @( `
因为淘宝是考虑什么呢?质量。% j3 @9 R. N' Z" P; T" i4 R @1 R
流量的一个质量问题啊,有时候流量你宝贝本身不行的情况下,或者说权重特别差的情况下,你提下来之后呢,淘宝是不会给你曝光的,也就说不会把你的产品推广给别人,也就是消费者看不到,那这里面就没有展现了。& _2 o/ P) X+ k, R: o
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那有些人说那我通过出价之后,这里面明明显示移动首条、前三呀,那这个时候所谓的移动前三和首条是什么意思呢?
0 Y, c1 p4 ?0 n {4 P I7 a5 f+ h这里面可能你会看到显示首条、前三,对吧,只不过这个前三和首条是虚的,他的人群覆盖范围特别少,可能只有几个人,可能只有一、二十个人看到了你的宝贝,对吧在首条会前三。: K t/ W3 v3 a9 v7 ~6 j0 o
至于这些个人是什么样的人的话,取决于你的宝贝自身的人群覆盖率,如果你的宝贝人群覆盖率特别少,你就是通过无限的出价,出到首条,甚至提到了九十九块钱的情况下,这里面显示首条的时候仍然是没有展现的,对不对?! j) G3 u' \* Z. Q9 b
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: v! s/ R' o" U如果你开车时候发现你的车只要出价已经出得特别高了,并且没有展现的情况下,那么这个车我觉得就没必要再开了,把它停掉。
( J4 {% n; b1 w那它停掉之后这个展现量会上来吗?/ k: v F/ `: u# \3 I' z
不会,为什么呢?
6 T; W: Z" P+ V; D R我们把车停掉的目的是什么呢?1 [% K6 {/ U; v3 `
考虑什么?考虑提高宝贝的权重,然后再上车啊这个是一个过程,知道吧?
" y7 J6 G1 i/ k那如何去提高宝贝的权重呢?$ X. o5 d8 o& E0 x8 v" I
很直接、很简单,就两个字,什么呢?补单。
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他宝贝销量只有什么呢?
1 ]# e( d) M" e$ `/ A十个销量,你把它补到一百单或两百单以上之后,你再上车,你去看一下,那个时候你同样的你出了三块九的情况下,你烧一天别说你烧个一百块钱,你就烧个五百块钱,也照样给你烧完,照样能够拿到展现量# G9 X. Y. V/ ]$ W' S3 Q
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- o# o: O% @$ p& e, E/ X4 {直通车里面你无论怎么去提价仍然没有展现的情况下,首先考虑产品自身权重,如果权重差先把宝贝补单啊,通过一定的补单就能带动基础权重。9 U* Z9 U6 V2 U( S' d# w+ l) x
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7 t z( r" W& o! h3 ]0 t/ Z你就能上车,之后能够覆盖一些人群,然后覆盖一些人群之后,再对人群细微的进行拉伸和扩展,后期再把这个人群覆盖率什么了慢慢一点一点把它打开啊
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( W6 x9 [$ D$ Y( i, d这个是我觉得是一个非常啊明智的一个操作啊,而不是说你天天去研究什么方法啊,可能啊你感觉你出了这么高的价格之后没有展现了,有些人可能会感觉到,那我这个方法是不是有问题啊?
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. x8 K1 R- b1 [$ j2 X广泛匹配是在后期根据情况是进行切换的,而且广泛匹配讲,它系统匹配的这个流量也分两种情况,当宝贝权重、自身权重特别差的时候,你开了广泛之后,系统给你匹配进来流量就特别广泛啊,也就是说什么了很多不精确的流量就非常多了。: O4 g" z, z, x- P5 G o
如果你直通车后期权重特别高、转化非常可以的情况下,那个时候你再开广泛,那个时候系统会给你匹配进来流量的这个转化率,或者说流量的精准性上来说的话就相对比较靠谱。$ n+ I W r/ L3 ?; M: v0 f4 j$ D' c, ]
前期尽可能用精确去要权重,后期适当的根据需求来切换、匹配。5 e6 I" H2 F- X
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