新品迅速增加权重法——细节、细节、细节重要事情说3遍

洒家无能 · 发表于 2015-11-5 11:13:36

淘宝上的宝贝数以亿计，每天新上架的商品也数量庞大！但是淘宝上的资源位毕竟是有限的，也就是说能够被展现的宝贝毕竟时有限的，而不能被展现就没有机会被消费者看到，也就没有流量，没有销量，陷入死循环！正所谓：一将功成万骨枯！在淘宝上，极少量的新品能够成功，是建立在大量的新品（其中不乏大量的优秀商品）甚至都根本没有机会被认识到，就默默无闻的死掉了！

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其实大部分死掉的商品不是店铺不行，更不是产品不行，很大程度上仅仅是因为在新品期的时候，我们没有做好相应的基础工作，没有注意相应的指标！新品上架好，要么就开始狂刷，要么就不闻不问！这是非常大的问题！

我在上周的时候，给一个一对一咨询的客户梳理店铺基础优化的时候，谈到宝贝上架，我跟他讲宝贝上架是决定新品能否起来的关键因素，可能占到了70%左右的重要性，结果他竟然问我：新品上架？不就是把详情页做完了直接上传就可以了么！！！我相信，抱有这种想法的人应该不在少数吧！

那么怎样才能避免新品上架后死掉的命运，使我们的新品能够成为被“青睐”的少部分，从而获得成功呢？

首先要做好新品在上架这个时期的工作

就像前面说到的，上架工作是整个宝贝运营中非常重要的一个环节。但是很多人宁可宝贝不行，后面再去优化，在上架环节也不愿意多用心，很粗糙的、很着急的就上线了！然后再去发现问题，本末倒置！我觉得在上架环节有几个问题是要注意的：

1. 新品要选择长尾词进行竞争

尤其是对于小卖家而言，选择长尾词竞争是最好的选择，因为毕竟热词是被众多竞争对手都关注的，会有很多强劲的竞争对手盯着！选词的时候可以参考生意参谋中市场行情中的“搜索词”查询这个功能！

注意，选择长尾词的时候一定要注意数据，重点关注的数据有搜索人气、点击率、在线商品数、商城点击占比、支付转化率等。

具体的选词方法也是要看具体情况的，比如大店小店、新店老店、基础好的基础差的等等，都会有区别，大家如果相了解具体的选词方法，可以加一下页面右上角个人资料里面我的微信号！

2. 在下架时间上要尽量的卡好位

这个主要是利用生意经中的行业分析功能，找到自己所在类目的成交高峰期，找到比较好的时间段安排产品下架！

3. 注意类目属性等的相关性

类目、属性、价格等的相关性是比较重要的，其实从很大程度上来讲，淘宝最关注的就是相关性这个原则了！

第二，新品期一定要想办法实现破零

一般的新品会有一个四周的新品加权周期，在这个新品加群周期，有一个非常重要的指标，就是新品动销率！在新品期一定要实现破零！当然可以选择的破零方法也是非常多的，给大家介绍一些，大家按照自己的实际情况进行选择：

1. 直通车破零

这个方法不用多说了吧！

2. 老客户破零

可以用电话、旺旺、短信等方式，通知老客户进行优惠破零！

3. 用有销量的商品带动新品破零

加XX元就可以获得原价多少的某种宝贝！

4. 用社群破零

微博、微信朋友圈、公众号、QQ群，其实关键看你是否有心去做这东西！

5.你懂得的方法！

第三，新品期关注搜索引擎重点考核的指标

淘宝的搜索引擎在新品考核期会重点考核一些指标，只有这些指标合格了，在会获得一个好的表现机会，否则就会大部分新品都泯没了！

这些指标主要包括：

1. 点击率

新品加权其实给你的是展现的机会，能抓住机会的才会得到更多的关注！那就是点击率！

2. 店铺停留时间

在店铺内呆的时间越长，证明你店铺的新引力就越强！

3. 转化率指标

这是非常核心的指标，流量能够实现价值才是最关键的！

4. 反馈率

这个主要是包括带字好评率，分享等等！

5. 回购率

这代表店铺调性的形成！

第四，如果在新品考核期一直没有什么好的表现的时候的处理

很多人在这时候，都考虑应该如何去优化，比如说优化首图、优化标题、优化下架时间等等！但是大家注意，这些方法都没有意义！最好的方法很简单：删除，建立新链接，相当于重新做一个新品！因为新品期你没有获得搜素引擎的青睐，从某种意义上来讲，你已经被搜索引擎排除在考核之外了，你再怎么修改机会也不多了。这时候不用去考虑图片怎么办等等！就是直接建新连接！