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在这个季节里，你还在卖夏装吗？这个时候是秋装上新的好时候，预热、夏装产品大促，店内都需要人气大招，卖家们可要集中力量好好引流。而淘宝直通车除了精准引流外，还可以拿来预热秋装，测试秋装的点击率以及收藏情况。
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! z- Z% d; `" I, w" a% g/ E一、选款
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# B, ^* Q/ z% _4 A/ W 换季宝贝预热是一个重要的事情，首先要选款。选款要注意以下几个问题——1 r! T& P) H" t Y
& b: ^% g# U1 y: J2 G; P2 U/ O 1.了解宝贝是否符合当前潮流趋势和社会主流价值需求，买家只会去购买自己所需要的。
, G9 J: S- d5 Q3 _ 2.宝贝具有一定客户成交记录和客户评价。只有存在一定成交记录和好评的宝贝才能更受买家欢迎。产品要突出卖点以及优势，再好的宝贝不能全方位展现出来，也只是做无用功。
5 g# v. z5 K& `& j) I1 g4 @8 A 3.宝贝货源充足，市场需求量大。只有有市场需求，才会有人愿意去买，有了需求才会有购买的欲望。6 a. y2 U, S+ v4 ?
4.宝贝在货源渠道和销售价格上具有优势。同样的宝贝，同样的信誉，在内功完全一样的情况下，只有更大的折扣力度才能打动买家。* \* `3 n0 [7 A% p' {* T- B3 u7 Q
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二、定位
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O- b+ o0 l: [3 ? 以下是截取自2012-12-01至2014-08-24的相关数据。
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) o7 F# s, b& E9 B1 y0 v/ R在整个女装连衣裙类目的大盘来看，8-9月为改类目的流量高峰期，因此我们在8-9月份的推广至关重要。现在女装竞争如此激烈，我们不能只等买家去找宝贝，而是要主动出击，把宝贝展现在买家面前。( E' t2 `! B* @' S. X8 F; D& l
2 n# A# J0 h$ D$ P" x% `, s 在上图可以看到， “七分袖连衣裙”人群是集中在30-34以及35-39岁范围内的女性群体。从这一点，我们不难发现，现在的购物人群普遍是白领或已婚妈妈，因此根据该人群定位，对店铺以及产品进行整改。' P, }+ j. o( Q, M/ m" y" N
6 `' d% e& C( T3 ], p. R 此外，将地域定位划分在华东，华北地区。8-9月份在该地区正是从炎热夏季过渡到凉爽秋季的时候，那么产品的样式就要根据地区进行分化。买家只会购买最适合自己的和自己最需要的产品。根据这一点，我们可以针对这2个地区进行单独的推广，以更好地引入流量。& {/ _/ z, R9 D- D: x; k( ~
5 x$ V I2 [: X7 w 要知道，店铺的推广与店铺定位、人群定位是密不可分的。店铺想要最好，流量一定要精准。只有流量精准，才能带来更多带来成交的用户群。
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6 d- A' F& n: m2 I三、店铺内功
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" p" I; o, o6 a0 Y- A 这时候，首页最好要为预热款做首焦海报图。这里主要是跟客户表达，即将换季，我们店铺后期的主打款就是这款，要把自己的卖点，自己在做或者要做的活动体现出来。这样大家才会记住你。比如宝贝分类页优先展现，详情页增加了主图视频，都可以提高买家质量的信任。5 _4 Z$ C" w1 d) @" \) r
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同时，店铺内的小活动也是不能少的，可以在详情增加优惠券，激发买家的购买兴趣。
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优惠劵的发放要根据店铺的产品价格以及店铺的客单价利润、成本等进行设定，连带着带动关联销售的产品。
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四、淘宝直通车推广
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+ U8 {. V: k7 t 新款的预热，主要是为了下一个季度做准备的。0 h3 c: ^" \2 p1 \0 Q# x1 ?
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首先：关键词的培养测试。前期主要是培养精准词以及反季词，不建议上太多的词。养词期间先提升关键词的点击率，提升质量得分，后期进扩词，新添加的关键词质量得分会很高，就可以以很低的点击单价带来更多的流量。) V4 \; s; D) F' Q1 f
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其次，冬季热词可以提前添加。这个阶段主要是扩词。在点击单价很低的情况下，精准流量越多，对店铺后期的推广影响越大。
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# X! `/ q; N/ w- Y2 {& B 最后，定向的前期培养，店铺推广的多页面培养以及测图。从单款宝贝的推广，带动店铺的推广。当单品的流量以及转化稳定之后，就可以加大店铺的推广力度以及定向、钻石展位等推广力度，进行计划性的流量提升。
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总的来说，前期主要是测试点击率，培养质量分；中期：流量节奏性引入，对精准词的流量进行提升；旺季期：大力度引流，关注转化率。
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, y" `/ ~. o7 u& B% U& R 店铺流量需要循序渐进，它不是短期就可以快速提升的。换季的时候我们要从各个维度准备好新款，做好流量的衔接，提前做好宝贝的预热，这样才能领先同行，抢占优势。 % z7 T+ @) p7 J" t
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