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一入淘宝深似海，如果想最大程度的让自己的项目能赚到钱，那么李雷霆下面介绍的东西，你最好能够全面的思考一下，最起码让你成功率提升到90%以上。
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* B0 r9 r4 c1 ? E n! W
1丶市场容量% P1 t6 k. R) U- G# }
L* ]8 d" i" x" z. b( m0 v行业趋势& t* A8 x x2 f, X) a
- S( W9 {! }5 Y) b/ {" ]
目的：了解行业趋势，市场情况，能够让我们知道市场处在什么阶段，值不值得进入。
7 G8 [0 z! z3 H4 _- _
# g6 R- z) P$ w" Z' E% l方式：生意经丶淘宝指数
9 f) [& P+ Y- [; Z% E5 f9 a, p7 E' U
, _5 Q7 g; I& _6 _. N
* n1 Z4 ]% W+ ^ E2丶竞争对手情况- \4 J" T' ]' U
* Y8 [% |4 L3 l; `* q1 a+ d/ G
价格丶销量丶实力丶推广渠道
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目的：了解竞争对手的优势，针对竞争对手来选择我们自己的突破口。
) T6 C* V6 ~( j% |6 Z0 j3 [ c& B) c3 W$ }, r9 A6 L1 [1 }. [5 O
方式：直接在淘宝搜索框里搜索热卖宝贝丶数据魔方。9 r0 `" F0 d; ]3 }0 H3 }+ u
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3丶消费者心理
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消费者基本信息' `0 h8 ~: O% M' X) ~
, Q3 _7 u- n B) J1 k消费者购物需求
" c/ ~# f! u3 F( d m/ P2 H8 M
2 ~; r n, J0 W$ e消费者购物习惯; Y. }! c% r6 Z c
) f& n0 i2 i, Z/ c C+ _3 p! q
还有哪些没能让消费者满意的地方
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目的：更好的了解消费者的内心，以便我们更加的有的放矢，去满足消费者。
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方式：热卖宝贝的用户评论丶论坛丶问答平台丶调查问卷丶咨询专业人士。
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3 m2 C+ O& _+ P; S - K" g7 h6 B# F' f `& W5 q5 g
7 j8 f( F3 \; h8 t4丶自身实力的分析) g4 a' D6 K/ s4 O- |+ Z' Z
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优势是什么+ s5 A' B/ ?* w5 O" n/ X2 d
4 G9 w. ]2 W4 I8 | c( d! z6 C劣势是什么
! J2 j: {6 V2 h a
: A' N5 Q0 n" @9 Q目的：通过对自身的了解，知道自己能力，以便找到最适合自己的方式。
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* n- M4 U- B2 F/ u8 \方式：财力丶物力丶人力丶潜在资源。
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7 }& y1 Q9 g& U, P9 @4 Y0 f- s! V' R6 Z4 b, \
. r' F2 O8 n- r) x6 ^3 T
. B: F6 x" t) d5丶差异化的选择; i4 B+ N/ d: E. a8 {7 A0 Y* j, ]
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产品丶服务丶信誉丶推广渠道; o2 l$ x+ Q- K; f$ H Y5 |
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目的：通过上面的分析，找到自己的竞争优势: d8 D) q' T T" ]7 W; a+ s3 d5 k
! m/ c6 i7 B6 C9 G; Y2 H
方式：根据上面几点，好好的分析2 o7 x* Z" H6 Q# R) E
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- k. H) h3 Z7 u' {( p, L; ?
! m X' K* R$ P) p6丶营销战略的选择4 m1 A& m7 l5 U
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导入期战略：提升销量/ p4 D6 _# ?; i) o9 q- E
; R: H) N$ X* U H稳定期战略：提升利润额
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衰亡期战略：清仓甩货
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' Y5 e$ s$ ~5 s3 C目的：一步一步的去实现自己的目标，在不同的阶段使用不同的策略，掌控全局，制定好运营节奏，不至于乱了阵脚。李雷霆就有朋友因为没把握好节奏吃了亏，原本他先进入的，反倒让别人赚了便宜。1 B5 g4 z* f) d" g
, x( W$ x2 _8 o/ J* O) O2 u% ^2 }0 B! ]# m
方式：参考市场分析丶竞争对手4 g6 i0 }4 H/ B; T# O; q6 ~( ?
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8 }3 F. }/ l r) R: F$ ]6 b7丶营销策略
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产品丶价格丶推广
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# ]- h( q X, p" ~9 O% `目的：具体实施的一些方案，通过这些策略，让产品更好的出售出去
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方式：参考竞争对手1 P- s( J/ {% d; F* R, `
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t# I) J% r& G5 ~. o
( G- C% u$ {' Z% l5 _) B8丶组织实施, J$ `, K& p% ?
1 w8 G/ q' z: S5 i目的：找到合适的人来做合适的事。
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2 d9 @! D4 Q* B0 B方式：每个工作都给细分好，每一个阶段要做的事都给规划好。6 n6 }1 k" x( A6 U
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9丶费用预算6 ?# r6 t7 o' S9 _& F' Z
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目的：为了保证项目的正常运营，需要的资金支出
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方式：人员工资丶运营管理费丶广告推广费等计划好。
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`$ K/ d' ^$ t. y10丶风险控制! O% _9 K8 O- L, T" k) Z, m/ V7 l
* c. y5 F& |& z8 f. Y) V8 B2 ^. |- t目的：在项目遇到没有计划到的风险时，能够及时的调整方向，以免遭受巨大的损失$ t( h! T0 U1 {7 ?5 B
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方式：每一个方案，都逆向来考虑一下。& K4 I( b2 r% L- a3 D6 w3 i) }
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0 r9 Z& o9 K8 [; M4 J; k通过上面10点的分析，基本上你就能够理清你的项目了。我相信会有一些人觉得最好把每个细节最好能够讲解出来，如果都写出来，那可以写一本书了。对于不熟悉的细节部分，可以花钱请教别人，或者自己花点时间从网上找资料慢慢学习。 |
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