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[运营] 这10大问题,让你做淘宝的成功率提升到90%

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1#
854048502 发表于 2014-6-15 11:33:16 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
一入淘宝深似海,如果想最大程度的让自己的项目能赚到钱,那么李雷霆下面介绍的东西,你最好能够全面的思考一下,最起码让你成功率提升到90%以上。



1丶市场容量

行业趋势

目的:了解行业趋势,市场情况,能够让我们知道市场处在什么阶段,值不值得进入。

方式:生意经丶淘宝指数



2丶竞争对手情况

价格丶销量丶实力丶推广渠道

目的:了解竞争对手的优势,针对竞争对手来选择我们自己的突破口。

方式:直接在淘宝搜索框里搜索热卖宝贝丶数据魔方。



3丶消费者心理

消费者基本信息

消费者购物需求

消费者购物习惯

还有哪些没能让消费者满意的地方

目的:更好的了解消费者的内心,以便我们更加的有的放矢,去满足消费者。

方式:热卖宝贝的用户评论丶论坛丶问答平台丶调查问卷丶咨询专业人士。



4丶自身实力的分析

优势是什么

劣势是什么

目的:通过对自身的了解,知道自己能力,以便找到最适合自己的方式。

方式:财力丶物力丶人力丶潜在资源。





5丶差异化的选择

产品丶服务丶信誉丶推广渠道

目的:通过上面的分析,找到自己的竞争优势

方式:根据上面几点,好好的分析



6丶营销战略的选择

导入期战略:提升销量

稳定期战略:提升利润额

衰亡期战略:清仓甩货

目的:一步一步的去实现自己的目标,在不同的阶段使用不同的策略,掌控全局,制定好运营节奏,不至于乱了阵脚。李雷霆就有朋友因为没把握好节奏吃了亏,原本他先进入的,反倒让别人赚了便宜。

方式:参考市场分析丶竞争对手



7丶营销策略

产品丶价格丶推广

目的:具体实施的一些方案,通过这些策略,让产品更好的出售出去

方式:参考竞争对手



8丶组织实施

目的:找到合适的人来做合适的事。

方式:每个工作都给细分好,每一个阶段要做的事都给规划好。



9丶费用预算

目的:为了保证项目的正常运营,需要的资金支出

方式:人员工资丶运营管理费丶广告推广费等计划好。



10丶风险控制

目的:在项目遇到没有计划到的风险时,能够及时的调整方向,以免遭受巨大的损失

方式:每一个方案,都逆向来考虑一下。



通过上面10点的分析,基本上你就能够理清你的项目了。我相信会有一些人觉得最好把每个细节最好能够讲解出来,如果都写出来,那可以写一本书了。对于不熟悉的细节部分,可以花钱请教别人,或者自己花点时间从网上找资料慢慢学习。

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2#
勇气 发表于 2014-6-17 22:04:54 | 只看该作者
……
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3#
黄勇 发表于 2014-6-17 22:05:02 | 只看该作者
牛论坛。。。
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4#
刷刷刷 发表于 2014-6-17 22:34:31 | 只看该作者
不错,真的不错
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5#
优贝高岩 发表于 2014-6-17 22:55:52 | 只看该作者
回帖好烦
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6#
火龙2882 发表于 2014-6-18 03:41:10 | 只看该作者
希望有用
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7#
tangd 发表于 2014-6-18 06:35:49 | 只看该作者
必须要看看
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8#
张记晨 发表于 2014-6-18 10:13:57 | 只看该作者
确实可行?有没有验证过
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9#
协会张颖东 发表于 2014-6-18 11:53:53 | 只看该作者
希望对我有用
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10#
天蓝色 发表于 2014-6-18 15:28:01 | 只看该作者
不错,感谢
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11#
宝宝 发表于 2014-6-18 21:48:23 | 只看该作者
继续加油
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12#
虚拟123456 发表于 2014-6-18 22:46:30 | 只看该作者
我也来顶一下..
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