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怕我是不是走得太快,有些人觉得我是害了我自己,有些人却觉得这就是社会,有些人觉得我就是应该快速成长。! p, ^: r7 @4 c% D# L' q) P- B
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其实我想告诉我自己,选择永远比努力更重要,我为我的选择而感到骄傲,我为我这几个月的努力而感到骄傲,我为我天天在线十八小时拼博学习运营,不断地坚持,用时间去拼成长,用生命去做电商 ,那么到底有谁能懂我的苦?真正的电商就是苦逼,相当苦逼,必须苦逼,你要知道做淘宝和天猫有多难么?你知道竞争对手多强大么?你知道我们这些中小卖家怎么死顶大卖家的冲击么?想你死你就死,用个流量宝就搞死你,参加个聚划算,然后大量水军,轻松霸占豆腐块,轻松宝贝关键词覆盖,轻松引流,那我们呢?我们只能苦逼,只能在一片红海下,找到一些细分是大卖家们没有去做的,然后去赚赚小钱,偷偷地生存。. Z* G; Z+ {3 z: e- r# t
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所以作为电商人,必须苦逼,必须勤奋,必须快,必须不怕死,这样才能生存。/ s# B' f+ O! r7 T8 R$ d) i
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这就是我认为的电商生存之道。。# e: n H% {' d; f" a- ?
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不管怎么样,还是要感谢老东家的培养,也给了机会我成长,也感谢老马同志,虽然在运营方面没有教到我什么(这句话是你常说的)但是有你逼着我成长,不断地逼逼逼,我才一直加速膨胀成长,也造就了今天的离开。起码我的离开不会影响公司任何的利益,起码我的离开是电商部业绩上涨之时,是健康发展之时,至于我的存在,我觉得可无可有也罢。一想到新的天猫店在5月1号上线后就递增式的增长,流量和销量同步增长,直到今天,曲线都没有停过,一直往最高冲击,业绩也是!
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还好,我有将新店所有的数据都保存下来,作为我成功案例之一。1 g8 S- I) x7 |$ j$ n$ ^0 n8 n
好吧,今天也说说新天猫店前期应该怎么做。这点是所有运营都想知道的。& D7 Z+ u: I2 |% C* Z/ W
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9 g+ R; w M! p从数据可以说明一些事情:
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1, 前期的店铺内功很重要,爆款的选款和价格定位很重要。5 A8 ]2 _5 _2 I. `0 Q* W
那么这些怎么做?一定要做好市场分析,可以用生E经去做市场容量分析。然后对竞争对手要深度了解,还好这个是小类目,我们要竞争的对手就几个,所以对他们的一切的一切,都深切了解,所以价格卡位卡得很好。
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2,要懂得做7天螺旋。这个是非常重要,一个新店,你不做螺旋?你前期怎么发展?你真的想靠开直通车死推流量,然后能带来真实转化么?你是中国人,进入一个店铺,发现里面是0销量,0评价,然后你也又不懂,都不知道他是什么品牌,你会买么?最重要价格又不便宜哦(我们的价格是偏贵的,一般店铺都是卖10元多一米,我们是卖40多一米。)
+ `, q$ t# E( V2 ` 所以我们要做什么?你懂了。。
- i) M1 v! G& a R+ w7 u 说到这里,我又想起了一句话,是我临离开公司时,一个运营和我说的:一个专业的运营是不需要sd的,只是平时不努力学习的学生,考试的时候才想着如何作弊。 听到这时,我想笑!!!真心想笑!!各位亲,各位荷塘月色的亲,你们今天刷了么?你们是真心想刷么?还是别人逼着你刷呢?当淘大讲师培训说,不要说刷,刷是很低端的行为,那么请问刷得最多的又是谁?一边说不要刷,一边私底上刷得最狠!我先说明:我在这里不是强调刷的重要性,也不是提倡刷,其实我也不想刷,我也不爱刷,也很烦刷,当是全世界都在刷时,我能不刷么?我也想公平啊,但是别人会给我公平么?世界没有公平,那么我只求大家同一条起跑线上力争销量。3 S- y: \" k) S0 A P
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G+ f* j3 V* a# d- o6 ?, i- x sd是条不归路,如果你觉得单纯地靠在sd就能发家致富,那我觉得你离财富也就越来越远了。
1 `& X- ^" R+ E 但是一个运营不懂得刷,那么也是废了一半了!一大堆运营去刷了,结果都被抓了,被降权了,然后就说刷是低端行为,可耻的!!坚决打击!结果呢?得不到葡萄是酸的!说明了,你就是能力差!因为刷是基础,刷是技术,刷是淘宝的中国国情。+ \$ Z* a& M" |9 w5 o
你知道么?连某老板,不懂得什么叫运营,起码他至少知道店铺只有刷了,才有销量,才有业绩。当店铺没有业绩时,一定会问我,最近没有刷么?
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o5 o, Z$ G7 G1 f3, 要抓住关键词进行优化,冲豆腐块,要配合直通车引流。这点,我觉得自己最成功的,控制得最好的。一定会有好多人在说,我新店也是前期开直通车啊,但是结果呢?付费流量与自然流量比是9:1,只要不开直通车,就没有流量了!最终一个新店就恶性成长,只要没有奶喝,就会饿死, 要不就大量喂奶,喂到它爆,不然一直都是没有自然流量可言,所以亲,大家要注意了,运营策略很重要,前期的运营发展,注定一个店铺未来的成长,千万别走错路,一错了,就很难重新再来!
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% ]6 z% X! w8 {/ ? 但是大家有看到上面的数据么?我们的新店从开始上线到现在,我一直将流量比保持在7:3的比例。是7成自然流量,3成的付费流量,那么你一定会问我,怎么做到的?我很想说,你要对这个类目关键词进行深度了解,你要懂得优化关键词,你要懂得开直通车,你要懂得几时开始不要刷。。我可以告诉大家,我是5.12号就停刷了,到现在都没有刷过了,那么你们一定会问我,为什么就选择那天停刷呢?这就是数据化运营,我看数据,我了解数据,我懂数据,所以。。亲,你懂量子么?你懂直通车的报表么?你懂得数据魔方么?你懂直通车魔镜么? 如果都不懂,那么加强学习吧,天天在线十八个小时拼博学运营知识,你就成功了!!% m) Z1 _# s# J5 ^( i/ |( _6 X
还有其实之前不叫刷,我也只是叫一下身边的朋友支持一下我们新店,买我们的产品回去用下嘛。这叫朋友的支持,不叫刷哦哈哈哈, U! q( }2 x! @9 V6 i: b
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% F% Z9 ~) L, Q" O4, 不到一个月,宝贝冲上了天猫的豆腐块,稳稳扎根,稳稳地吸取流量,业绩不断地增大,增长。。那么这时的我也成功的逼着自己离开了。。这时离开才是最好的时机。一定会有人说,为什么会选择新店运作最好时,业绩最好时离开呢?3 A0 H9 P) k! r" s, m$ n# Z6 X0 ?
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离开是为了更好的生存,离开是为了更好的成长,如果安于现状,我永远只是那个小类目的好运营!!我热爱电商,我热爱操盘,我热爱数据,我要看更多的大盘,我要看更大的报表,我要玩更大的数据,只有这样,我才能快速成长,做电商,就是要快,就是要大,就是要猛,就是要不怕失败,只有失败,才能让人走得更远。1 |* f+ D6 x# `) ?3 `, t
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