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大家都在专注如何sd,如何做爆款。
说白了这是小术。不是在经商!这不是一个技术贴,但却是电商最重要的核心!先说说电商的术,简单说就是运营。我们常说的运营三板斧,搜索,团购,官方活动。每一个淘宝卖家只要做好这三个你的店铺就不会太差。
搜索可以理解为利用sd,直通车,钻石展位等营销工具以单品为核心打造爆款或者说爆款群。其他两项就不介绍了,聚划算,天天,淘宝办的节日啊。。下面说说经商,我始终认为每个淘宝店主,首先是一个商人,其次你才是一个淘宝人。
下面一条一条的来:
1.利润,说到这里让我想起很多身边的同行包括很多企业,投了好多钱,销量有多么高,营业额有多少高。结果最后一核算除去广告费,产品费用,人力等,老板没挣多少钱。现在要改变以销售额为核心的核算体系,变为以利润为核心的核算体系。说白了就是你纯赚了多少钱。还有投资回报率roi,投资回报额。如果别人比你的投入少一半,利润和你一样,你就要考虑一下了
2.客户。钱在有钱人的手里,赚钱就赚有钱人的钱。这一点都知道吧,别9.9包邮了。图便宜的有几个回头客?客户黏贴度多少?你一单能挣5元,100单才挣500元。如果一单挣50元呢?100呢?有人的地方就有商业。人才是商业的主体!所以淘宝从以搜索为核心,变为以粉丝为核心。一定要维护好老客户。他能创造10倍的价值!客户的习惯,文化,心理。这个是重中之重!这个没法具体说了
3.品牌价值。塑造你的品牌,你店铺的形象!提到空调很容易想到格力。在人们的头脑里格力=空调!如果你的店在人群中形成**店铺=小清新女装,**店铺=高端珠宝。客户自己就找来了,还需要做爆款吗?
4.诚信,诚信是经商之本!卖假.货,占小便宜的,永远挣不了大钱!别人买的衣服不合适,产品有问题,你来了句,亲售出就不能退货了。买家收到货就坏了,亲,这个不是我们的责任。下次谁来你家啊。商业,不仅仅是财物的流通,更是就是一种人与人的交流!写了一个多小时了。
做个小结:电商之道,在于商。商业之道,在于人。 |
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