钻展推广之低价拉新技巧

猴范 · 发表于 2015-9-24 18:46:05

先上两张图，事先声明：图片均为自己实际操作店铺的数据，数据不能说明任何问题，数据背后的思路我觉得还是有必要好好梳理的。

图1

图2

图3
图1是点击单价的，图2是消耗的，图3是roi，今天主要讲解的就是低价引流的技巧，在直通车点击单价水涨船高的今天，低价引流视乎已近变为不可能，其实只要你掌握了钻展的原理，低价引流不是梦，而且引入的是精准流量。先讲一下（图1）9月1——5日点击单价都是2毛多，9月5日由于99开始预热，大家都开始抢流量了，点击单价也开始疯长，10号活动结束点击单价马上就回到0.18元，这张图是线下品牌女装类目的一张截图，定向的是访客（图4、图5）
图4

图5

好了闲扯结束，大家应该会比较羡慕怎么样才能把访客定向的拉新做的这么好呢，秘诀马上揭晓！
第一：最基础也是最重要的，优化时间地域，这个应该很多人都会了我就简单扯几句，到生意经或者直通车后台把地域销售的数据拉出来，把成交好的丶转化率高的地域挑选出来，标准自己定，根据自己的投放预算和圈定人数来定，时段也是，生意经里面有比较全面的数据，下载下来坐下数据透视就可以了；
第二：重要的来了，定向的选取，细心的人已经看到了，图5定的都是自主店铺，店铺的选取这里也不过多介绍，上有比较专业的访客的筛选技巧，这里指强调一点，筛选出来的店铺必须是经过严格的测试，而且是长时间测试的，这样不段筛选测试出来的店铺访客才是我们真正需要的客户，否则即使低价引进来的流量也未必会达成成交；
第三：就是素材的制作，本人比较懒，很少有时间去收集和分析素材，所以也鲜有所谓的神图。而且优秀的素材背后必定有一个优秀的美工，其实本人也测试过，有时候优秀美工做出来的优秀图片也不一定就有很高的点击率，不是说美工做出来的图片不行，而是这里面参杂着很多东西，而且我的这种投放方式其实并不一定需要很好的图片，只要正常发挥的就可以了（后面会有说明）。但是我的图片点击率却不低，可以看出来我的图片点击率基本上都有8%左右或者更高，只有高点击率的图片才能保证超低的点击当价，这个是怎么做到的呢，就一个答案：多作图，一般我的一个计划里面会有至少20张以上的图片，而且会定期更新图片，保证点击率；
第四：也是本篇文章的核心细节，也就是所谓的高潮部分，一般一件事或者一个人走到巅峰的时候，接下来的就是下坡路，对于文章来说，到了高潮部分离结尾也就不远了，闲扯一下，活跃下气氛，也是缓和下我的心情，因为我知道，一旦我把这个秘诀说出来意味的是什么，可能是老板的一纸解聘书，又或者是......但是为了大家，我也就豁出去了看（图6）

图6

尽快投放————别坑我了？大家是不是都会有这样的疑问，有人也许之前也尝试过这种投放方式，也许瞬间几千上万的大洋就没了，啥效果也没看到；也有人投放了很长时间却没有达到预期的效果。是的，没有错，预算不可控，数据达不到预期目标，钱会被瞬间花完，这些都是尽快投放所带来的困扰。其实正是因为这些困扰的存在，所以很少有人去尝试去了解他的原理，只要你真正深入去了解了他，他才会为你服务，当初我也是不知道花了多少时间和金钱才测试出这样的效果（千万不要告诉我们老板）但是现在想想这个钱和时间花的是值得的，因为他为我们后来带来的效果相当惊人，这个效果也是均匀投放无法达到的，那讲了这么多，到底是如何来操作这个尽快投放的呢？注意了：：：重要的事情讲3遍：【多计划丶低预算丶低溢价】，就是这么简单。1>多计划，我一般一个计划一家店铺，这样既可以测试店铺数据，又可以控制流量，一箭双雕，可能是多雕；2>低预算，一般给最低预算300，除非是已经测试出来的非常ok的店铺或者自己的店铺，可以多加预算，或者钱多多花不完的也可以多加预算；3>低溢价，这个也是根据自己的预算和需要引入流量而定的，具体的溢价要自己去测试，可以从系统建议出价的30%开始测试起，10%或者5%的加，直到钱能花出去又不至于让自己的心跳加速为止。当然这个测试出来的溢价也不是固定不变的，他要随着市场的竞争情况来适当调整，竞争激烈了要加大出价，竞争小了要调低出价，不然瞬间把钱花完的情况还是会出现的。
一下子就扯了好多，这个是我钻展投放目前最喜欢的一种方式，因为他简单快速。当然也有弊端，其中之一就是上面有提到的一个问题，多素材，因为尽快投放很耗素材，所以才要多素材，而且一般一套素材的生命周期只有3-4天左右，所以素材要换的比较勤。