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基本话术3 ]% f+ p3 S3 u. Z) R9 d6 x
自报家门:
. c. n5 Q4 Z% l- H, J$ x1 G您好,我是淘宝网XXXX(店名),您XXXX(时间)在我们店铺拍了XXXX(具体产品),您还有印象吗?
b* ]" C( P& i0 K8 o* w& b* m. k告知通话目的:
( Z" H% I$ n. M+ h# d是这样的,看您没有支付呢,这个宝贝很热销的,同一时间很多买家购买,您的眼光真好,不知道是什么原因没有完成付款呢?有没有需要我帮助的地方?
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% \: h2 x( D8 T! |7 @- z5 O: {特殊情况:
% k) O2 w# }: c8 j?买家:不记得了,好像没有吧。% W, x( G+ I( k# V3 }
卖家:您好,您拍的价值XXX,收货人是XXX,收货地址是XXX,您记起了吗?
0 |# B2 a% m" O6 F2 c7 O?买家:不是我拍的,我是帮忙收包裹。
$ ?; X& Y; C* s卖家:那您能不能提供下他本人的联系方式,订单里有些信息还需要和他确认下。
: i1 z2 L8 Y- j; R确认订单信息后促进支付:
J; C) }% Y3 o4 a/ B?买家:好的,我马上就付款* P6 F' _" j" b& z1 w9 k$ L
卖家:那您付好后联系我下,我给您安排马上发出。6 S, |* c" a( X& H+ @1 R/ `( L
?买家:不好意思,那个我不想要了, R7 X1 y X) C" ?# F7 n
卖家:没关系,请问是什么需要不想买了呢,很多买家在同一时间选择了此款产品,您的眼光非常好呢!要不要再考虑看看,我们店支持7天无理由退换的,现在确认购买还有小礼品赠送呢。6 w; o% w7 R* E: }
迂回策略
* m/ u5 ~2 S0 N- g9 z通过巧妙的方式提醒买家付款,不仅不会让买家反感,还能让他们爽快下单:
0 D* j! O% @. C( C. `8 S; k强调发货:
+ K) {3 s3 t/ A P2 U7 \. V! _- j您好,我们已经在安排发货了,看到您的订单还没有支付,这里提醒您现在付款我们会优先发出,您可以很快收到包裹哦!7 L F# M, J' n3 A. o
强调库存:6 V' y5 e1 [- v9 U% R( B2 _
您好,看到您在活动中抢到了我们的宝贝,真的很幸运呢。您这边还有付款,不知道遇到什么问题呢,再过一会就要自动关闭交易了呢。有别的买家会在有货的时候支付掉,那您这边就失去这次机会了。; T% h5 {. J: C f- z' D, c
强调服务:
$ b9 \- r. r' J" }& y- P您好,看到您这边没有支付,我们这边是7天无理由退还,还帮您购买了运费保险,收到以后包您满意,如果不满意也没有后顾之忧。
. {; T' i, I: N; z# K1 u S对症下药
" ]) ?. l9 u+ y( R3 ?( a价格原因:
) |% q. d/ e+ M" }* T您好,您在XX店铺拍下的商品还没有付款,因为您是第一次(老客户)购买本店的商品,我给店长申请了这次给您个vip价格,比您拍的时候少了很多哦。(注意:无论是旺旺还是短信发的,内容组织不要形式化和僵硬化,要让顾客感觉到这个短信就是为她一个人写的,这点很重要。)
6 @; z/ w8 }* Q) ]1 s l赠品原因:
! G& i4 E$ U* G6 s5 \您好,您在XX店铺拍下的商品还没有付款,因为您是第一次(老客户)购买本店的商品,我给店长申请了赠品,这个赠品不是vip的老客户都不送的,我们是下午5点发货的,晚了可能就要拖到明天发了。
0 L: O- Z9 \6 V; A7 m( e4 q% S5 z7 @忘记付款:
' Z. C, p8 `/ U& o$ O2 X5 H您好,您在XX店铺拍下的商品还没有付款,我们下午5点发货的,晚了就要拖到明天发了的。+ S: n" g' M) X0 Y) h
催付的话术可以学习电视购物,但是不要像电视购物那么疯,注意语速和语调。同样的目的是让买家觉得“买到就是赚到,错过不再拥有机会”。如果买家还是不愿意购买千万不要纠缠,可以顺便做一次回访了解买家的购物渠道等信息。
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