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快车是京东平台上使用频率最高的付费推广工具,理论结合实践,今天来全面地谈谈如何开好京东快车! ?; F3 N! b/ Q! Z4 d; Q# v {
2 M7 N' ]' t% k8 b0 ^! v7 G4 p. D开车的目的:
# O8 \% X3 R, C5 ]; c# P: q对重点款式,进行精准引流补充销售,辅助自然搜索排名的上升。
9 X4 \8 N* X! D- @0 ~* \/ c6 B3 [卡住优势坑位,优化点击率,不断提高质量分,降低cpc,提高ROI。
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4 O' A3 {: x! ^! o1 U9 T( W Y快车的排名规则:! r0 ^' D2 @ p% u. d( _
其实和淘宝直通车一样,快车也是有质量分的,只是京东的质量分不公开数据。
* p0 {, T* l" [) |2 m搜索推广位依据关键词的综合得分进行排序,综合得分=质量分X出价。 q- I1 J! ~, e2 P4 A! v4 g
推广位置越靠前,点击率越高;而质量分的核心决定因素是点击率。
& l" u: U) e7 q) p3 g3 E1 M) Y$ x7 W: m1 l7 ^$ r, p4 Q7 N. J
如何优化质量分:
6 d! O) q" t! H; f$ ?7 Z, a锁住主要关键词,锁住高峰时间段,锁住优质坑位打质量分;
8 X0 B- q2 t, @# Y' K, ?精选二级词,精准匹配+精准定向+高排位,PPC和排名稳定后,继续加词重复操作 ;
. f. b8 A0 ]8 M$ J" m7 w! a) O* h: }展现大质量分变化快,展现少变化慢,要想变化快,高价烧热词。* b# E" y( J& q& s* F" S& }
基础分:选择之前销量好的,初始分高;新品权重也可以拉高基础分;5 {. Z: ~+ m" k1 H) e
匹配方式:前期用精准匹配用于提升点击率;
O2 J+ _: B! _ h时间:成交高峰期(数据罗盘高级版可以看出30天内三级类目下购买高峰时间段);, x1 G+ S( ^& C7 u4 j2 F; ?+ ]
地域:主要消费区域;. R) ^" e- l# q. d$ C# e5 K
出价:取关键词近7天平均出价的最高值,然后去查推广实况,看看有没有达到前十的位置,如果出价很高还没排到,那么就放弃这个关键词,换一个小词进行测试广告位,这个对我们第一次养质量分很重要;( s' Z" c/ o# ^4 H
推荐位:价格出到0.1元,不让推荐的点击率影响整个计划的点击率;' n' }2 I+ m: V
转化:转化率也是决定质量分的核心因素,通过改善产品性价比,优化详情,好评置顶,提升停留时间等;, ~2 W9 B8 Q* i
创意图:推广创意图在手机端只会显示产品主图,但是创意图做好了也会影响手机端的质量分,最终影响手机端排名。# N, V A+ l' q7 q
- C1 y( d( t; q常见问题:
7 ?- h' A i5 A0 A# {# u- C6 F什么是直接订单,什么是间接订单?
( Y5 F8 m0 p0 x. \, c% A, ?" x直接订单是指点击并购买你推广的 sku,所产生的订单;
, s/ H! h2 ]( A+ y% ]/ W: T间接订单是指点击了你推广的 SKU,但买了你店铺的其他 SKU,所产生的订单。
0 D+ @7 c/ v" ?( S6 Q: j+ @& D4 J4 V
+ h! D/ R) V7 k4 P4 c/ r: }
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