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一、总体思路$ b3 g4 B! _( ^
1、确定主推款，例如小西装
2 @* L+ Y ~ q U# _& \2、点销量排序8 y S7 k' R/ Z) m' X! L
3、分析销量前3页，版型，材质分析
3 N7 s# [1 {5 C: z. S' Q# G4、分成3类：去年爆款，当下热销款，今年新款
: }& k/ ^( m7 x! s/ _. N/ O* {去年价格卖不起来，能卖量引流，做引流款
. G* e6 n$ G; E0 X4 w( ]1 Z当下热销款，看销量趋势，看能否微创新，做一个新爆款，作为引流款
: `$ k) p9 I, f7 U. V; `! @新款，就看收藏量，价格高的，可以做利润款，或者是引流款5 Q' u. R3 s3 T+ l# D U
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别人测款，你买来仿款，除了直接抄就是微创新，价格低一点点抢市场7 f3 j4 ` a- T6 I+ Z. L
前期上下架安排、紧密关联词避开他们，有版型优势，他们有销量支撑，比不过
9 {/ E. y; M7 L% z( a. `" L等销量上来了，贴近他们上下架跟他们主关键词，此时有价格优势，直接抢销量& Q6 P8 Y/ ~6 d7 S
0 D" {) w# _7 R7 r: n' I
注意：还要判断选款是否有被刷过、销量是否正常，是否有上活动
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$ X8 A9 m9 F6 a) C! k二、简单数据选课5 _" l8 C! O. g* m5 E
做选款——收藏量1 a& x# Y) S. a5 Q% B; k
1、要对类目熟悉
$ a9 V' X# W2 g/ a7 M" X4 f2 i2、要对收藏销量比数据敏感
2 ?, M; D Z! d" }0 r* r) n& ^5 P" E, p" `$ L
收藏1000，收藏3000，收藏5000分布代表什么，要相当敏感，
4 b' F$ I, g$ p. \0 P; |8 M0 T- l' i* [% n8 Q
同样收藏5000，要分析上线时间，是去年款，还是今年款，又或者是新款' k: O: K8 N( P8 j, C
( j) L5 g, P) g3 N
新款5000≥旧款5000 肯定新款潜力远远比旧款大，# o, A% A! G d5 F+ A
重点从收藏、销量以及上线时间3个维度分析对比新旧款趋势、优劣势现状/ x% v3 ^# b1 c+ P. L
) d0 r: `8 K2 A& w- m* v新款≥3000：潜力款: `+ I8 {, M* I" G1 P) c
旧款≥5000：去年热销款、流行款+ {# d( ]9 m/ a6 d3 C* A
' Y. x/ X. z( L& e对于小白，如何分析是去年的版型，请看第三部分. I$ Y2 ?; e+ ]9 F
' }& r3 l( r) \
三、分析去年爆款( p3 t2 d' m0 f$ _
1、可以打开生意经，
2 {# o! B3 _; h( O% C2、分析TOP100，
$ n. W, @# e/ P0 {7 q& H$ h2 m3、分析出图片版型2 ]$ L- b) [ Y- N$ r
4、分析9-12月，从预热到高峰期，各版型变化情况，或者监控热卖款
% y7 d" ]! r8 s- Q; B7 f注意：分析已经下架的款，或者收藏量高的款，进行微创新
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: G& E5 \8 N8 y9 F: d6 D( b四、新款思路
7 z( g* s0 s( A( n" K) T1、老款新作，老款微创新
5 v m# X4 e+ k# g" v4 a0 o! \2、通过13980工具查上线时间短、销量大、收藏量不错的潜力宝贝# \1 o! t, s; A
3、分析大店主推款，分析大
( c2 ]4 H7 R; Y; `店去年爆款、分析大店今年新款，如分析茵曼，OSA: ?; S+ n3 k! h: s2 N
4、从版型、布料进行分类，分析
4 n0 O8 L4 A, t* ?, C5、分析经典款有没市场机会，例如双排扣# A+ n; P0 X% P1 J9 j3 Q
% U% s, i; d( `0 T6 V/ X ^* R0 e五、分析价格" t( w+ E9 v: v) Y
1、如果定位高端，做工需要精美、注重美观及细节) o: W% R$ a3 f5 q7 C. T6 p7 J b
2、要控制的你的成本价、
+ E1 r! A$ x |# D8 r3、……
# T- w2 e v( G: g# w* b# t! B. @. G' w; H' i# [
六、模特分析, L T2 F( l% ?- D' s; a: o8 z# n
1、杭派模特：规矩) q# K# b6 ~; P. I: h
2、广州模特：个性、随意& Z. e" y1 q4 v( m, l* w# Q
3、模特拍比挂拍，转化率高4 k7 ^6 K8 E# _9 }3 ^
4、分析模特年龄，模特风格：甜美、野性……模特化妆、模特搭配预先设计好
) Z$ i/ h6 ^' Z1 R" v% g6 v$ Y9 r. o+ Q
七、场景分析; K. s% Y7 J+ ~
1、街拍
! ~# A8 d; h, o) p# Q; V2、酒店内景- m# j2 Q9 s0 V C
3、纯底内景
$ f- q8 R, Q1 ^3 `& R" R9 b9 ~4、把想法告诉摄影师、综合摄影师方案、做出最好的效果$ S$ e1 G$ R" }/ W. ^: ]2 X/ v, }
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