别说运营就是sd，中小卖家基本功！

现在的中小卖家开了淘宝上了宝贝就是刷，想想也没Sei了，难道不刷就没有其他的办法了吗？我也见过很多运营，应聘的时候张嘴红海、蓝海分析，竞品调研，团队领带，店铺精细化运营，说的头头是道，我也相信这些理论道理他们都懂，真正的实际操作起来，全没有了，就是sd。学到的东西，没有实际去操作，也没用心去做，就说没效果，感觉小店铺没那个必要投入经历，那样会成功吗？自己的成功经验是可以复制的，用心的做到一下几点点，每个点有了深刻的了解，没有做不起来的店铺。

1.    在准备做店铺前一定要有所规划，搞清楚自己宝贝的“优势”和“劣势”，做一个目标人群定位，不是你的客户不要盲目的竞争，找到合适的竞争对手，分析他学习他，才是根本，店铺的数据要有分析能力，比如生意参谋和数据魔方等，通过数据做出理性的判断，发现问题的根本，不要靠拍脑门来决定问题的所在，哪一点有问题优先解决，不要看太多的文章，把别人的问题看成自己的问题。

2.    店铺运营就是日常维护，而这一步其实也是最耗时也是最困难的，很多人不去坚持，让店铺一天一天恶性循环，首先组建一个好的团队，不管是朋友，亲戚，还是同事，有责任心、可以互相激励的，运营，美工，客服，虽然人少工作职责必须安排清楚，包括sd问题也一定要解决好，虽目前大部分店铺都存在sd问题，但不能没有头脑一直往上刷。

3.    店铺装修，产品图片。这虽是文案和美工的工作内容，所有人员最好都参与进去，做好把关，只有不断打磨才能出好作品，因为产品的设计其实要比推广重要

4.    数据分析。运营要做好数据分析工作，因为无论是电商还是传统企业，数据分析都非常重要，你所有的决策都应该依托于数据，而非不靠谱的个人判断。

5.    认清楚推广的目的。现在有一部分中小卖家较热衷于一个词：“烧钱”，我们不是做市场品牌，花重金让消费者重新接受一个新产品，我们是为了产品的营销做铺垫，不要指望通过牺牲经济来获得利益，有没有想过，我们为什么要做推广？是为让更多人看到我们的产品，提高展现量，但在这之前宝贝主图的点击率、转化率、关联销售等，这个最基本而简单的问题是需要考虑的。

6.    搜索排名：宝贝的标题优化，这是中小卖家必须要做的事，以免费流量带动销量。

7.    直通车：一款按点击收费的推广工具，效果及精准营销利器，但实际操作起来很占用时间和经历，这也是很多中小卖家不选择做的原因。

8.    淘宝客：一种按成交计费的推广形式，类似于提成，淘宝客可以帮助卖家推广产品

这只是淘宝中小卖家的起点。要想把店铺运营好，做出业绩来，真正需要的是对每一步深化学习，多思考多操作，方能得心应手。

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