做好小类目的那点事儿

做小类目的时候，会不会很多人觉得只要我测试的词多了，累积到一定的量，前期先慢慢培养，先让直通车烧点钱稳定流量，这样子后期宝贝的权重起来后流量也会跟着上来，其实这种方法不一定能让账户做起来，反而前期还可能因为你账户只有很低的流量没转化招来客户的诸多纠结。

下面介绍玩转小类目三部曲。

一、培养

我们都知道，当加一个新词的时候，由于一些账户本身质量也不是很好，这个时候加的词一般我们都要出很高的价格才可以引入流量。因此在前期的时候我们要与客户多一点的沟通，同时我们可以找3-4个行业大词进行添加，同时把这几个词出价提得较高，可以是行业均价的2-3倍，这样子初期会造成的问题就是流量依旧比较低，同时PPC很高，转化也会比较偶然。

二、提流

做完第一步，接下来要做的就是让账户的流量上升，这个时候也要分两步走，一方面是要稳定账户的流量，不要因为点击率下降，展现飙高，PPC太高等因素去降低关键词的出价或者修改匹配方式，相反的我们可以继续小幅度提价。另一方面就是做一张创意图片，如果之前账户的图片点击率还OK的可以忽略掉这一步。

三、分流

当大词的流量上来以后，我们就要开始培养其他长尾词或者其他热搜词，因为这个时候流量上来以后整体的账户权重也跟着上来，因此对于新词的培养还是比较简单的。等到这些新加的关键词逐渐有流量后就可以开始把那一部分大词的出价给降低下来。但是在这个过程中账户的转化也会受到一定的影响，因此在培养这些新词的过程中，观察流量情况的同时还有考虑到这一些词的转化情况再做调整。

下面是三部曲做完之后的数据情况：

点击量：

PPC：

ROI:

点击率：

总结

1、 这种小类目的培养方式成本低，而且起步快，这种方法比较适合大多数的中小卖家；

2、 先高出价抢流量，后期再逐步降低；

3、 PPC刚开始做的时候行业均价是2.2，当时出的价格是2倍左右，后期的PPC也是明显下降，现在账户的PPC已经略低行业均价。