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给卖家们一个案例讲解下如何利用小爆款来引流。
( X q6 a8 [( @ 第1步:选宝贝选2一3款最有市场潜力的宝贝,小店比不过人家,但价格可以有优势,所以选有价格优势的宝贝(为什么选2一3个,因为你也不知道买家会喜欢哪个,你只能多选几个,都做试探,刁挑知道买家要哪个)。' ~, Q9 s% x) f4 ?7 w7 F
第2步:上下架和橱窗推荐,大家都知道宝贝越接近下架,排名越靠前,每个类目都有自己的流量订单高峰期,就比如我的伞,高峰期就是在周3左右,所以我就把我要推的宝贝在周3晚上下架,然后再上架一次,那么在下周3的时候你的宝贝就是最接近下架的时间了,橱窗把你想卖的宝贝选上就可以了,其余宝贝可以用“喜洋洋“软件自由平均分布,然后开启智能橱窗。8 M) W8 v' k8 g1 p$ s& T
第3步:优化宝贝你也不知道人家喜欢搜什么词,那很简单,就去看人家爆款用的哪些词,那你就用哪些词,如果宝贝差不多甚至可以直接复制人家的标题。6 _+ S7 a4 ^ j& s
第4步:搞个活动比如标个50的原价,打折到28。
! c+ P4 w1 D' l+ ~ 第5步:搞转化前面几步都是一次性完成的,基本后面不用再调了,而转化这个步骤却要持续续下去,一直进行。+ S8 w: b3 i* b) h( q# N, R% a/ n
方法:如果你的店铺本来就有流量,那你就要有订单名才会上去,如果没有订单没流量,那就先搞一点点流量,搞再订单。
" e; K4 f1 e* P" f; A& N7 X 第6步:看数据过了1-3天,你店铺也会开始显示,你昨天多少流量,多少转化,多少订单,你店铺上升了多少名(当然,流量可能假,订单可能假,但你的数据是真的)。
( q( Q* F g# V3 m6 _ 开始观察量子统计,你店铺搜索进来的关键词,然后自己通过这个关键词去查找自己的位置,是哪个宝贝进来的关键词,哪几个宝贝,有没你要推的宝贝。: l4 v E' a) k! `0 ?# e9 w7 Y2 O3 k
总的来说,做了这些,店铺从十几个流量到200多个,转化也在6%左右,每天十几单,本来是低价款引流的,比较便宜,引到利润款,客单价提高了一倍左右。4 g8 ~: K. `2 v& O7 I; d
很多人觉得难做的时候,才是赚钱的机会来了。
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