【干货】你绝对没听过的淘宝运营干货技巧，不看后悔！

写点关于运营的技巧
讲点你没听过的，别人不想讲，不敢讲，不能讲的，各位看官如下几个主题可靠谱。
出来混都要还的，文笔太水，只能靠卖弄知识点来博取眼球了丶希望不要打脸
内容上会有所升级，知识点从V1.0到V4.0都会有，很多内容会有隐藏玩法。
6 l1 o) g% y+ j7 X7 {$ o分享内容如下 各位看官这几个主题可还满意否。
一丶搜索“人气分”原理
  q1 U' \9 v. l5 d/ @二丶滞销宝贝如何处理。
" @& `4 z' b6 ?1 H* i' Q* [3 z$ B三丶如何分辨店内宝贝权重，以及店如何布局。
: ?# b2 ~9 f" n& Y" L四丶DSR评分提升，本年度电商不应该存在dsr评分低。
五丶最新买家购物路径分析，以及落地优化方案。
六丶买家需求金字塔， 现状，需求，价值。
七丶“大道消息”目前电商运营环境，以及心得分享写给懂的人看
关于搜索排序吧，我们研究的方向和大多数人可能都不一样，
* U: t8 t  D. a7 f1 c9 f曾经同时操作过超过30个单品同时在豆腐块上，当然不是一家店铺，
0 i/ ^4 r! v8 E: F( O也曾研究过很多 所谓的“技术”所以就有很很多经验，说几个长姿势的，当然不建议大家去做，不用质疑，这些都是真的，（从以往的经验中明白其中的道理，然后深挖，技巧技术总有失效那一天）
A：去年5.25之前淘宝导航改版之前此方法有效，就是搜索综合排名豆腐块，与 淘宝搜索 人气排名豆腐块是一样的，本文分享者易享乐乐，对8天抢排名、快速打爆款、隐形降权和sd有专门的研究。当时的玩法就是  搜索某个关键词，在人气排名下，站外注入访问量，三天即可卡上豆腐块。  得出结论，搜索人气增长率，点击率影响排名。
( G% Y1 ~# L  ^B：5.25之后的排名呢？也就是14年5月之后呢？ 发现人工操作“点击率”会影响排名，控制单个宝贝，搜索该关键词点击率控制在  百分之2-5即可，正常数据时多少呢我们来看一个日访问量过万的店铺数据（落地：关注搜索数据搜索点击率，生意参谋-商品分析）
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我们发现点击率确实很低，有些店铺曾经上过豆腐块，现在也还有排名的可以尝试控制一下点击率，还有提升排名的可能。
那么点击率有多少种玩法呢?
V1.0，去威客网站发布收藏任务，切记不要找带理的，要人工的每天几十块即可，三五十个点击，效果看得见，
  ]4 q' l! j) e( {8 nV2.0，老客户资源，现在老客户不用还在干什么，回馈老客户，“搜索点击”，“直通车寻宝”
V3.0， 主图点击率测试，决定了你的宝贝流量获取能力。
* _. _- {( }: C6 UV4.0， 哦对了现在无线搜索点击率也可以“人为操控"额 注意是人为提升， 不是人为操作。
# g5 Y/ z4 v* p3 _V5.0，杀手锏，体验式营销，让你的买家通过做任务，（提升数据）获取赠品
小结：不能在多讲了，你们领悟一下，可落地的也讲了，操作的也讲了，业内操盘手用的方法也是根据上述的原理和道理操作的。工具肯定不局限于此，但是切记p2p真是流量，物理点击才有用。
人气分： 对于搜索排名有权重加权，那么什么是怎么理解人气分的计算呢
搜索点击，成交转化，+10分
. E* s: }+ _, B直通车，成交转化，+7分
1 d, Y& v4 k8 T/ J% T5 W% b9 |: |站外淘客，答应活动，+0分
活动淘抢购  有加分 ，也是目前已知的有加分的活动，所以你们懂的，上过抢购的产品可以进一步维护。  还有需要重点维护什么，你们懂的， 搜索要做，直通车也要做。
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二丶滞销宝贝如何处理。
) @  P" ~( @5 l1 v5 o# u滞销宝贝，本年度店铺考核指标内，对于店内宝贝整体销售情况有所考核，这点大家都知道的，
滞销宝贝选择-  店内所有宝贝，按照销量排序，最低的  按照流量排序，最低的
; q* Z, @2 H# W% I6 Y不能为店铺带来流量，销量，也就没价值的，应该如何处理，
9 M  R6 x2 P7 S答：首先下架到仓库没用 ，因为宝贝ID是具有唯一性的，也就是打开这个宝贝id：=什么什么的是不变的，下架也不变 数据就不变。
so：  滞销宝贝要直接删除， 并且店内宝贝数量不宜过多 建议不要超过三页，部分类目除外
第一，滞销宝贝下架到仓库（直接删除会忘记下架了什么产品）
/ M+ r+ ^6 c- ^第二，重新发布新宝贝，参照仓库内的宝贝，更改关键词属性等重新上架发布
第三，注意，这类宝贝本身就什么都没有，删除也不会造成影响的，也许就激活了
. z& p( `8 m; }
三丶如何分辨店内宝贝权重，以及店如何布局。
第一，(店内所有宝贝，按照综合排序)方法对天猫店铺有效，仅供参考
8 Z: {7 W6 Z$ o2 S5 a我是图片
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: k/ p( X% x; q& o- p, J上图所示，   权重按顺序排序，abcd区域划分，A区 主推宝贝做排名，B区利润款 C区官方活动，D区第三方活动宝贝  

四丶DSR评分提升，本年度电商不应该存在dsr评分低。
看到了，这张图，讲个故事，
. w" P1 q" C9 ~4 B" Y问题一：有个商家卖水果的，卖一箱苹果，送俩猕猴桃，结果猕猴桃烂掉了， 差评！~
) C5 Y2 Q# u" l- J你心里怎么想？我擦嘞，
问题二： 好评返现太麻烦，见效慢，买家要赠品养成习惯了。怎么办
2 x2 H: V& B  w* u! V9 [玩法升级   赠品挂价销售，   一拖三， 买一个商品送三个 不同链接需要拍下的赠品丶
一个客户创造四个价值。 顾客满意，你也满意丶（此处应该截图拍照，鲜花和掌声）

9 y: B4 u/ D. L. C1 |# U五丶最新买家购物路径分析，以及落地优化方案。
2 Y& a  Q% x9 H$ m. _买家购物路径分析模型：   搜索  点击- 销量，评价，好评，差评，晒图，追评价
9 G; R$ u  h5 m, {1 u买家按照上述路径去浏览宝贝，那问题来了我们需要定向去维护以上路径，减少客户流失！
% v3 W) f2 I) }一：搜集整理评价
二：店内营销活动，鼓励买家晒图
三：人工维护评价，
, p2 c- K+ h+ H8 W. v: D四：整理素材，进行人为影响路径数据， 懂的人自然就懂了
升级版玩法：淘宝现在在做消费者标签，需要整理老客户资源进行标签维护，特定一类人群进行回购，并且利用营销方式，鼓励老客户进行购物路径维护！  
福利：现在有专门做 买家秀服务的，，大家可以去尝试下微博有推荐
& S% a. Q- E! _+ J3 v2 ?8 _3 Z营销的最高境界“感觉营销”
自己夸自己的宝贝好，不如别人夸，别人夸不如，让他自己感觉这个好。

六丶买家需求金字塔， 现状，需求，价值。
买家需求金字塔模型
分析行业本质=实质上就是分析消费者需求
" q" L: I3 o; ?' w  L9 L# ^% l

看帖看完了要回帖，算是鼓励楼主分享精神吧

多谢楼主分享，希望大家都能无私分享

来荷塘月色论坛，学到了很多！

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