【测款】直通车测款小技巧

我们做直通车的人都是高风险行业，大家都还记得那个笑话吗? 老板 再让我烧辆路虎肯定能把店铺做好，其实这个也侧面反映了我们作为一个直通车人的艰难，说白了就是难做人啊，自然搜索不花钱啊，可是直通车花钱， 如果自己开店的，花着你自己的 心疼，帮老板烧的，花着老板的钱，心惊胆战。

       做直通车就是一词高空作业，我们要做的事情就是尽可能的降低我们的风险。

　　那么我们就需要进行测款、试款、定款这3个步骤来帮助我们降低风险。现在正是换季的时候，各位商家也在筹备或正在预推夏款了，但是在这换季的时候，如何使用直通车快速高效的测款抢占先机，本文冷风为大家get几个直通车测款的小技能。

1、多计划推广：

检查下你的直通车测款计划，你做到了吗?因为测款的计划权重会比较低，用一个计划会有影响。所以正常推广的计划和测款计划要分开。如果是刚开始做的新店，没有基础权重，所以哪个计划权重高哪个计划权重低，我们不测也不会知道，所以就建议这样的新手卖家多计划同时进行，同样的宝贝，同样的关键词，放到多个计划里测，哪个数据好用哪个计划。

2、测款数量：

建议5-10个款,一定要多宝贝的进行推广同时去测，这样才能测出好款。

3、测款时间：

建议7天

4、测款创意图：

宝贝白底图，没有相关的宝贝卖点和促销文案等，这样才叫测款，不然人为的去干涉去优化那就不是测款了。

5、创意标题：

根据自然搜索标题进行删减，关键词选择和宝贝属性、卖点和相关搜索量靠前的精准关键词，一般在20字以内

6、测款关键词选择：20个关键词即可，选择2-3级关键词，这些关键词一定要有数据，不然没有数据的关键词展现和点击都会不行，影响到你的测款

7、出价：刚开始出价建议市场均价的80%，如果是想快速拿到数据建议出价高于市场均价的20%，然后再结合实际情况出价调价

针对PC端测款分为常规测款和暴力测款，大家可以根据自己的实际情况进行选择。

常规测款，按上述方法加入关键词，设置出价，搜集数据

暴力测款，选词要选行业最大的关键词，如：女运动套装，女运动裤，女套装运动春秋等。

出价：出高价，控制好日限额，在淘宝前3页。

收集数据，并结合关键词优化图片，在出同类关键词测试。

暴力测款的特点是：速度快，需要对产品充分了解。不适合初级人员，对直通车操作能力要求比较高。方便后续打造爆款。

然后这些做完后，还有一些小技巧你需要知道：

1、重点观注宝贝的收藏加购比，关注转化好的产品，其次对比点击率。

2、在PPC允许的情况下，尽量出价靠前，最好在PC的前3页，4个小时观察一次数据，看是否获得足够的数据量，或者花费过快，是否需要调价。

3、当宝贝点击率低于0.1%时，直接删除，当宝贝点击量达到200个，观察点击率，收藏加购率，多款对比，表现差的直接删除，最终保留数据对比最好的1-3款。

定款
  H) U: @8 s8 p, I定款的时候我们可以优先留下点击率高的宝贝，如果有多款的点击率都不错，那么再看看购物车 以及加够情况，最后留下1-2款宝贝作为你的主推款。如果你的货源地有多重货源供你挑选，那么你店里 3-4个主推款你就得到了！

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谢谢楼主的分享。。

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