直通车开“手机标”+全10分+PPC到几毛【过程演示】

直通车作为淘宝平台内最常用的付费推广工具，但总有一层神秘的面纱，有的人说很有用，轻松打爆款，而大部分都说没有用，乱烧钱，其实归根结底直通车就是一把未开封的宝剑，好不好不去取决于它本身，而是取决于用这把剑的人；
今天花点时间，给直通车来一个深度剖析，希望可以带你更加了解这把“剑”，并且有幸能用好他，给你带来更大的收获；
在我向你介绍当下更多的实战技巧之前，我要梳理一下你对直通车本质的一些理解，以便日后不管它怎么变，你都可以应变自如；
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: q/ p; _% N( Y4 C  S# t1丶直通车是什么？
很多人说，直通车是一款付费给宝贝引流的工具，但在我看来，这句话并不完全对，为什么？其实更本质的来说，直通车是一款付费给你宝贝强行带来展现的工具；
8 U4 u( J( u9 U. X; l# A9 ?1 T为什么这么说，我们放慢节奏，细细观察一下：
* C# w( u! K( a* T7 }①投放直通车，钱花出去了，是否一定能带来流量，答案是，但我讲的是最大化的流量，例如你烧了1000元获得2个uv，所以你应该开始理解我的意思，你花钱获得了展现，但是直通车不会向你保证，一定给你多少流量，有没有流量进入，取决于你的创意点击率如何；
②钱花了，有点击，有流量进入，为什么就是不卖货？这是很多人经常在微信问我的问题，这也是很多人对直通车的误解，他们认为开车就要卖货，或者直通车可以带来转化；
( `9 k" U( b: w+ L! }& }8 n% O有没有转化，卖不卖货，跟直通车这个工具本身是没有关系的，取决于你带来的流量是否精准，然后你的详情页的整个设计能否让用户轻松购买；
; Y6 q5 X- s# w9 _( n  _7 T" N所以说，直通车就是一个付费强行将你的宝贝，投放出去给人看到了，但是有没有人点击你的宝贝，有没有人成交这都不关它的事情，而是关你的事情，是烧钱，还是赚钱，都是操作直通车这个人的事情；
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2丶轻松开“手机标”权限；
很多时候，新计划开放，推广产品，关键词即使是10分，但是也有可能没有手机投放权限，那怎么开呢？其实开手机标注的方法非常简单，就是PC端直通车权重够高，够高的判断标准其实就是点击率和转化率，因为手机端位置有限，所以系统希望更多优秀的产品可以投放到手机端，如果在PC表现不错，学习的产品，就不要参与到手机端的投放了；
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2 {) _8 s. Q- i1 |# j- o% w0 a% L简单3步，开手机标：
& S7 x* Q/ z- X6 x, f1 ]0 P- D. O第一步：添加核心2级词，控制在3个以内，添加后质量得分就高的，8分以上；
6 d5 b) Z) ?  r$ y4 D# K) W% R/ C第二步：一个奇葩图片，目的确保pc端点击率超过1%以上；

第三步：人工干预转化率，正常3%左右，当然有的类目要更高；

/ r; ?+ N+ M  f& z6 v! Q5 K计划设置日限额200元，然后直接拉到PC端第一名，由于是奇葩图，所以点击率一定高，人工干预转化率，目的是提高PC端权重，正常1-2天，手机标就有了；
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原理：其实就是保持PC端投放的关键词高点击+高转化，即可！权重上来，手机标自然开了，如果你喜欢用奇葩图片，你找人工帮忙提高点击率，然后人工干预几单提高转化率，一样2天能也可以打开手机标，同时还会是10分的可能；
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( b: w4 V# ~0 R  C- S6 T) a3丶质量得分全10分的实战秘诀；
其实全10分非常容易，最近操作过的几个店铺，有篮球丶行车记录仪丶车品丶家具等等，总结了一套行之有效，并且不会随直通车的变化而影响的本质秘诀；
但是开车先要避免几个误区，第一就是刚开计划就弄一堆词，这样想开到全10分非常困难，因为关键词质量得分与账户基础分是相互影响的，例如：如果你只添加了3个词，把这3个词都弄到10分，那么当你添加第4个词的时候，得分会很高，如果基本的相关性，类目关键词等等没有偏差，基本都是10分；
! U4 W$ `+ j' p- s- f. U# r( S+ Y第二词要精准，不要看似跟你这个产品有关系的词都添加进去，你管理起来会很痛苦，并且ROI会很低，建议不同类型的词用不同的计划隔离开；

提到10分的秘诀一：常规玩法

①选5个精准词，可以是类目词+属性词，计划限额50元；
, \+ n' W$ N3 c- H②然后在搜索高峰期，例如上午10点-11点，下午3点-5点，晚上20点-22点，随便找个时间点，不管多贵，拉到第一；
6 s$ e- f" d& x1 J! \③记住打开直通车实时观看，关键词吸入了1000-2000个展现后，降低出价，确保100名内能找到即可；
④人工干预，补直通车点击，确保每个关键词点击率在1.3%以上（或者高于同行点击率20%以上）；
⑤第二天看看，是否全10分了，如果没有，重复3天即可；
: D; h" ]9 o8 n; r$ @2 n0 a这5个词全10分后，你再添加其他词，几乎也是全10分，但是这里要特别说明一点，我上面讲的点击率1.3%是综合PC+无线点击率之后的数据，也就是说，拆分看分别的点击率可能是pc 0.8%，无线4%，如果不理解可以微信我；
* n3 S: B$ F& h⑥添加其他关键词后，每15分钟看一次实时情况，如果发现添加的新词点击率低于1%的，就删除，目的剩下都是大于1%；
⑦这样循环一周后，统计直通车报表，地域点击数据，把点击率低于1%的地域全部关闭投放；

% f, }7 K$ [: t+ o/ c提到10分的秘诀二：粗暴玩法
5 f9 ?% E; e) b/ U投放设置跟上方一样，但是玩起来就没有那么复杂，但是前期比较烧钱；
①添加2个产品大词，日限额1000元；
3 I' C  }( D" P4 J/ W1 O( O②人工干预，补直通车点击，2个词的无线点击率超过5%以上，综合点击率在1.3%以上；
③烧完预算，第二天观察是否全10分， 如果没有，再继续一天，基本3天内必然10分；
# N7 d3 |  G+ e8 |0 C- J4 ^④当这两个大词10分后，你再添加长尾词，基本都10分，不是10分的，补一点点击，就10分了；
⑤每天维持大词的点击率即可，这样长尾词也不会掉分；
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4丶降低PPC到几毛，还可以霸占无线直通车首页的秘诀；
当你有了手机标，关键词也都是全10分了，但是霸占在无线首页的成本还是太高，PPC就是降不下来，怎么办？其实非常简单
只需要将你要霸占首页的关键词，点击率综合超过3%以上，那么PPC自然就会逐渐下降，你每天只需点击关键词出价，然后观察这个图片：

2 a; B# A0 @4 F4 Q使用移动搜索首屏预估出价，只要每天都在下滑，那么你的PPC就会越来越便宜，如果这个价格恒定不变，你就加大点击率+转化率，直到这个价格比昨天显示的低为止；

) U# J! i/ d# ?0 x2 M2 i5丶总结流程：
以上讲了那么多，估计你有的晕，或者分不清楚如何下手，那么我来给你做个总结，从一个计划创建开始：
①计划投放时间，用行业模板，然后设置日限额200元，地域不要投放香港丶台湾丶海外那些即可，站外定向全部关闭，然后手机端出价拉到200%；
# x; v4 r9 v, k! F! q/ i②添加3个2级词，然后用一张奇葩创意图，如果你不用奇葩图，那就找人工互点的直通车群，把点击率弄到1%，转化率3%以上；
7 Z/ |8 f$ T  H* i+ b9 l③手机标开了之后，换成正常的创意图，接下来把这3个词点击率维持一天，然后第二天添加2个大词，补2个大词点击率，把质量得分弄到10分，然后再添加相关的长尾词，但是建议一个计划推广的关键词不要太多，我正常不会超过10个，最多不要超过20个；
9 X) K" D! ~4 w4 Y7 ?& E" j5 L* i④都有手机标+全10分后，就看看你要抢占哪个关键词的无线首页排名了，建议一个个来，不要一次操作多个关键词第一页，补你要抢占关键词的点击率超过3%，转化率也要持续补，PPC就会持续下滑，直到你理想价格可以占在第一位为止；

7 W. n! `8 s3 `8 o2 ?0 o& \8 u6丶以上都是“术”的层面，我们再来讲讲“道”；
其实玩转直通车，你只需要干好两件事情，一个的点击率，另一个是转化率， 但是对于中小卖家来说谈何容易，所以才难免以“术”求成，这并没有什么不对；
如果一个直通车的创意本身就非常强，一切直通车技巧都显的很苍白；
来这里，就是希望看点不同的，外面学不到的秘诀，这个秘诀最近在10个不同的类目都得到了验证，今天也同样免费分享给你，希望你用心珍惜；
/ @4 a3 s. D6 u4 M& l7 N- T  T2 o  @高点击率直通车图片的制作秘诀：人性
1 Y3 k: O- ]0 P4 x* |6 R这个原理来自于心理学，人类只关乎自己的利益，用户根本不在乎你有多牛逼，他只关注这个跟他有什么关系，于是衍生出：
8 X$ U* ?3 g: ^5 }/ J4 a, Y" L①人们害怕自己吃亏；
" e/ F3 a3 r6 j# x- P. [9 X# R8 ~②人们害怕自己犯错；
③人们害怕自己受到伤害；
8 A9 Y* t" |2 C9 u' a3 o④有人问你问题，潜意识会自然回答迎合；
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所以我们只要基于以上原理，写出一段文案，将这句文案放在你的直通车图片上，基本点击率都在1.3%以上，那么我们来看看怎么做；
女士太阳镜，创意文案：女生选错太阳镜=毁容？（伤害类）
1 R! V+ E" s! m' Z/ m旅行箱，创意文案：妹子，你有多久没有旅行了？（质问类）
女包类，创意文案：姐，你该换包了！
9 \2 J' ?" J" F8 i行车记录仪，创意文案：如何避免选错行车记录仪？（犯错类）
7 D* `5 B0 |$ |0 E, J1 O; v; D隐形文胸，创意文案：隐形文胸聚拢穿法，你会吗？

家具类，创意文案：选错家具会害了家人，你选对了吗？

这个创意，没有加这句话的时候，点击只有0.38%，加了之后，点击率直接飙升到2.74%，这就是赤裸裸的人性，如下图：

相信这个技巧你了解了，可以开始着手写上几个，这里有一个重点，就是尽量有“你”字在里面，人们看到“你”字，自然会被抓住注意力；

再教你一个绝杀的技巧，通常你用这个图片技巧点击率自然可以1.3%以上，但是如果你希望更高，高到2.7%甚至3%以上，你只需要将这句文案，写到直通车创意短标题即可，会有你意想不到的效果，呵呵！（千万不要告诉别人）；

所以当你的真实点击率本身就可以很高的时候，那么你要获取流量是非常轻松的，剩下的就是你要搞定转化率；

8 Q% q# H3 O' \6 Q9 y, f很多公司车手，跟运营，美工等是独立分开的，缺乏沟通，所以直通车怎么开都弄不好，因为再厉害的车上，如果不干预宝贝详情的设计，都是无力的，因为创意跟详情页内容不迎合；
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用户通过直通车点击进入，意识有前瞻性，例如：隐形文胸聚拢穿法，你会吗？，用户看了这句话的时候，也就意味着点击进入这个页面，页面里一定有“答案”，肯定会有隐形文胸聚拢穿法的教学，不然创意图片这样问干嘛呢？
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& N# K3 C4 o# F所以当用户冲着你这个创意进入到详情页，而你的页面没有迎合这个问题来提供解决方案，用户会很难受，甚至跳失，所以这个非常重要，车手跟运营美工都要有完美的对接，两者不能各自想自己的，不然两者脱离太大，转化就怎么都做不上去；
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希望 荷塘月色论坛越办越好！

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你好 请问下你的微信多少  需要个直通车车手  可以合作的加我QQ 2090591584

这个帖子确实很好~！谢谢分享！

你微信多少 我加你 帮忙做下直通车