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一、开篇
+ y C/ g+ ~- S z# E 主讲:主图上的文案怎样来写。
# w/ B$ p! V% {2 ?9 B, ]2 C* d y ①文案的重要性:决定你的主图是否有足够的点击理由;
; m0 W6 w8 z* g ②小知点:店铺之所以无流量不仅仅是因为你的宝贝无展现、无排名,数据证明,很多时候是因为你的主图已经被别人看见了但就是无点击而已。/ P2 l$ E3 k6 b6 F
$ T7 H8 |8 K7 |- F; O 二、本节课大纲(攥写主图文案的10大妙招)5 d: C- y5 o8 `7 s$ {% f
1、利益诱惑;2、数字展示;3、感情渲染;4、理想描述;5、恐吓表达;6、主动提问;7、事件借力;8、对比策略;9、气氛渲染;10、名人效应。/ }. l+ |4 u! ?! K- ]
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1.1理论基础:/ m3 F' H( ^' H/ F( i
▓首先明确一个好的文案3大要素:
, W6 ?+ O1 ~, q ^# ^5 K6 m' X5 h ①目标明确(你是想让别人点击、收藏或购买,切忌把所有卖点都罗列在主图之上,你的唯一的目标是让客户直接点击);
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}& {+ o9 L# d% b, D" | ②紧抓需求(切忌主图一味追求高大上并写一些看不懂的英文、韩文,你要知道你的目标客户想看什么。例如:如果你的客户定位是中低端,你的客户要的就是性价比;如果你的客户是中高端,你的客户要的就是品质与感觉);# ]9 R# _) b# Q6 E8 x9 ?
9 ^' c: G3 C2 y" X+ j" ^ ③精炼表达(你要紧抓客户需求,然后用一个精炼的表达方式,切忌详情絮絮叨叨,罗列堆砌相关卖点)。: w6 ~+ ~- r) J0 y+ D9 h
% m& T2 q3 |7 u8 _% p 1.2真实案例:2 c* m) t1 E5 R2 t
利益诱惑(适合低价产品或可以给出赠品与优惠的产品)! J8 e; U0 H; ^' x
) ]/ V2 q6 Z1 x8 c. \ ①点击就送育儿手册(母婴用品)目标明确(妈妈)、紧抓需求(怎样育儿)、加入行为驱动指令(点击)、其它适合领域(五谷杂粮送菜谱或粥谱、灯具装饰送装修方案或装修效果,注意送电子版,无成本)% t/ p) E: b( D) O) p! ~
& s; J I5 T; r( j/ D" M4 @ ②29包邮,限今天(中低端产品)低价产品+时间限制% y& z2 L$ p8 [3 v
数字展示(阿拉伯数字,更直观)1 v& @* C2 z, A0 O C! \ O; B# ~8 J% }
! G0 ^- @5 I" e" u1 k ①3分钟卖出100件(小爆款)
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5 q( h6 H- N' r. K; P2 g% c9 } ②月销10000件(大爆款)
& d7 c8 ?( x! \- ` 注意:文案描述销量与真实展现销量差距不要太过于悬殊。. b& Z4 J+ ]7 b; y; y7 A
' x) }2 E% r6 H4 p0 p: W# ? 感情渲染(抓住客户心理柔弱点)
1 B) |) a$ v* V5 z4 H* H& G ①是什么,让她泪流满面(礼品)配图:情人节,一个泪流满面的女孩捧着心爱的礼品;3 _* m" p3 D# {! c
②爸爸,你慢些老(中老年产品)配图:一位父亲背影,穿着鞋,给鞋一个聚焦点,营造步履蹒跚的意境,然后配文:爸爸你慢些老;
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理想描述(描绘理想蓝图)
- O8 t W; X" y9 v: b, E% z ①三个月,从A到C(丰胸产品)切忌主图大肆介绍“无刺激纯天然”等卖点,建议介绍完三个月从A到C之后再介绍还没有副作用是最好的;
+ f3 Y; R7 q' X! H Y, o5 y# v ②7天,痘痘没了(祛痘产品)简单明了,直抓客户需求;* k2 N; }# j/ G( k
③补光美颜(自拍杆自带闪光灯)简单明了,直抓客户需求;
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! g; }) Y) B5 h! m! u5 } 小知点:理想型描述文案要先确定好目标客户,然后找准需求,只抓住一个主卖点就可以;注意主图的优先级一定是先表达它的效果,然后在详情中介绍它没副作用等。/ D' C: @( n: m. v- @1 r
H( Q) i4 f; X. p9 p* o$ S& f2 D 恐吓表达(你现在做的事情有多么的可怕)6 I5 M: m8 H( P* N
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①颈椎病竟是因为一个枕头(保健枕)
0 Y4 \6 ~6 \$ S% I1 V" I# _ ②满大街撞衫,真是够了(时尚女装)抵抗月销量100000的女装卖点
1 v. ?5 i @/ z$ s# B# M ③你的宝宝还在用有毒塑料吗(婴儿用品)
* W0 D$ ]" b% u( R 注意:过分恐吓不适合与理想描述搭在一起,两者搭配要适度,整个文案的描述要搭调;
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+ m) s2 F& ^0 t) v/ j0 _ 主动提问
% D+ d: l) L7 M4 I ①还有谁,想要30天练出八块腹肌(健身器材)1 s5 R3 t% E, m7 U, O- l
②你的宝宝还在用有毒塑料吗(婴儿用品)
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事件借力(热点事件)8 z& q% I* D% v4 J9 v6 V
①DUANG,价格又降了主图上文案0 d+ A: T( D& ]7 y- N* a' V5 [. a
②点击收藏店铺,良辰必有重谢海报上文案
' f: {* g7 J: M# K0 A L1 X 小知点:消费者看到网络上热点都会有兴趣,可激起消费者共鸣点,增加消费者的喜好度;
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5 T# q4 P" b( n0 H! F& W, s/ D# @ 对比策略# b/ I% G+ J `
①2倍价格,5倍寿命(家具)主图卖点:劣势配套绝对优势;6 ] U( c9 U2 z3 B9 Z& f4 ~
②高于市场3倍的标准(食品)主图卖点:“标准”越高越好;
/ }+ i. u l- y* Q 注意:主图上做对比尽量不要用图片去做对比,空间太小,建议写几句如上的绝佳文案,但主图点进去的详情页要配套,作为主图卖点的解释。例如产品高定价你的详情可以阐述相对于市场标准,你比别人多付出了什么!% Z4 I6 W% l5 D( |, `6 c& w
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气氛渲染(紧抓客户需求)6 `, \9 o' [- }$ ^/ \9 e8 n
①疯抢马桶盖,何需去日本(日本代购)" y5 u+ ?: w+ h$ v: a
②总有一盏灯等你回家(灯具)3 A3 U+ h& d L8 Z9 A
- r- U& D5 I+ z/ y' w' O! t 名人效应(明星同款)
) }+ o# T/ b0 a, j4 i5 ]) x ①赵雅芝不老的秘密(保健品)
2 l2 X0 `! R3 t, F, d' S% E ②孙俪同款,XXXXX(服装鞋帽)# @) H }" m! }# L% ~* N: s5 L
建议:文案10招是综合使用的,建议大家拿自己的行业,冲着10个点一一来写,然后进行文案的合并,相信最终会出来一个绝佳的文案。
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三、总结. y& N' q7 ~( {1 W$ t6 e
写好一个文案的步骤(主是文字描述)
2 w3 Y9 ~; V. L8 b# C, n; A3 G2 Y 1、你要写给谁看;2、他的需求是什么;3、他的顾虑是什么;4、你想让他看什么;5、你想让他做什么。0 j9 ^& o" G. o: V9 m$ u) l; C* }
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