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本文你将收获内容：
" j7 w4 k! e: o1 Y （1 ）、3 个直通车实操干货
# T. s% Q: Q6 Y. s% K （2 ）、直通车推广的三个阶段
8 |9 h: x6 i0 y: x/ S* o( q5 I （3 ）、直通车打爆款“七步流程法”的操作细节7 \8 u6 U. `9 u( S( `# T
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一、直通车实战操作3 点干货分享
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/ s4 E' r# o0 x- \ 技巧一： 开车前期加词技巧
: a, t0 e* d" d8 z5 L$ h/ ^' s 在刚上车时，添加几个精准关键词，等点击率提升并稳定后，再添加其它热词，马上能带动这些热词的质量得分，你会发现一些热词，一加上去就是8分、9分。& ?( H8 c4 N; W, p% i
. f- V' m B% b7 d. | 技巧二： 开车前期点击率技巧
+ R+ b# a3 e; C8 S* W# ^ 前期添加少量高精准关键词，然后出相对较高的出价，抢1-3的排位，这样更容易把控和优化点击率，然后不断测试创意主图，直到找到高点击率创意图。% ~! Z+ f# w9 j1 R2 o) s
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技巧二： 开车后期加词技巧$ S5 N* _; y$ Q8 j3 y
直通车推广一段时间后，综合分析关键词的转换情况，重点分析那些盈利关键词，找出这些盈利关键词的重复词组，利用这个词组去挖掘相关关键词和搜索框的引导关键词，拓展高转换词的词量。. p: }2 _, A6 Q5 M6 X
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三、直通车操作的思路总结
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( t4 z2 i4 e/ f [$ _. [ 我把直通车分成三个阶段，每个阶段有不同的任务，只要按部就班在不同的阶段完成相应的工作，一般直通车开起来会非常稳
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第一阶段：选款、测款过程; Y/ N+ `9 ]1 U( t/ ~: d
操作策略：宝贝市场分析、竞争分析，热销产品属性总结，宝贝基础点击率测试，宝贝的收藏、转换率等用户的反馈测试# N4 [! d" B& R" k. H7 O) y
( P! a1 v1 z/ |) q9 s 第二阶段：点击率的稳定过程
3 Z( o% }) ~4 |* o/ s 操作策略：出高价抢高点击率排位，设计创意主图点击率PK，添加精准关键词
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第三阶段：转换率的优化过程
; ^7 u l( y4 {: v4 K* v 操作策略：关键词的提价、降价优化，关键词添加、删除操作
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0 }/ a5 M# y4 K% X2 Z' m" ^5 B 四、直通车打爆七步流程法解析3 ^9 }( A) p: r* u
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第一步：选款
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操作要点：选出宝贝符合大市场属性，性价比高，点击率、转换率都不错的宝贝
' z J9 E8 P$ u 1、热销属性分析4 ]( }; N6 {: k/ v# H( U0 E k
做爆款，我们要顺势而为，我们选市场容量大的、热销的属性特征宝贝更容易打爆 [: n3 |& r4 b8 e& s1 e% y
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2、市场竞争分析* z8 T4 |3 ]$ y, C
自己的产品的款式、质量、售后、价格等是否有优势，需要列出竞争对手的产品，分析他们各个细节的优劣势，寻找突破口。* h! e* Z# J3 r$ g( ~* M
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3、款式基础点击率测试& h' M: S4 t' l6 s( k( ]# g
爆款的点击率一般都不会低，所以针对测试前期，创意主图再没有经过优化，也没任何营销词的时候，它的基础点击率一般也能达到行业平均水平，假如某宝贝一上车点击率却在0.1%-0.3%徘徊的，一般不具备爆款基因。
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4、咨询、成交分析4 A/ D0 `0 Q9 i7 t9 I1 r: [
一款测试期的宝贝，当通过直通车引入流量后，咨询量比较多，慢慢也有成交，这样的款式一般爆款潜力很大，相返，针对某些测试款，引入大量流量后，却无人咨询也无成交，这种款一般要放弃。 i @, @, P" E: [ X( n$ u
2 G3 W! Y9 u2 {# u) b) e8 A; z 5、售后、反馈分析9 U( P; ?+ `. {5 t. y7 _
宝贝卖出去后，用户反馈好，退货率低，这样的宝贝打爆后没有后顾之忧，否则，严重的售后问题也会让你的爆款半途腰折! A/ h0 w: |# s$ e' |3 P
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第二步：基础优化. ? K9 m/ n8 }
2 x# ]4 z' _* ~- T$ I 操作要点：基础的优化操作，目的是流量更精准，转换效果更好，更容易打爆
, {' B+ w Z# G$ N 1、标题优化
- g# T! M; q) T" L% s' E) a R8 P! g9 ^ 标题优化前期以精准词为主，宽泛词、热门词为辅，最大化提升流量的精准性
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2、价格定位
8 {" b; t% o P, A. Q; c. U% T 在推广前期，价格稍低一些，同时要关注同款、类似款的价格定位，尽量让自己的价格有一定的优势。' x* g) w5 F: |5 W: x- E4 N
' ?# {$ O4 v1 }3 O+ @; t5 q, o 3、基础销量! [% r7 M0 `. @# B8 ~/ G
不管用什么手段，至少有十来笔的基础销量，不建议0销售就上车推广，这样的转换效果会非常差。
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2 \! d: ?0 z. [5 X$ d( {8 g e 4、攻心评价+ q: {7 a& H3 N; y/ x
可以利用好评返现或其它手法，至少要有七八个非常真实、非常中肯的评价，对宝贝的转换率特别有帮助
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5、详情页优化
+ h4 B5 ]+ ?0 P8 I0 E/ U2 u 收集销量排行前10名的竞争对手宝贝，分析它们详情页的优点，提取一些优秀的文案、卖点，非常有说服力的地方都收集起来，然后整合这些竞争对优秀的文案，组合成自己的宝贝文案，效果一般都相当不错的。
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2 Z7 |, _. r5 p, h/ e3 D 第三步：挖词、选词、加词
, R% u! _( R3 [8 [1 k 操作要点：多种渠道挖掘宝贝关键词，前期少量精准词，后期再扩大词量3 V! F6 r3 q, k$ I( T6 c
" C5 s% R- b# t 1、挖掘宝贝相关的关键词
) o0 ?9 [ a% S* t0 g8 F s2 a 挖掘关键词的方法很多，最常见的有数据魔方淘词，TOP排行榜，搜索框的下拉提示词、TOP20W词、利用挖掘工具批量挖掘的关键词等等，各自发挥
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2、筛选精准关键词1 G8 f9 k; `# X5 l, g( |
在开车前期，建议不要添加太多的杂乱词、宽泛词，不利于优化点击率，筛选出一二十个精准关键词就行了, x k9 |& I2 p( U% y: H3 [
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3、添加关键词
& y Y" A" x9 t! i1 l |2 ? 把筛选出的关键词添加上去，前期建议所有关键词的匹配方式改成精准，基础质量得分7分以上的保留，低于7分的建议删除。
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第四步：四个基础设置7 ?8 m# {8 k2 n( _6 }+ B8 y
操作要点：前期设置范围更小、更精准一些，后期设置的范围更广、更宽泛一些
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1、日限额设置
- M7 N3 Q: s; j( Z& {; C 点击率测试期，可以设置的少一些，以免浪费资金，等数据测试好后，正式推广再根据自己预算设置日限额. M- o" ^% ]) A
v' s# ~* |9 z; E2 h* @# l+ k 2、投放平台设置
/ d. S! w: Z4 V 站内搜索、无线站内搜索一般必开，定向、站外根据自己的预算决定
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5 e9 v" G* N" r7 B1 G3 Z' |. [# m 3、投放时间设置1 }& ~$ B$ ]9 ?6 j
根据你行业购物高峰时段特征，合理设置折扣就可以了" x2 V; {$ V& f- I2 `
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4、投放区域设置
- B5 b7 J" [. h5 `$ @+ S( ] 分析你的产品地区特征，哪些地区销售量大，哪些地区转换率高，根据这些地方加大投放，效果会更好
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$ B9 q+ i* F' R$ Z' ] 第五步：创意主图设计、创意点击率PK
7 |4 B% F, z4 `7 e, K8 N# U5 X 操作要点：通过测试、PK ，找到点击率最好、最优的创意图
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1、参考竞争对手高点击率主图
( g1 G8 a8 M* s7 P: E; i 如果你不知道什么样的创意图点击率高，建议收集竞争对手同类产品的创意、营销文案，直通车排在前几位，而且长期排在前面的创意，点击率一般不会低，可以重点参考。
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n8 |! K5 B& l v* a 2、二个创意点击率测试、与PK% Q' ~/ _% z9 v, M; ~3 p1 G2 H
设计二个不同的创意，进行点击率的PK，一个图片一般测试一二天，基本就知道好差，所以不断的替换点击率的创意图，寻找出点击率最好的创意主图。* S, U* n4 l" U& m* L4 [2 ~$ N q0 w
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第六步：关键词拓展2 L3 ]1 k* k4 z' p6 N
操作要点：添加更多精准高转换词、竞争小的飙升词，扩展优质词量
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: e2 K0 F5 s+ b0 z- b( j 挖掘高转换词的相关词
3 \% O) _9 u6 }+ ~ 通过数据分析，找出高转换的关键词，分析这些关键词的特征，包含哪些重点词组，然后利用这些词组去挖掘更多的相关关键词
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- b2 S6 s% m/ ~( x; G- n, G9 n 第七步：优化关键词
% Q% |4 \* @" V& ?0 C5 K 操作要点：把整个账户的转换率优化上去，实现转换率的最大化效果2 `5 h! q) t# K" k ?/ K$ K
! G% m+ j" @; W5 o6 {9 y6 |: y
1、关键词的提价、降价操作
3 F1 I0 `0 O$ j g 高点击率、高转换率、高ROI关键词提价，获取更多成交
- m' Y ]9 R* _" N" ~1 Y% D 低点击率、低转换率、低ROI关键词降价，降低亏损
; l9 t+ H( s9 L) g+ n# c) A8 E* x" T2 c
2、关键词的删除、添加操作
: q6 B0 F5 C& X5 R 无展现量、无点击量、无转换率词删除1 ]9 x- e' ]( r L5 [
高转化相关词、高转化引导词、低价飙升词 添加
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3、关键词的匹配方式修改) g: Y, Y1 c/ G* n1 p9 C+ P
关键词本身是精准的，可以改成广泛匹配，关键词本身是宽泛的，可以改成精准匹配3 R5 U/ S g7 k: M4 H F0 ^
3 X2 I% D$ x0 ^& F4 `$ e
总结% k1 x) b& C2 }
这节课，重点是教大家系统利用直通车操作爆款的思路梳理与总结，也是个人操作爆款的实战经验总结，虽然并无多少技术含量，但爆款的打造一般都逃不过这七个步骤，大家只要按照这七个步骤和细节按部就班执行，你会发现。打造爆款仅此而已！
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: l0 P/ m( i! o$ s. S V9 i |
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