【淘宝实战篇】新品权重操作实操流程

laulalee · 发表于 2016-7-25 14:57:24

今天不讲废话直接切入主题

很多刚刚做淘宝的创业者们，一个新品上来不知所措，不知道怎么去操作，可能是对于淘宝的理论知识了解的不多，我们花一点点时间来梳理一下淘宝的基本的基本赚钱逻辑，这里普及一下基本的公式

这两个公式基本上就是你在淘宝赚钱的一个逻辑

那么你要去操作一个新品，作为一个新品上来的，他就是一个零的状态，唯一有的可能就是个新品权重

因为淘宝对于新品是有扶持政策的，但是你需要拿到一个新品标，所以这里第一步你需要拿到这个新品标你才有新品扶持的机会，那么一般怎么做才可以拿到这个新品标呢？简单说一下操作步骤，第一个你要确定一个事情，你的宝贝的主图在全网没有一模一样的，相似的情况肯定会有，因为有很多的代理分销，没有自己拍照片，都是拿的工厂的或者供应商的，那么无法避免的就是很多人用的图片你都是差不多的，所以你要有所改动，当你的主图有自己的特点之后，接下来就是你在发布宝贝的时候，尽可能的全面，不要放错类目填错属性，保证新品宝贝的完整性，最后就是上新之后，确保三天之内破零，不管你采用什么方式，淘宝客，淘口令，老客户等等，这样你才有机会获取新品标进而获得淘宝的新品扶持，很多人会有误解，觉得只要自己上新就一定会有扶持，这里说明一下。

拿到新品标只是第一步，新品要想突围，肯定是要有曝光量的，曝光又是跟什么有关系呢，说的直接一点就是跟权重有关系，其实大家在淘宝的淘宝的搜索页面就可以看到，有几大排名，综合排名，销量排名，人气排名等，这些其实就是新品操作的方向，你想象一下，淘宝商家千千万，宝贝数量肯定数不甚数，同款相似的宝贝也不少，当买家搜索关键词的时候，淘宝为什么要推送你的宝贝，只有一个解释，你的宝贝在这一刻相对权重较高，为什么说是相对，因为这里有一个下架时间的影响，这里就不用赘述了，淘宝的七天循环逻辑，你应该知道，如果不知道，赶紧去补补基础知识。

讲到这里大家应该明白，新品的操作流程就是一个权重的操作流程，权重问题在这里需要强调一下，为什么很多人要去sd，因为大家都知道，管你什么权重，尼玛我刷到类目第一，怎么搜都是我，但是这里就有几个问题，第一你在刷的过程那保证不出问题，你懂的，第二，你是否有那个资金去整，成本问题，第三标签问题你是否可以把控，标签不要说你又不懂啊，第四，销量权重也会有峰值的啊，不是说越刷越牛逼，会刷才牛逼，很多人认为刷可能就是权重，其实不然，还有很多其他的因素我们可以去做，而且成本也较低。接下来给大家屡屡，按照去做，你会发现新品的引流能力会快速提升上来：

新品拿到新品标之后

第一个阶段，先主要做人气权重，暂且我们把加购和收藏理解成人气，人气就是你的宝贝的爆款潜力，做人气比作销量要容易的多，，这个时候销量要不要做呢，当然也要，一单两单的也要刷起走，这个时候的人气销量比例大概在4-5:1左右，举个例子，你今天新品刷了一单你就需要给他做5个加购或者收藏，很简单。这个阶段大概一周的时间

第二个阶段就是主要做销量了，做销量建议大家都用淘宝客链接来做，第一你用的是淘宝官方的营销工具不容易查你，最重要的是简单易操作，这个时候的人气销量比大概是2-3:1，这个时间差不多也是一周的时间

第三个阶段关键词权重阶段，到这个阶段，宝贝销量差不多有30个左右了，绝大多数是刷的，一般也有真实成交，关键词成交不在于量的大小，关键是精准，这个时候一般就可以搜索到自己的宝贝了，可能核心的一些大词还是搜索不到，这个时候大家要学会利用淘宝的千人千面，先搜所，再卡属性，各种卡都没有关系，找到宝贝深度浏览，然后过几个小再来搜索这样这个关键词下的这款宝贝就会有展现，千人千面有人很烦，但是要学会去利用。这个也是一周左右时间

这三个阶段下来，新品基本上算是推上来了，如果这个时候销量还是没有上来，可以借助一下活动，催化一下。如果还是不行，你就要去审核宝贝的价格和款式了，是不是那个扶不起来的阿斗啊。

好了，今天就说这么多，去做就一定会有效果，下次再聊。