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2016一开年,各行各业就传来进入经济寒冬的讯号,即便这样,仍然有店铺做的风生水起,我们差在了哪儿?静下心来仔细分析,我们不妨“偷”点流量。! S0 D; n1 I" g- B. B
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1、抓住活动的机会
% {4 h! I( d* U" I# S N 淘宝的流量多半来自官方的活动,聚划算、淘抢购等活动也是商家必争之地,这些活动多是大卖家的狂欢,中小卖家只能望洋兴叹。其实对中小卖家有专属的活动,比如天天特价。活动门槛低,基本上都能满足。只要报上,对流量和转化都大有益处。不过报活动要持之以恒,不能失败两次就放弃。$ T7 T0 a |$ o- p( W7 l, c' J& x
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+ S+ C$ O( P) x6 ` 报名条件:店铺没有违规或在处罚期,三心到五钻级别,满90天开店时间,加入消保、无理由退换货条件,实物交易占比90%以上,半年动态评分4.7以上。商品库存在50到2000件,30天内交易大于10件,活动价格30天内最低。* I2 e$ |' T8 {. K! R" ~' {7 M1 O- e
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' @4 w8 x3 S! u7 d, ^2、做个有说服力的详情页
& P8 f! ^0 _% d% T: x y% U0 E 好马配好鞍,好的产品还需要一个给力的详情页相匹配。详情页怎么做才有说服力?通用法则就是“反映出消费者的心声”。要揣摩消费者第一考虑的是什么,其次是什么,最后是什么。根据需求定好详情页的结构,然后挖掘产品卖点进行丰富。
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, J) g2 e! I! H6 j$ P' q 最大化的挖掘卖点就要放弃卖家思维,多思考消费者内心的需求。具体如何实施?首先要把自己当成买家,如果是卖女鞋,自己去实体店购买的的时候会考虑哪些因素,如果单靠想象力的话,可能就是跟高不高,舒不舒服。而到了实体店就会发现,要考虑皮质好不好,上面的装饰结实不结实,好不好搭配衣服等因素。
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" q" u. I3 l3 r) m6 ^ 再举个例子,如果是卖红枣的,我们会考虑枣好不好洗,核大不大,肉厚不厚等因素。除了这些,做的好的商家还会附赠一些红枣养生的小册子,方便我们食用。如果我们在详情页中加入一些红枣的功效及多种食用方法,会大大增加转化的几率。
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切记每个详情页只要有一个核心卖点及三个以内的次要卖点就行了,核心卖点重复不下三次,对买家进行反复刺激和记忆。好的详情页要下大功夫,多揣摩多研究就会有所收获。# r/ C! I9 s( n5 n# e
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3、合理的关联销售策略
; A O y. P: V+ [+ p2 u: | 详情页基本上都有关联销售,丰富页面内容也能增加整体流量,提高流量利用率,关联好的可以事半功倍,关联不好就容易浪费资源。如果单品点击率不高,而关联宝贝点击高的话,就适合将关联宝贝放在详情页的上部,相反情况就要将关联宝贝放在下部。) I3 L6 ~' N% C9 I( _
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4、要有一定的流量补给
/ A) d3 A' l, b. r4 T9 Y 做电商就怕没流量,除了常规的seo优化引进免费流量外,大多数人选择付费推广,比如直通车钻展。不少人为了春节前官方最后主推的活动——年货节,加大了开车力度。而科学推广,除根据预算安排外,还要进行合理的布局。不管是站内还是站外的各种推广,核心就是这三点:展现量、点击量和成交量。有人不想烧钱开车,结果展现量很低,点击也就不高。而提高花费后,数据好看了,而实际的ROI并不高,有没有一个好解决办法呢?% p3 Q9 @% Y. K6 \8 _, e
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8 I* n1 F& U: x% V! c' ]% \ O0 g 开车的人看重的是站内流量的精准定向,都希望箭无虚发。这也就造成了竞争过度,站内俨然变成一片红海。如果站外也能做到定向人群发送,是不是一条推广新思路?站外的微博推广方面,一条大V推送的广告,或多或少的能带来品牌传播和流量提升,但微博资源良莠不齐,花费也高。3 a+ x& l! S4 Q$ V% C. e! D9 a
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. j3 R5 m- x0 A) O! b& ]5 G对比各种站外推广方式,能做到人群定向的不多,而DSP形式的广告因为有了各平台的数据支持,标签定向已经实现。在各类DSP软件中,流量天下DSP实现了性别、年龄、行业、喜好度等人群画像的细分,保证了定向的精准性。除此之外,对店铺人群进行画像,以达到最高匹配度。( e% m3 U' v8 n& T- a
* t4 j( z" A3 A% \站外推广的优势还在于展现量巨大但花费低,通过下图的数据图中可以看出,即便是大类目,点击和花费很平衡稳定,单个点击也不到6毛钱,大大的节省了推广预算。
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( w# Z. z Z) I$ _* M 想将店铺经营好,不是上面三言两语就能办到的,需要每个店家付出多倍的努力和心血,找到适合自己发展的方向和方法。同时也给自己信心,一定能!
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