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在荷塘混了N久，一直潜水，直到最近才开始试着用自己有限的电商知识回复大神们的帖子，阐述一些自己的观点。以期能有所交流丶有所收获~ 言归正传，之所以写这帖子，是因为最近看到好多大神在讨论有关C店的出路以及最近淘宝官方的一系列有意或者无意的一些“动作”。这些讨论一般都以要么“手手睡”，要么开商城，要么转型“小而美”为结尾，讨论来讨论去，好像小C店转型的话就只有这三种结果~在这里，我先表明一下立场，本人对于以上三种小卖家转型的方向并不赞同，以下会具体阐述个人的观点跟看法，请各位看官们继续往下看。 “小而美”这个概念好像是马总在12年提出来的（没有详细查，大概是），这个概念一出，好多人都在讨论具体什么是“小而美”，哪些个店铺算是“小而美”的店铺？甚至有人列举出了所谓的“小而美”十大店铺，用于广大中小卖家参考。而后呢，就是广大中小卖家好像一时间豁然开朗：“吆嘻，原来这就是小而美啊，恩，不错！不错！！以后就参考这些店铺做！”再然后，就是好多人被玩死了~怎么死的？不知道！那些个半死不活的，正在走向死亡的道路上的，为什么会这样？不知道！ “小而美”三个字，我们一个字一个字来解析：“小”很多人认为小这个字解析的话应该是小卖家的意思，“而”是一个连接词，大体上应该是而且的意思，“美”应该是漂亮且有特点的意思。连起来解析应该是“漂亮而且有特点的小卖家！”我个人对于以上解析认为有出入的地方在于“小”这个字的解析，“小”字，应该是产品风格定位小且人群定位精确，连起来解析的话应该是“小众且风格化的产品”。同样的三个字，两种不同的解析，一个侧重点在于人，一个侧重点在于产品，网上这两种解析都有成功的案例，侧重于人的成功案例有被同行业誉为神店的“木木三”，侧重于产品的成功案例“裂帛”“茵曼”等一大批，“木木三”家店铺的成功基本上是不可仿照的，因为很少有人能跟三哥一样有强大的个人魅力，说是个人魅力这个词好像不太贴切，说是三哥凝聚了一大批粉丝也不太合适，总之，他们家店铺是深深的刻上三哥的烙印，认同三哥风格的人，对于他们家的产品一般情况下也都是认同的，So，每次他们家产品上新，就跟聚划算秒杀一样。再说说裂帛跟茵曼，他们两家都是产品风格定位很明确，一个是民族，一个是棉麻，废话不多说，总之他们这种店铺成功于产品风格定位上。那么重点来了，产品风格定位上既然有成功的案例，那么为什么还要说“小而美”坑死了很多人？我要重点阐明的有两点：时机丶资本。 先说时机，细数现在淘宝网上的产品有风格的成功店铺，有几家是最近这两年刚起步的？还不都是在淘宝“蛮荒”时期经过了爆炸式的增长，加上后来资本的驱动才能有今天的成就的，他们都抓住了“蛮荒”这个时机，现在淘宝是怎么一个态势？血腥洗牌，亲，你要抓这个时机么？好，可以，你有资本么？嘿！屌丝！你有资本么？你手里有风格化的产品设计师？还是有供你驱使的上游供应链？还是跟三哥一样有独特的个人魅力？还是你手里有几千万随便玩？No！你什么都没有！你只有一颗屌丝逆袭的心！悍不畏死的SB精神！新时代的炮灰说的就是你们这群人（当然也包括我自己）！现在都TMD什么年代了，还抱有网络创富的神话般的幻想，小而美是C店的出路，但你玩不起！假如有80W中小卖家，有70W人玩不起！甚至更多！不要跟我谈定位，也不要跟我谈转型，没有资本驱动，你定位个蛋蛋，你转型个毛线！ 很可笑，马总的一个“小而美”的虚无的概念竟然在无形之中引导了数十万中小商家的命运，就跟几年前淘宝的创富神话一样，“开放丶透明丶分享丶责任”的宣言一样，对商人而言，这就是一个笑话！前十年，马总是一个人人尊敬的企业家，后十年，他是一个不折不扣的商人！ 那么小C卖家的出路究竟在哪里？转商城？回家手手睡？勉强转商城的，会死的更快，线下品牌越来越多的进入天猫，资本的竞争会越来越大，商城本身就是一个资本竞争的产物，美其名曰提升购物体验跟产品层次，有钱丶有货源可以招兵买马玩商城，没有？呵呵~谁玩谁还不一定！ 在淘宝官方没有出台什么新的有关小C卖家的规则之前，中小卖家跟淘宝官方之间建立一种良性的对话机制或者平台，双方公开透明的解决目前的矛盾，应该算是比较温和的解决办法，而不是官方背地里耍小手段，卖家次次围城！在此，强烈建议电商行业的大佬或者大神们能够出来推进对话平台的建立跟对话机制的完善！各个电商平台是属于公司的，但是电商环境是属于大家的！作为一个徘徊不定的中小卖家，我祈求有这个一个对话平台的建立跟完善，如若不然，请把《大淘宝宣言》当中的“开放丶透明丶分享丶责任”去掉，不然我看了会感觉到恶心！ : U. }! g0 s. O4 F+ U" x
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