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昨天有几位同学跟我诉苦,说自己做淘宝的一些辛酸,每天面对着电脑,起早贪黑,淘大学各种视频技术,店铺依然没什么流量,生意冷清,没什么启动资金去做付费推广,报官方活动又上不去,想放弃又不甘心,这是中小卖家最头疼的事,怎么破?: N" y" P# ^7 c' T: L _; u
淘宝各大流量活动排行:
& o! E/ w& ]9 I( N: h0 h第一位 聚划算,第二位 淘抢购,第三位 淘金币
& k1 a, t& \& G: W除此之外非天天特价莫属了,天天特价相当于一场小型聚划算,不同之处就在于人群定位,聚划算定位偏中高端,天天特价定位就是便宜,性价比,清库存。
+ n T4 M- I1 o2 s( K1 y大家都知道,天天特价为官方针对扶持中小卖家的活动平台,流量还是比较大的,再加上新改版库存上线提升到了2000件,如果操作得当销量很可观,迅速就能打造爆款,由于只允许3星-3皇冠(新规)的商家报名,避免了和大卖家的竞争,所以相对而言,选好款,定价得当很容易通过,对吗?
4 \6 {- {+ q9 y, X z! k天天特价是系统审核,所以只要你的宝贝符合天天特价的定位,能被系统给抓取到合格的数据,那么就能通过。说到这里不得不说到产品了,100多元的产品与39.9的产品,用户肯定选择便宜的肯定居多,客单价太高,就算通过了审核,活动销售记录也不会好。不了解活动用户群体,努力就付之东流,小而美的定位,店铺产品价格带统一,坚持每周都有新款上架,这是根本,做好一个店铺的基础。下面先了解一下报名规则,所谓知已知彼,方能百战百胜。
% { r; V h& Q7 w8 X/ _店铺要求:/ y+ W m0 k* E3 x
1、店铺信用等级:3星-3皇冠0 X5 A) ]! S* S7 E1 Z( l1 T
2、开店时间大于90天! ~9 g* d: Y" ~) S) W
3、加入消保保证金1000元,并加入7天退换( @1 v, F8 q+ L" D; w( O* h
4、DSR动态评分不得于4.7分9 U: D7 @% g$ ?$ l# a, n
5、没有B类违规
7 r+ o2 s- h( E! ~1 D6、没有出售假货商品
6 T5 R5 r' G0 B' v C9 Y+ G+ e商品要求:$ ]- |$ S% j0 T: ?3 C$ B
1、近30天交易成功订单10件以上
" E3 Y8 w, j4 {4 _$ }/ p s2、低于30天最低拍下价,不得有区间价,多sku必须是一个价
3 [7 C, n, I* _9 K! j3、必须包邮(三个地方除外)
R( f5 }8 s _4 z4、产品性价比高,冬天你报短袖,别人都卖30,你报40,基本100%不会给你通过/ G! [% a& h1 W" q8 g: K
5、知道了以上的规则,并实际执行后就可以报名了,究竟报名如何才能通过,无非就是选款和定价; O% e" g3 ^, i" o& v* Y
如何选款
g: d8 T* O& }: P. b0 J( }首要条件是应季。3 B: M9 K' @. ^$ k. p, m- E" B1 N/ @
其次,很多商家在店铺内随便找一个款拿来报名,其实都是错误的,因为天天特价采用的是机器抓取审核,那么机器审核是有迹可循的。我这里拿男装T恤给大家举个例子,你可以统计天天特价最近7天男装T恤款式出现的宝贝和店铺,修身还是宽松,韩版还是欧美风,无袖还是短袖,纯色还是有花纹,所谓知已知彼,方能百战百胜,不要觉得这些很麻烦不去做,统计出现最多的款式风格特点,然后根据按照这种风格去挑选宝贝报名,成功机率大大增加。5 ^; x# T8 {* s
怎么定价. l1 \/ @) L: f3 }" m) @6 T! s, f" @; T
刚说了选款,其实定价和选款方法一样,同样是有硬性指标限制,就是要低于行业平均价格,很多同学不知道行业平均价格如何计划,你可以统计天天特价当天或7天活动页面出现的宝贝,然后放在表格里计算平均价格,出现最多的价格段进行报名,比如我们统计出来最近3天出现最多的是35-49元这个价格段,那就按这个价格去报,容易通过。
! i; `5 Z, h! x% q8 O3 D你以为就这么简单,如果你看到以上就去报名,40%的可能被提示:亲,很抱歉,您报名的宝贝系统综合排名不高,建议下次再报名。6 S# Z/ ~9 `6 L+ u( M8 j
天天特价的审核标准是按照宝贝综合评分来判断的,综合评分包含哪几个方面?包含:点击率,加购物车收藏率,产品销量,评价,售后服务质量,祥情页转化以及退款率,DSR动态评分,
9 W0 x/ B7 Z. O7 w7 Q( @点击率 加购物车率,这个我们可以控制的,通过直通车快速测出高于同行平均点击率的图,加购物车率能达到10%,这个款就可以作主推了。
% z/ X2 e0 {7 g. W如何提高综合排名,才是重点!
; W) C4 ~* ?, E" I- T# Y做到10个销量很简单,最低成本的方法就是刷!但是往往随意的刷很容易被系统排查到带来宝贝降权,曹老师建议是用老客户做回购。
& m' J, H% X# I7 K( k, P首先选好一个新产品,我们要24小时内先破零,做个淘口令让老客户拍一单很快能实现,难的是接下来怎么操作,
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第二天:开直通车,限额50元左右,用精准长尾词5-10个即可,让老客户拍3单,
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$ _8 O* e2 b- u1 [# G4 h第三天:不管是店铺二维码,淘口令,还是直通车,多入口去做老客户一共拍4单,/ I. F) ^$ | m9 P7 P! T) E L
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第四天:直通车加到100元,按照第三天的标准步骤去做,共拍5单,
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- I# m4 u' M% t; P( f第五天:让之前的客户都确认收货,报名天天特价活动。7 r( b7 h: }6 w! q1 @
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2 n0 g% H" L3 l n第六天:直通车还是50-100元,维持每天能有2-3单就行,切忌贪多胡乱找人刷。这样做你的宝贝是被系统收录为优质宝贝的,只要产品与价格报名的合理,通过率在90%以上,一定不是在撞运气,因为你把淘宝想看到的数据都做的几近完美了。/ I8 i9 h" G- Z; ~+ I: y# j$ k
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8 O" w6 ^" } Y9 P, L2 J- ]; w, {通过了活动后也不要过于激动!!因为你的销量不多,活动开卖前30分钟非常重要!直接影响你的展示位置,第一页与最后一页流量相差巨大,前30分钟准备好一些刷手以防冷场,开卖后我们要实时关注展示位置,排名靠后了,你就想办法刷一点点,不要多,目的是把位置刷到靠前位置,增加流量。! y# P" Q8 n0 `2 u
以上如果单个店铺你玩溜了,如果手上注册多个淘宝店,就可以轮翻上活动了,一个店一个月上2次,5家店一个月能上10次,当然,这提前是玩的6的后话。' v0 z: j q5 {/ ^$ q
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