准！淘宝卖家总是经营不起来的16个原因，自觉对号入座哈

1.产品线不够专注，店铺产品核心结构的跨度较大；
; j6 E& z* y; P5 D5 ]6 x每一个店铺，都会有灵魂，那么如何做出灵魂呢？给出消费者观看的感觉，就是你专注的方向。比如，你卖女装也卖鞋子那就是不专注。你卖数据线也卖鼠标，那就是不专注。
这样给到消费者的感觉，会觉得你店铺不专注，什么东西都做，他究竟去了杂货店，还是去了什么地方，直接影响消费者心态，购买之后是否能够得到很好的保障？这一点希望大家也好好的去思考！
% N( X2 C; T# z1 n9 _6 L. y

2.没有团队，没有美工，一把手不了解电商；
! t/ q: U0 ]; m. U2 f( H目前，做集市店C店的很多小伙伴，都是单干的。但是你确定你一个人能够把控得到店铺所有的东西吗？
9 G9 Q% P3 A' \" c运营：seo优化，店铺规划，店铺走向。
推广：活动，直通车，钻展。
美工：视觉，详情，美观
这3个是店铺最重要的职位，直接影响店铺的好坏！那么你能够做到的或许只有其中的一样，那么其他的本领或者需要借助外力，招人，或者是找类似我们变革这样的代运营公司，才可以更好的把控自己店铺走向。趋势，就是团队。猛虎敌不过群狼。所以，没有团队没有后盾没有思路，也或者是你失败的原因之一！


, F( u- k  _6 g3.迷信低价；
我最近都是听到很多伙伴跟我说：
神圣，别人9.9包邮，怎么做到的，我也想做？
4 W0 n4 R# P9 |% e  C神圣，别人的价格很低，跟我是同款，我是不是应该也降低价格去竞争？
这些话题都是层出不穷，为什么大家都坚信低价能够给自己带来出路呢？我这里给大家几个想法跟个人建议：
(1).如果你是新店，不要降低价格跟别人竞争，你可以选择第三方活动亏一点或者平本去销售，增加自己店铺的体量累积，比你降低价格后期涨价格是会好很多的！
(2).适当的sd，然后可以做一点站外，微信，微博，这些推广去支撑你的一些销售额。
; I- p1 t" I) y5 M1 S/ t或许，大家都会觉得一定要降低价格去竞争。但是大家好记得，你的店铺卖低价那么以后你也只能够做低价的产品，做客单价稍微高一点的别人就不相信或者是转化率大幅降低，这就是核心人群的问题组成了！

  P4 _! \7 a/ \5 g5 K5 [
4.坚定的认为流量才是根本的原因；
3 I+ ~0 [! p  y" u2 T" E: O+ Q+ u流量固然是店铺最重要的一点，只是一点，不是之一。所以说大家不能够盲目的一直去做流量，做流量之前，一定要先把流量导入进来我应该怎么去转化？内页，内功，营销方案，这些做好了之后，才去整流量，这样会更加轻松的！
, j" x9 x! D" v+ w
9 A! G& F( S# v% N" e% [
5.迷信着推广才是唯一的出路；
4 b1 A/ F4 b) |6 n  ~0 O# D  o" r推广，是一定要做的。直通车，淘宝客，站外，随便一个推广都是必然要使用的。但是推广务必也重要，但是做推广之前，你也是要做好推广之前的准备，才能够更好把控！所以说，有基础才能够把精力省得更多，回报更大！


6.看不见也看不懂做的好的店铺，优势跟细节是在哪里
2 X5 I* O5 K, o' Z1 V( D7 e分析数据，竞争对手的店铺时候，你只看销量，根本不是别人优势在哪里。
) Y7 ^2 D9 T/ W2 E( a' K, n# x6 }1.分析详情页
2.分析营销方案
- G" `  V3 F1 T3.分析品牌实力
4.分析客单价适合人群
5.分析主要核心人群。
# K: n' i9 }$ ~1 X. v这5步，是可以看出竞争对手与你的差距的。如果别人店铺针对的核心人群是30岁，你针对的人群是20岁，那么你去比较我想也是白费的！所以说，了解竞争对手这5步，大家可以参考参考的！
7 n' O1 w% o  p( h
2 X/ m3 n/ L* c5 u2 p5 K
+ s) n5 K8 `) ]7.不重视页面，细节，店铺装修风格
不管是新手卖家，做的好的，做的不好的，都有一个共同点，就是不喜欢做店铺装修，觉得买家都是从单品进来，店铺首页不需要太大理会！那你就大错特错了，店铺风格，装修，排版，直接影响你的转化率！因为买家，很多时候不一定今天进来今天转化，如果隔两天买家从新进店，观察不到你的高大上店铺首页，内页，细节，你就已经输了！！

) }* E5 F. K6 f8 G, [: T
- {6 Q- o3 C6 S+ L$ h. l3 F8.喜欢在图片或者详情加非常多的文字介绍
详情页，文案，都是店铺必备的！但是有很多卖家都喜欢把详情页放一大推文字，把图片描述很多介绍。这样你保证消费者一定会看？
按照我的角度去想，我要是有必要去买你的产品情况下，我货比三家之后再看到你的宝贝，一大堆文字，一大堆废话介绍，我还会用心看得下去吗？其实消费者是有必要购买宝贝的时候，你只需要简单清晰的说出你的实用性就可以了，因为消费者原来就知道这些东西的作用，不用你太多去介绍的了！简单，清晰！！


9.不愿意跟消费者妥协
买家需要你送一个小礼品，你拒绝！
5 P  L8 y# P( p7 e+ c买家需要你告诉他产品作用，你拒绝！
买家不需要太多，只需要你很好的服务态度去说两句话，购物开心就下单了，而不妥协也是失败的原因之一，所以这点需要好好管控自己的客服哦！

0 d" k4 C8 E" V2 D
10.sd
; t( |. Z0 {6 S& H+ ?/ S这一点，无论什么时候都有人在说！sd可以，适当的刷就行了！往往很多失败的，都是sd刷死了！时代变化不一样了，sd已不能像当年那么勇猛了！


11.美工只管作图，不懂运营；运营只管销售，不指导美工；
* d& m4 J; h3 M4 G1 m! W" ^
$ U/ D7 a7 @& `8 S; ]. v
+ e, n- ?( n! r5 T3 k# F. e12.详情页做得特别短，缺乏了场景带入；
详情页这一点，我相信大家都是很头疼的，但是详情页做的太短肯定是不行的。因为缺乏了消费者观看下去的欲望！


& h/ V* K9 K" u+ r, L13.缺乏品牌展现，后盾展示；
" X1 a5 M. h" o品牌展现，是给予买家下单的保障。不管你是否有，是否没有，品牌硬实力你吹都要吹出来给消费者看！不然会把转化率直接降低的！


14.产品的价格区间过度太大；
, a  Y, q! ]( L( P: `7 |店铺产品价格区别太大，比如你的最低客单价女装是50元，最高有1000元，那么区别太大，消费者在浏览你店铺其他宝贝的时候，根本就不同一个层次了，所以你想要消费者买单，那也就难上加难了！
$ {' m- r. p. X- J% u2 z8 d) y
+ _7 C* _% g; W% l
15.缺乏分析消费者心理需求，文案设计，营销方案 没做到位；
5 I  V0 I+ Y- D# N4 M8 R/ e& Y分析消费者心态，为什么跳失率如此之高！
% W4 d4 `' @3 p, K是详情页的问题吗？还是文案设计？还是促销方案？等等，这些单品内页上，做好功夫，一步一步的把跳失率降低！
" p" |0 d2 G7 T: B5 p1 h1 B

16.产品供应链缺乏掌控，缺乏对产品的认知；
产品供应链这块，我也是很经常有提高的。因为现在没有好的产品，做淘宝根本消费者不会买账的。没有好的产品，再厉害的大神能给你盘活店铺吗？我相信那真的是不可能。这个都是要看实际情况在去言论的！每一个类目都有竞争，可是竞争的程度多大，你如果还没有优势产品，你怎么能够把控买家体验呢？
, z( R4 v; n' E1 U

产品认知这块，就关于到你怎么做这个详情页，把控客服的问题了！熟悉产品能够很好的做出详情页，关键词，一步到位！客服能够更详细的跟买家说出产品的优势。事半功倍！！

# }2 b  d) b' V0 {
看完以上的16点失败案例总结之后，我相信还是有很多朋友中枪的，而且还不止一个，反思反思！
1 b3 N4 ^1 T- d1 ?. b' V& {# J/ K$ k& d

看看吧

我路过看看而已

谢谢楼主无私分享