对绝大多数中小卖家来说,淘宝最大的流量是来自于淘宝搜索,而且是关键词搜索。与很多淘宝卖家一样,我也一直在不断地研究标题,研究如何通过标题,将产品排到前面,最起码能收录在100页的搜索范围内。
) U' q7 P. t' [1 X7 s0 _, t0 A' x, n$ W3 b8 p6 Z' Q# N/ E
淘宝任何一个产品,都有几万丶几十万丶甚至几百万的竞争产品,而能被搜索到的,只有100页,4000多个产品(根据最新规则,首页48个产品,第二页44个产品),能排到前三页的,只有100多个产品,竞争的激烈可想而知。
) z+ p9 l' m) F6 u# \ y G' H+ k4 y$ }$ h, T, ~# I! [" D( [/ X
我们对“标题党”三个字是再熟悉不过了,基本上所有的搜索丶推广丶广告,都是围着标题来的,标题不好,努力成空。那么,我们如何去设计一个好的标题,一个能带来流量是的标题呢?5 A5 c: M( Z6 E n0 v/ c: S# l
. j! c$ A% L/ x( p0 g& [2 H
下面是我对标题的一点浅见,希望能起到抛砖引玉的作用,希望能获得大家真情点评。
: R+ b% n* O8 j' W) o: r
' w1 b' _3 c! H8 y 一丶优秀标题的“潜规则” 1 S! h& C I# a$ x
任何一个优秀的标题,不论它包含了多么重要的关键词,如果离开下述几个前提要求,它不会给我们带来任何的好处。 ] ~% Z. b6 A& o0 F' F8 ?' ]
$ Y+ N. _3 ~) C6 k1 I3 Q1丶与产品一致。3 Z3 m1 u2 B1 Q- Z7 X5 H
; @3 u& f" I/ c1 Q( P+ A) n1 s
这点是最关键的,比如我卖皮革的杂志架,我看到“不锈钢杂志架”能带来很多的流量,于是我在标题里植入“不锈钢”三个字,那么,标题就存在与实物不一致,就会被降权;同时,标题里一些夸张丶夸大产品好处的描述,都有可能导致宝贝没有排名。总之一句话,“挂羊头卖狗肉”的事,不是导致系统降权屏弊,就是导致消费者生气,给产品差评。( m$ z/ V) h/ k+ b0 H
2 e4 T$ N- s8 M8 M8 Q! I2丶类目相关性。; l; c/ z( S0 d, A$ F. t
' S" H% J9 G* X! F( {* e' ] 也就是与“分类市场”一致。拿我们日常生活来说,买菜去菜市场,买服装去服装市场,家里要装修,去建材市场,如果我们买菜去建材市场,一定是买不到菜的,反过来,如果我们在建材市场搞个门面贩菜,那也不会有多少客户光顾的。0 v4 H { R" ^' H
* Z" i; |9 h8 M9 L& ^) d3 {
淘宝把所有的产品,按类目分割成不同的细分市场,在细分市场下面又细分为专业市场,是为了方便买家更方便快捷到找到自己需要的产品,同时也向卖家提出了一个要求:你的产品必须放在相应的市场(类目)去销售。
7 u* ?( U' b' |6 b9 y9 h) o( Z; h1 p( W( x$ `+ C( Y5 ?) j* A! M: F
下面提供三组图片,我们一起来分析如何选择宝贝的分类:; [: a6 r3 T" G1 a
6 k! b7 V" g; p9 Z8 m 图一:淘宝搜索栏的【相关分类】
9 V" S; x2 b* N. R6 ^6 X1 f6 T) v# C# F3 D6 e$ h
我们可以看到,在淘宝搜索栏,排在第一的类目是细分类目“报刊架”,而且,下面搜索出来的产品,基本上都是在“报刊架”这个细分类目里面的。7 U* ?: s- G4 M0 r2 ]
2 n3 c- V5 I7 l8 v图二:数据魔方中关键词在不同类目中的搜索人气
7 `* `& ^+ T7 D! H+ H9 G+ p( @5 ]8 ~
我们从图二中可以看出,排第一的类目搜索占比大于78%,而排后面的类目,搜索占比小于7%,机率是11:1。 2 T& k+ b" F* \
0 a( |) H% X I. W6 Z( B
图三:产品发布时我们如何选对类目" L. S3 O$ r/ \4 Z# l3 x* }! L6 r8 T/ @/ m
当我们发布产品时,输入产品的核心关键词进行类目选择,一般排在第一位的类目,就是我们要选择的类目,但有时也不尽然。这时候,我们需要像图一丶图二(有条件的话)一样搜索测试一下,看看这三个搜索中最符合的类目是不是一致的。0 A9 K# Q4 F, C
二丶淘宝标题的组合规则
$ G& ~: }) f3 ~4 g/ k- [* Z/ R 通过前面的分析,我们基本知道了标题必须符合的“潜规则”,与产品一致,与类目一致。那么,淘宝推荐排名的规则是什么?也正是与产品一致丶与类目一致。与类目一致如何选择我们已经知道了,那么与产品一致该怎么做呢?并且,如何做,我们的产品一定会有排名靠前的机会,一定会有被搜索到的机会呢?
! O7 ?. m2 L. E' C& @( n k' s/ @
( x, z& A4 o2 D+ k% h# R \ 下面,我们一起来分析探讨淘宝标题的组合规则:
5 v9 U3 R# V1 U
1 v+ R! T! w/ y2 G( e; o$ E( V1丶与产品一致原则。
9 b7 q$ S, o7 X) {6 B( U& Q8 k
$ m. m& d& R5 d5 G5 N# n7 J 淘宝搜索引擎与所有的搜索引擎是一样的,就是为客户提供最满意的答案,帮他们找到最满意的产品,这条原则也是搜索引擎的生命线丶基本原则。8 g9 D3 M( T2 C$ e8 A
) Z! L n- N+ b# E3 }7 s% V0 K2 S
从这个点出发,我们可以这样认为,淘宝的搜索排名,就是客户心中对产品的要求和了解的需求,包括:产品的品牌丶规格大小丶有没有促销丶作用丶特点丶名称等,所以,一个标题从严格意义上来说,要具备这些条件,才更加符合淘宝的推荐原则,标题中需要有关键词,但也必须有产品的属性词。
6 h' d- B0 B+ h! w3 u6 Q
$ Z4 b( o2 H' d$ N (1)类目属性词:属性词又包括类目属性词,如前面图片中提到的,我们暂且再次放到这里:
( D& X! g1 @9 f3 K3 d9 L% u/ D. t% A8 ?
图一:淘宝搜索中的类目属性词: C+ f0 K2 r. i; d- x
/ E9 l6 A- x& K( s" O (2)产品属性词:我们很多卖家在填写产品属性的时候,几乎是能少填尽量少填,能不填一定不填,却不知道这些属性的多少也是严重影响宝贝的排名的。并且,我们的标题里面必须有产品的属性词,这样才能更符合淘宝向客户推荐产品的原则。我们来看一张产品详情页图片,宝贝详情页的第一顺序就是产品的属性。# D0 M) n$ S' _% n6 {8 M2 B& n
) z2 Q2 z7 |" H
图四:宝贝详情页中的产品属性位置 ; _3 d+ V: F" s) p2 P6 f
- O& a( m2 j1 d2 Y1 S c, ?! W, k% L' b1 n: Q
2丶必转化原则。
{# B+ _7 G( _ A t* d 无论这个关键词的搜索量或点击率有多大,选择关键词的第一个要求,就是关键词必须具备一定的转化率。如果这个产品没有转化率,点击更多,都是无效,如果是直通车的点击,那还得花不少的钱。4 A1 V. _: b' u, V
, V5 }1 {9 B/ a% i4 N( N
如何知道产品关键词转化率,有两个渠道,一是直通车后台,二是数据魔方。( _. @* Y% Y3 |& B* m2 |3 `
( N5 H0 o4 X1 C- d (1)直通车:' e/ S( a+ O: }
& M* y8 h/ P; F+ Z, Q
下图右侧“投入产出比”与“点击转化率”是我们选择关键词的必参考数据,“投入产出比”我们以后再讲。“点击转化率”是指客户点击多少次,会有一次的成交。 m8 c) V# V$ |/ ^' s3 O
- D! e4 e( h; Y1 M, L4 e" |7 b7 ?
图五:关键词“点击转化率”,在右起第二列。
. a6 E: `4 O+ \# Y( R) p9 I; ]
- Y9 H3 g$ k. N+ h
(2)数据魔方8 m7 [' G/ h, C8 g7 q+ E6 f
4 t; }3 o# `0 b1 n: u! } 图六:数据魔方中的关键词“点击转化率”,在右起第二列。1 H% |/ ]) l& e+ B: T6 T/ T& C
: y! \, U* t! {6 Z, w1 Z. I! Y! p' E5 {+ d$ ]/ o
3.黄金关键字原则3 N& Y1 e- n6 ^" R; C/ E
什么是黄金关键字,就是这个关键字搜索人多,转化率高,在售宝贝单品数量少,或者是虽然搜索不是很多,但具有一定的转化率,在售宝贝单品特别少。7 I% O3 }7 w1 t& ?1 v
) T) Z: Y4 ^% s4 l
我们看上图(图六),右起第三列“当前宝贝数”,再看右起第二列“转化率”,左起第3列“搜索人气”。1 }$ G' R& J$ K m N% ]9 C) l
, i7 b A* X {7 J% k! w/ {; l
我们知道,淘宝在搜索中展现的宝贝是每页40多个宝贝,共100页,合计是4000多个宝贝,如果“当前宝贝数”小于4400个,我们的产品中有这个关键词的,必能得到展现,如果“当前宝贝数”小于132的话,我们的产品就能在前三页得到展现。
2 V, L' c7 I/ H4 G* X- u( w& W. _+ G' |
如果没有数据魔方的卖家,可以通过搜索来看产品的数量,我们以“皮鞋 男”为例。' \& d2 C) t( Q, W$ v: G+ F
$ Z. e& r$ c/ t4 u3 Y, x( h 图七:“皮鞋男”关键词如何找到在售宝贝数,在右下。
8 L5 [8 f V+ b ^& ~+ c( n. [! J1 p
+ j5 ?: t; f2 G/ u+ n( |
图八:“商务休闲皮鞋男真皮 纯色“关键词下的在售宝贝数,在右下。
& X1 k3 ?$ m* `. O
下面我们以数据魔方为例,通过“男士短袖t恤”来找到黄金关键词。# M" M8 C$ x3 }
) B3 D$ l- ]* P) U! ?6 J# y 如图九:按宝贝数筛选关键词。
4 I& y$ I s# L3 H; N8 ^+ u
第一步:锁定“当前宝贝数”较少的关键词。宝贝数的多少,决定了我们最低可以排名在什么位置。如图:如果我们选择序号87的关键词,一共只有一个产品,我们排第1;如果选择序号38丶39, 我们排名在首页;如果选择序号70,我们可以排在第6页。
& ]* {, o0 U \ {8 f0 M* i! h0 v8 A( o
第二步:锁定有转化率的关键词。如图九中,转化率为0的可以去掉不选,因为即使排名先前,也不会带来生意。
& r, ]/ Y7 x& m5 O! H" G0 P5 S: i6 C; a6 I* m: z8 r* ?
第三步:锁定在前两个选项下点击“搜索人气“和”点击率“较高的宝贝。
]' g3 L- P7 h4 x* ]6 k
% t8 } i7 M% e4 v; |+ a 通过以上三步,我们基本就可以保证我们排名靠前,能被买家搜索到了。
: f, a' x% ]) o' }
1 G3 P' c" o7 e5 Z0 W; s# D$ E 一个好的关键,要有产品属性丶类目属性丶黄金关键词,而关键词是越多越好。关于关键词的讨论,就谈到这里,欢迎大家见仁见智,能提供更好的关键词设置方法供大家参考。
2 n, L4 [$ J8 v$ _ |