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所谓的淘宝客 就是有些人 人脉好 渠道多的人 会去做淘客推广 从中获取利益
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这些人在帮我们做推广 卖出去 一单 就会从我们支付宝里面扣除这一单的佣金 ! p$ c" ]* q/ q. c
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这些人就叫淘客, B' r0 Q+ n% j# J' Y; l
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淘客 跟淘宝客 区别 在于 淘客 就是指这些推广的人 ( q5 v! Z. A' p+ ^7 ~+ s6 S
7 N( s e5 C- D: C而淘宝客 是淘宝卖家跟淘客的统称
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淘客最关心的是什么
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转化率
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一个产品 卖100块 佣金 99块 这个佣金不低吧
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一个产品 卖 10块 但是佣金 1毛 够低吧
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# }; n' Y, a1 e/ a大家再想想 如果100块的 他帮你推广 1个星期卖不了一单 但是10块的 一天可以卖1000多单 - M$ n; ^9 O- M# x
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这个时候 他们会考虑帮谁推广呢
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! P1 T1 A: ~: [0 F. E7 n你100块的东西 一个星期他也卖不出去1单 那他能赚你多少钱
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佣金一点都不低啊
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/ l9 \7 }! | _) o9 N6 `; O. }说白了 就是他根本就卖不出去的 所以他不可能选择
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7 I/ [" N8 }& o/ J* y所以他会宁愿做一毛的也不会做你 99佣金的* R8 L% V! H9 \' J+ W; f
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那么现在我们都知道了这个问题了 下一步就是如何把自己产品的转化率提高
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一个新的产品 大家思考下 别人最新看到的是什么
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1 ^9 x6 M8 C* ]' B+ C产品的图片
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那么我们一个新产品的图片 就是关键 如果你是代理商 那么先把主图 改下 不要用大家都在用的图片, G, w/ _! J" c3 ^
6 J3 Z" e2 ^# F. a& e5 ?这种图片 淘宝是不喜欢的
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有条件的可以自己重新拍 效果更佳
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; I+ c% T: P, D' B转化也就更好了) R# F! h% H. n8 i% R$ e
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那现在图片也解决了 接下来 怎么样才能让淘客他们知道我们的产品呢 ？ 新品几乎是没有多少展现的 / c' _% h! C- K" z
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接下来就是推广的问题了
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7 x" Y4 _4 B: D; \8 b0 i) I0 a7 f大家想想 淘宝最直接的推广 是什么
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0 i- p/ e5 W n- E! G就是直通车 1 H3 S5 Q& O- _, f, [" f
2 ^& U, f5 ~6 e! V对于新店 新品来说 直通车是最直接的
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n' h, L+ Q G# H Z那么直通车 跟淘宝客 两者 先做那个呢 ？
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直通车
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什么要先直通车 我给大家说下
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因为你再好的美工 再好的 图片 再好的产品 没有人看见 等于0
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' ]& n p4 C% w" U' Y% x5 a& r- O. Z新品 新店是没有任何流量的 所以自然 淘客他们也是看不到的
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那么先做直通车 是对的
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接下来就是怎么做好我们的直通车推广了 4 N. ^1 P2 z- x5 I: M8 |8 _2 A! W
6 P0 |3 K3 |$ Y# x对于直通车相信大家都不陌生 * e) {! m- @) ^! ]6 T
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刚刚提到的 没有销量 开车也没有成交
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现在就告诉你为什么
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首先 第一个就是你基本功没有做好
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试问 你用的是大家都在用的图片
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2 A5 k; y Q5 o" z- p你认为 买家都是傻的吗
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你的图片能给人一个买你东西的理由吗？
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5 H% L% u# t! R如果你用的图片 是大家都用的 那么你的理由在哪里, d1 Y0 K y& Z! R8 s3 _0 r
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你说你的质量好 个个都不会说自己店里的东西质量差的0 D1 `0 i% U. j! i% F
' o: E, [# X$ }2 T你说你的服务好 比你好的店铺 比比皆是
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% V% d7 H+ X/ ]6 _+ x, p b& F; i2 U* Z那么这样一来 我们唯一的出路就只能在价格上了 $ ~0 I, A- y9 h0 L: ^1 p4 e
$ I9 q! ?# u* z, C9 d& F( t这也是最不愿意的事情& F3 w# [0 |) m- p7 u5 W- j
4 n [$ z4 E/ j6 I7 b所以我们首先要做的就是要跟别人不一样的' Q) G8 S$ d7 `8 r: [' Z! A4 o( _* s
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就算是同样的东西 我要给人不一样的感觉( v) [! X b# C# }
4 }( H5 d( Y/ F0 p; Z$ [( w9 k$ ]; Z这才是消费者倾心的东西
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而不是靠最老土的价格战来赢得买家
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你说你的直通车 没有转化 你可以试试 亏本 开车 看看
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) _' Z% t0 P) |) G0 g如果这个时候有转化了 那就是你的产品 图片 太过于大众化了 [$ e4 m+ [6 H
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有点击没有转化 价格放低 就有转化了 说明你产品 图片都是别人用得老掉牙的了& Y1 v; U2 F5 t
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消费者从你产品上看不到任何 让他买下的理由
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当你价格放低 亏本卖的时候 转化又来了 这个时候消费者买你的理由来了 就是价格低
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7 X- [- w8 G9 Y$ {& N你给出的理由就是价格低
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当然 这个理由很多
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有的是销量过万 有的是评价N多 这些都是理由 但是你新品新店来说 根本不可能的事情
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" i. I' p8 z$ s7 K- i+ z; G所以你想要用最低的成本 最低的推广费 做起来 那就得用最不一样的图片 ! W, e- R- V& K& a
8 h) j) Y3 M! Z0 F" t* B如果你用别人图片的话 那么你只能比别人更高的推广费用 也许你能做上去9 ?& x5 b. Y* |: c, r% r
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就算是别人的图片 也会有成交的 只是 你的流量不够大
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你直通车开支 上千块下去 不可能一个成交都没有. l/ Q) P& S8 }7 u6 S, F
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但是这也并非是我们要的
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2 O: _) \1 D' P$ b, D所以直能先做好基本功后 再做推广0 S2 ^ f3 }( r. X/ I/ M
( b- _, M2 g7 B% p图片制作 只能靠自己
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别人帮你做的 那都没有用的7 f) s* s; H+ [. d5 `) d
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效果都不是最好的
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- P! B: l( ]! T v. \淘宝关键 不是推广 而是策划
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有了策划 才能有针对性的推广 @$ \# Z2 v$ Y. I
% i$ T% i, U) O! a( I. u' |5 m所以只有自己配合自己策划的图片才是最好的图片4 C% u0 o! w5 ]3 q. @' y: M
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很多的新手 都认为自己做的不好 是因为自己推广没有做好
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那怎么做一个好的策划方案呢
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这个是个误区 # @9 d2 n: W6 m3 V4 t: A
) X; L0 B% t$ f& T4 H1 T# s% W刚刚已经说到了 重新做图片 甚至重新拍图 做一样的产品不一样的感觉 这些就是策划
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& r E5 t( ^1 A8 @: A" _只有策划做好了 接下来的推广才是有用的 才能起到效果最大化
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( N5 r% }: U' | v- L这些就是基本功 大家先试试吧 不过有一点大家需要注意的是 产品图片不是修改的 而是要在你上架之前已经做好
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因为修改图片会降低搜索权重
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& o' V! m* |5 M0 M% ^; T' f8 s" y4 g$ E& @: I0 s% h1 n. ?
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