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新手开淘宝店,总是会遇到各种各样的问题,让店铺的运营陷入困境。关于人才、技术和资金等这样一时比较难解决问题我们暂且撇开不谈,今天我们主要来分析一下在店铺开张之初,卖家容易出现的几大问题,并探讨一下解决方案吧。
0 i, P* U: [4 g 一、焦虑狂躁症
) L7 `3 f! t0 O) r0 N 在你终于学会了怎么发布商品,终于把商品成功上传后,一定满心期待地等待第一声叮咚,整天甚至整宿总有一根弦儿在那绷着,过着提心吊胆的日子,每夭陷在如何出单的焦虑中,陷在一堆繁琐的工作中。
) N( A7 o7 F$ u% J; E8 _ 解决方案:要想做好一件事,需要拿得起,放得下,每天只有淘宝的生活,是严重失衡的,一个平衡的生活状态,一个平和健康的心态,才能让咱更好地把这条路走下去。& r# R3 H0 ], |' U: Z7 W) ~' W
二、感恩戴德症: V: R6 J' \6 P8 K, y8 M
长久的等待之后,终于第一位买家出现了,他买了你一件商品,你兴奋地不知道怎么感谢人家才好,在本已没有利润的情况下又给人家降价,还附送礼品,还贴快递费,还特高兴,终于把货给发出去了。
) l6 P$ g0 |# L) i 解决方案:认清自己的商品价值,服务好买家的同时,不要把自己亏成内伤。, ]( E+ U, U' b2 F
三、赚信誉症* Y2 H( L, m) k( J( k, q H
很多卖家相信,信誉低不会有人相信你,于是就忙着“赚信誉”。很多搞过一元的几连拍的卖家,当时的想法就是谁让咱信誉太低呢。7 q5 V+ Q! {4 Y4 a, [* D& U) u+ P
解决方案:其实信誉无法解决根本问题,一个网店卖的好坏跟多几个少几个信誉没有必然联系,信誉好但是出单少的卖家也大有人在。生意好了,不愁没单,咱还愁信誉吗?信誉,它只是一个记录而已。没有探索出一条属于自己的可持续发展道路,信誉再多也可能等于零。
1 F3 Z3 Q+ G4 K3 j8 X( D 四、盲目降价症
& _$ [2 J2 [" L3 U1 C 面对几钻的卖家对手,新手卖家常觉得自己只有价格这最后一把利剑了,于是把价格定的比其他卖家都低,但是突然有一天,有个卖家把价格定的比咱低就急了,于是马上调价,这样做的结果就是利润已经非常薄了。; c; m7 M c) X) `3 ~
解决方案:其实不是所有买家都对价格那么的敏感,淘宝新手卖家要学会量力而行,不要陷进价格战的漩涡,要知道不降价也在出单的卖家也大有人在。: M8 L x. y0 Y" e! K
五、自以为是症
2 r) u- n: s& X) L) L. U 我的质量那么好,我的价格全淘宝都最低了,为什么没有买家来买我的商品?相信很多淘宝新手卖家都曾有过的问题,而且是相当大的疑问。" Z1 ?; j6 D$ z+ d- \
解决方案:淘宝新手卖家要搞清楚一件事,那就是一定要善待你的宝贝,让它以一个最美的态展示出来,网络说白了就是视觉经济,做好宝贝图片是第一。第二,全世界的人都会认为你的宝贝好?不会,你只需要找到和你一样审美的人,那就够了。那么让更多的买家看到咱,是咱最需要做的,基数足够大,和咱一样审美的人就会出现。7 I5 N7 X6 _6 u/ u3 Z6 Z
六、盲目进货症
& m: ~- i- {) d2 N B) u 相信有相当部分卖家对自己从事的行业没有那么熟,不熟会导致一个最严重的问题——不自信。上货上着上着,卖的不好了,就对自己产生了怀疑,咱动摇了,咱要听听批发商的建议?
2 R+ T9 y$ P+ q7 F* a" O& ?0 x4 y 解决方案:批发商永远站在他自己的立场上,只是想要批发出更多的商品而已,跟着他走,就把自己搁那了。要相信自己的审美,自己的判断,而且如果不熟可以学习,目前介绍电商知识的媒体很多,可以找这类的网站来学习。
* K7 g/ A. a t. R/ K7 E! T" y 七、守株待兔症 _% r& U/ @* b0 F
在最开始,普通店铺的卖了好几个月,没加消保,更没有推广,甚至想都没想过推广,咱的理由似乎特别充分——还没挣钱就先花钱?5 e4 S3 i3 p0 x3 _* l
荷塘月色解决方案:其实推广是咱最初和最终最最最该干的事,如果推广了可以大大缩短在淘宝上守株待兔的时间,不知道要早多长时间明白淘宝这条路应该怎么走。
2 o3 O1 z2 U8 e; j, H7 p* S* r+ t. C- @6 B 上面的这些因素都是可控因素,也是新手卖家通过努力就可以做好的事情,要经营好自己的网店首先要调整好心态,只有心态正了,才能用更好的状态和精力经营店铺,让店铺赢在起跑线上。想了解更多店铺运营操作技巧或者有其他问题的亲,也可以私聊我哦!一定知无不言,言无不尽。2 d/ x$ u" s4 B Q6 K
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