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近年来,人们的生活已经离不开手机,手机成为人们打发零碎时间的工具,随之而来的就是网店无线流量占比的不断提升,对于当天很多做得好的淘宝店铺,无线的流量有些已经占比80%以上,而成交占比也主要是无线端,可以说是,现在谁占领手机端流量,谁就能制霸行情,移动端胜者为王,今天就和大家分享一下在一个月内销量翻10倍的夸张案例。
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% `" }/ j1 F9 w1 V& @$ L1 `一、店铺背景
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& p5 q+ X& Z3 Z) C5 b店铺是卖童装的,该款宝贝性价比较高,评价也不错,是店铺目前主打,属于夏款, 从一开始就确定为主推和重点推广的宝贝,作为店铺的引流款。
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- g5 V3 _* C/ }% n' @% P二、行业流量分析
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我们分析最近一个月行业大词点击指数可以得知,童装和儿童套装总体行业点击指数在三月中旬过后,是呈现稳步上升的趋势,并且点击转化率,也有明显的提升,从2个大词分析可以得知,这属于大行情走势,消费需求逐步增加,消费能力旺盛,故在这段时间节点做重点引流,打造爆款,是最佳时机。" A+ Q' [# L" _: i. ]
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( R# n) G d$ B/ ~3 s. t三、生意参谋数据及店铺分析5 Z8 k1 z& i; ~- N% G, h# x* T
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" w' n+ [. N7 w" k5 i店铺主要流量为女性,新访客居多,故可以侧重女性消费群体引流,店铺主要流量来自于新客户,故还需要多推广宝贝进行新流量的引入,从最近一个月访客时段分析可以得知,主要流量高峰在早上9-13点,晚上21-22点,故针对这两个时间段的推广力度可以加大。( d2 B4 g U' r% F
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本店铺主要成交占比在于无线端,以上数据分析可以得知,无线端支付金额占比超过90%,店铺几乎全是移动端流量,移动流量为王。
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; V' v( P9 `1 G1 y: B% C, d四、直通车推广数据分析
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以上是该款主打宝贝最近30天的推广数据,可以得知,与店铺主要流量一样,宝贝主要流量也是来源于移动端,单直通车移动端的推广效果,一个月内就已经成交了一千多笔!) y3 g# e+ Y8 z6 O4 g
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该款宝贝在推广后,流量呈现逐步上升趋势,后期PPC持续下降。
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1 x" D6 M5 B- F9 y五、目前宝贝成交效果
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; [4 s# T- I/ t' G& b目前宝贝销量已经达到上万件,只是在1个月的时间内实现这个目标,从一千多涨至一万多!在前期宝贝销量上来后,后期客单价进行适当提升,提高宝贝的利润率,但因为后期断货,货源跟不上所以该款宝贝无线端流量有一定下滑,目前变成预售,如果货源跟得上,肯定还不止这个销量。
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0 V Q0 n& \( U6 H J六、目前店铺流量状态' D! I2 O& o4 G! f, R0 Z& i
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4 c! f8 {! s! U8 ]! P以上是最近一个月店铺流量情况,大部分都是无线端,7、8号的时候不是做活动,而是宝贝无线端的自然上涨,后期流量下滑,不是因为结束活动,而是因为卖断货了,宝贝没货,所以导致转化率下降,流量开始下滑,但依然能保持预售的成交,这个店铺就基本靠这单品流量爆炸引流起来的,后期通过搭配套餐和间接引流,带动其他宝贝销量的提升。
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总结. q' M s7 N, l8 I
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1.当天大部分类目,尤其是服装类目,谁能占领移动端,谁就是王者,店铺可以通过侧重打爆一个性价比高的单品移动端流量,进而辅助全店流量的提升,宝贝流量,移动是重中之重!
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, i3 m% }5 ?9 o Y0 X( B2.选择打爆款的实际也很重要,必须选择在行业需求开始觉醒,消费能力旺盛的应季前期进行打造,指数上升,竞争不大,刚开始大家流量销量都不高,这阶段是爆款打造的黄金时期。% O+ N X$ _" o( x% v) z0 M, H
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, C' B: F2 u, C/ T; w6 K: n3.结合店铺流量高峰和人群进行侧重力度推广。
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