阿里提倡的新零售下：健康的店铺产品要如何布局？

表里如一 · 发表于 2016-11-20 15:46:23

今年双十一的成交额达1207亿，阿里CEO张勇表示，今年双十一是阿里全面拥抱新零售的开始。马云也曾表示：双十一实际上是未来新零售时代的技术准备和大考，我们要做好面向未来和新零售时代的技术升级和准备。
我们还是说店铺，但是我们和大家要说的是：什么样的店铺才是未来可能做大的店铺。
现在做电商的太多的人在说技巧，谈方法，其实再好的技巧和方法都是为了辅助店铺。所以，一个店铺合理的产品布局，才是一个卖家最应该考虑的问题。
店铺没有一个好的产品布局，其他的都是浮云。
今天我就和大家说一下，一个店铺什么样的布局，才算一个合格的店铺。
大家都知道现在有动销率这个东西。动销率这个指标对于店铺权重的影响是非常大的。而只有在店铺的宝贝链接大于10时，动销率权重才会计入店铺权重。所以首先，你店铺的宝贝一定要大于10，这个店铺规划最基本的。以前的单品爆款，在现在已经很难存活了。
不同的类目，不同的阶段，店铺有不同的产品布局，但是基本要包含如下款式：

以上的产品布局，符合腰部商家的特点，并且不同的款式，在不同的时间段是可以切换的。小类目或者级别太低的话不必区分的太明显。
下面我就逐个和大家说一下每款产品的作用及如何去操作。
首先我们介绍一下作用，之后我们再说如何去操作。
1、主推款（爆款）
一个店铺的良性发展，一定要有一个主推款。主推款也就是我们平时说的爆款。
主推款的特点是：销售爆发力强，引流效果好，搜索排名好，客户反馈好，有一定的利润。这样的产品可以快速的提高自己的形象度。
这类产品符合1:25:8:1法则：一个客户会介绍给25个朋友，其中有8个会进店，其中的1个会成交。当然，你可以不信，但是事实就摆在那里。
因为主推款合理的利润及其高转化，适合做直通车等付费推广。
主推款做的好，以后可以转化为利润款。主推款的操作我们后面会和大家说的。
2、引流款
引流款是店铺流量的基石。
它的特点是：访客量大，利润很低，很大的曝光量，，引流效果强。
它的弱点是：利润低、客单价、风险大，虽然转化会很高，但是很容易出现差评。所以对客户的反馈很重要。
如果引流款数据维护好的话可以转化为活动款。
3、活动款
活动款是店铺业绩提升必备款，它的存在就是报活动，报一切可能报名的活动，用来提升店铺层级。
活动款一定要受众人群大，这样活动才有意义。活动款小类目可以不做。
这类宝贝的操作就是不停的报名活动。
活动款的弱点是可能直接废掉一个链接。引流款好的话可以直接转为互动款。
4、利润款
利润款是一个店铺必不可少的款式，它是一个店铺正常运行必不可少的。
利润款的特点：产品本身质量好，退货少，备货压力小，但是利润较大。
利润款的弱点：转化率低。
这个款式一定要做好详情页及卖家秀的优化，突出优势、特点。
5、形象款
形象款存在的目的店铺定位及打标。它得特点是：定位精准，流量不错，转化率高。
主推款如果数据很不错的话，可以通过优化主推款直接转变成形象款。

大家可以从上面的说明发现，主推款对于店铺是尤为重要的，那么主推款我们要如何去确定及操作呢？下面我和大家讲一下：
爆款不是我们随便拿一款去操作，都能爆。爆款是我们拿若干个潜力款去测试，通过数据筛选出来的。
那么我们如何测款呢？
测款之前宝贝的标题、主图、详情页优化是必不可少的。
因为测款需要一定基数的流量，所以自然流量测款会相对慢一些。所以今天我们就说一下直通车测款（自然流量测款看的数据是一样的）。
1. 首先我们来说直通车测图的基本原则。
A．现在一个宝贝是可以有四张创意图片；
B．我们保证变量只有一个，其他的条件全部相同。
注：因为只要这样，我们才能确定是那块有问题。
2. 直通车的具体测款步骤
A．首先准备好自己需要测图的图片；
B．全部设置相同的创意标题；
C．观察数据；
D．选出点击大于100以上的创意进行对比，如果数据能够更大更要，因为指数大数据，数据才更有参考性；
E．然后好的创意主图在和其他的图片进行对比，重复，直到点击率达到点击率均值及以上。
3．统计数据

4.具体的数据分析
有了以上的数据之后，我们需要的就是数据分析，具体要看的数据如下：
A．收藏率
这个指标是看宝贝的潜在价值，要是收藏率不高的话，那么就是垃圾款，要是收藏率一般的话那就是一般款，要是收藏率较好，那就是潜力款，要是特好，那可能就是以后的爆款了，值得一推。
B．加购率
这个指标要和收藏率一起看，选出来的会更加精准。
大家不要太概念化，不同的款式在不同的阶段是可以切换的。但是尽量不要单个爆款，不然如果爆款出问题，你会感觉很难受的。
今天就写到这里，希望对大家有帮助。