不同产品不同关键词，搜索才能有流量

小草 · 发表于 2019-2-20 13:49:39

这是2019年在的第2篇文章，我期望自己有足够多的时间，把一系列的文章写完。2019年我给自己最大的任务就是培养自己的团队。在过年的两周里面，整理了一个很完善的脑图，过年来上班之后，开始每天上午给员工做培训。从长远来看，员工是我们公司的根本。没有他们，公司没有未来。
回到今天的内容：关键词
关键词是我们做搜索的核心，当然也包括了直通车的推广。关键词代表着背后的人群，每一个关键词的背后都会有一些特定的搜索人群。反过来说，不同的人去搜索同一个产品的时候，习惯用的关键词是不同的。比如“羽绒服女特价”这个关键词，我们去想一下什么样的人会搜索这样的关键词：
1：现阶段经济条件不是太好的；
2：能够承受的价格在200左右的；
3：年龄层在18-25岁的会比较多一些；
我们大概的可以这样的去分析，那么如果我们现在卖的羽绒服客单价是400-500，我们选择这样的关键词来做标题，或者来做直通车的推广关键词，它的效果就不会很好。这个时候目标人群对价格的敏感度，会降低你宝贝的点击率和转化率，自然你的宝贝搜索权重就会下降。
如果大家有专业版的生意参谋可以利用搜索人群查询的功能区分析一下核心关键词的搜索人群的比率，看一下是否和你目标人群是相符合的：以“羽绒服女轻薄”为例：

通过这些数据，我们对关键词背后的人群就会有一个大概了解。2019年我们在运营店铺的时候，要花更多的精力去考虑，如何做人群的这个问题上面，如果有精力写下去，后面文章会反复的强调这个问题。
说完了关键词的重要性，那么针对我们的产品应该如何来选择关键词，买家会如何搜索关键词：关键词的渠道会有很多：1：淘宝（无线）下拉词、2：属性词、3:你是不是想找、4：生意参谋搜索词查询、5：生意参谋选词助手、6：直通车流量解析、7：top20W关键词、8：淘宝排行榜；9、组合关键词、10：竞争对手关键词，等等，渠道会有很多，有一些老师还会说荷塘月色，阿里巴巴或者京东等渠道去找下拉词，每个入口都是关键词的渠道来源。
在这里我不建议大家一概而论，方法本身没有对错。但是大家在使用的时候要针对自己的产品和类目来选择。比如说我们做的是女装这样的大类目，那么你的选词渠道越多越好，当备选的关键词越多的时候，你会有越多的机会可以获取到竞争度相对来说比较弱，同时转化率也相对较好的一个生存的土壤。但是如果你做的是很小的类目，关键词数量一共也就10-20个，那么这个时候，多渠道的选词的方法对你来说就没有什么大的用处了。
同样的道理：比如说“你是不是想找”的关键词，只有在PC段的搜索入口有展现，那么如果你不是特殊的类目，无线流量占比应该是在80-90%，所以这样的入口就对你不适用。但是针对一些目前无线流量占比只有50-60%左右的类目，那相对来说就会好用很多。那么到无线端之后，替代猜你喜欢入口的是锦囊词，这部分词也是值得利用。
如果你比较懒，或者说类目比较小的时候，我建议大家好好利用2个渠道去选择关键词就可以了：首先第一个是淘宝下拉词:
无线端的搜索场景和pc段不同，无线端我们的屏幕很小，打字变得更加不方便，所以买家在购物的时候会更加愿意去通过点击去选择跟他目标相符的关键词，无线端的下拉词刚刚好提供这样的一个入口。

第二个是生意参谋的搜索词查询：

相信大家做淘宝比较久的同学都对数据魔方有印象，我刚刚开始做淘宝的时候写标题的关键词都是用的是数据魔方。生意参谋这边的500个关键词（小类目没有500个）是我们做标题和做直通车推广比较核心的词。另外一个更加重要的点在于，这些关键词都有我完善的数据，能够给我们很好的参考。至从生意参谋禁止的爬虫爬数据之后，我们要大量获取关键词的搜索数据就变得很难了，那么利用好这一部分的数据就可以了。
上面这两个渠道对于一般的类目来说我觉得已经是够用了，当然如果您是小卖家或者新手来说，这里的意思是你没有太多的推广预算，而且运营能力有相对弱一些的情况下，我建议你还是可以从关键词和款式入手，勤能补拙。
昨天晚上有一个同学问要如何起步。我当时问他一个问题：“我说你的优势在哪里？” 他跟我没有考虑过这个问题。在我追问下他说“认真”。认真是一个好的事情，但是“只要付出就会有回报”不是100%的真理。
对于很多人来说“女装”是一个最为激烈的类目，但是我却相反的人为，作为新手相对来说更加容易出单的类目也在“女装”这样的大类目，首先这样的类目里面，关键词的数量很多，成交关键词多，就意味着大卖家没有办法完全霸占所有的入口，我们就会有机会；第二：女装更加注重的是款式，买家对销量本身的敏感度会相对来说更加底一些；第三：通过不断的上新能够获取到更多的成交机会。当然除了女装之外还有一些类目也是类似的。这比我们一上来我们就做个红枣核桃之类的类目要好很多。
2019年的淘宝技术会越来越透明化，所谓的蓝海市场的产品会越来越少。针对自己的优势，然后去选择一个适合自己的运营方法，最终能够盈利。最后再提一下技术手段是辅助产品本身来运营的，如果产品本身不好的话，技术在好也无用武之地。