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单一词撑起一个宝贝流量的时代早就成为历史了,流量碎片化的时代已经到来,只关注几个主推词的排名已然不管用了,意识超前的掌柜早就开始关注展现词的多少了。
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每一个词贡献一滴水,宝贝会是一片汪洋海。
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* V) H4 Z3 E. y" u' }; x9 |1 ^1 X这次主要想说2个问题:4 g1 z1 V7 n5 P% [8 w
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1、客单价是一个重要权重。, N$ p+ f1 j' B' `8 b
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2、针对流量碎片化时代sd新理念之“不确定性”(本贴重点,附sd方法)。
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/ h8 r! q% W1 T' q0 a' a一、客单价是一个重要权重。
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淘宝早期的sd都是千方百计想各种办法打折,一个价格100块的宝贝,建立一个新的颜色分类把价格设置成10元,然后刷。目的就是省流动资金大量刷。那是销量权重时代的正确策略。时至今日,情况已经完成相反。淘宝早想摘掉低价低档的帽子,于是提高了成交金额的权重。业内总结的经验叫做“UV价值”,并且还给出了一个公式
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支付宝成交金额/uv=uv价值
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当你理解了UV价值后,你就能理解为什么活动过后排名会下降了。活动卖出的宝贝只是不计入销量权重,但还是计入UV价值的,因为UV价值的设置就是为了解决低价问题的,不管什么原因,只要有低价产生,淘宝的搜索引擎就不愿意给你排名。
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大多数卖家不需要研究太多理论性的东西,经验的总结交给像我这样的掌柜帮手(自然搜索优化),因为我们接促的类目多,可以交叉对比测试。我不是一个保守的人,总结出经验后,你只要知道怎么操作就行了。看完本贴后,马上打开淘宝后台做2件事情。
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1、如果一个价格100块的宝贝,一直专注于电商seo干货分享建立一个新的颜色分类把价格设置成100*2.........元(价格尽量高),然后刷。这里需要注意的是买家的体验,在真实买家看来有这个高价分类是合情合理的。
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. j9 `- {( X! B2 z" m% m) r& K8 h. Y2、控制转化率,去掉垃圾流量,转化率越高UV价值越高(也不要高的离谱,注意行业平均值)。& ~& {& a1 p: G% ?. q6 H5 O
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二、以“不确定”为理念的sd
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淘宝的搜索团队一直在监控正常销售中宝贝的数据特点,用以区分异常。这次淘宝的搜索部门一定是关注了关键词与流量之间的规律,这个规律应该是:
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不应该有哪一个词是连续两星期每天转化的,更何况还是同一渠道的转化。
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* H% `( P% z1 k# Y* F& |不管我的猜想是否正确,根据以上猜想而制定的sd方法却是有效的,因为我已经测试过。这个方法的理念就是( L- }7 a, a( H- r6 C! d1 \
) g9 K7 k0 J/ o“不确定性”
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+ |" A" F/ W+ a9 c因为购买行为是最难琢磨的,就像股票一样,任何跟人有关系的东西都不会有一个永恒循环的规律,购买行为也是一样,如果你sd刷出一个可以用数学解释的规律来,淘宝就一定查的出宝贝的异样。
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我之前的文章里提到过“乱刷”观点。我之所以用“乱”这个词,是因为“乱”是做给淘宝看的,自己不能乱,还是需要一定章法。
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sd的本质始终没变,那就是欺骗搜索引擎,让它认为该宝贝是受买家欢迎的。所以今天我用“不确定性”来重新阐述。
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1、第一个不确定是sd数量要不确定,七天螺旋的方法是确定的,正因为确定所以淘宝能查到宝贝成交的规律。离开了七天螺旋的方法我们将如何设计我们的sd数量呢?我的方法是用算周同比转化率,公式如下:9 I$ [/ c. x: {/ T; `0 O
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上周访客数*(上周转化率+预设增长率)-上周真实成交=本周计划单数 O' \1 p7 c$ S- o
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名词解释:7 X6 U( i; R0 r6 a( y7 n
' g) h/ O. V1 J0 x8 P. C' z* [“上周和本周”是指某一天而不是七天的和,因为我们要算的是本周一或周二......当天的sd数。- k8 N0 V" h' ?
8 }) E+ A, t+ H$ \+ m“预设增长率”,前提是假设本周一的流量与上周一的差不多的情况下,我们需要提高一点转化率,这个提高的部分就是预设增长率。
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例:上周一访客200人,转化率是2%,真实成交4人。假设本周一的流量不会变化太大,这周一想让转化率增长1%,那么公式应该是
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, n1 R) E* q- c1 I9 o0 Z- U7 n) h2 v200*(2%+1%)-4=2- i$ r0 f$ g$ ~& P4 x# z+ B5 u: D
& Y: @ L5 Z0 v5 h根据公式得出的数字是2,这仅仅是一个可以参考的数字,在周一这一天是不是要刷两单,还要看当天的真实成交,因为我们的真正目的是让这一天的总成交数为6单。所以建议白天刷一单(计划单量的50%),晚上7点左右看看总成交数量,不足的时候再bd。5 ^: E! I' D! _* M. p* G
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此公式背后的本质有两个,一个是转化率的提升,一个是环比的增长,这两项都是淘宝计算权重的条件。' p5 s* H+ K, v
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此计算sd数的方法有一个要注意的地方,就是sd的第三周是不是要增加1%转化率要视情况而定,因为sd的第二周的转化率已经是被每天的sd数提高过了的。' k9 V) @8 T+ a" `! y5 R7 ~
! c. u: @; U( ^% `这就是sd数的不确定,不确定不等于随意和无计划。也许本周一与上周一流量差不多的假设不够严谨,实际情况可能出入更大,但我们追求并不是精确的数字计算,而只是一种sd数量的参照而已。这种参照的本质是跟在真实流量的屁股后头,随着它的起伏成度来增减(因为我们不可以预先知道当天的流量是多少,所以根据上周同期能跟个大概也就可以了)。
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如果你猜不中潮涨潮落的距离,那么建立一个登船码头的最优策略就是让它浮在水面上。% S7 J3 i. z4 }& f- i
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本方法适用于访客数200以上的宝贝,新宝贝还是要用之前的办法,& r" L* K$ S1 f% z) E
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下面是我自用的一个表格供大家参考:$ i+ k( N8 r/ j+ V& }
3 S& q7 u; P m6 d2、第二个不确定是流量入口的分散。至少是PC端的淘宝和天猫及手机端都有照顾到,不要只盯住一个入口。# o O3 x& U8 x" W) z) ?9 u9 L9 X
, b: j1 i0 \* s b3、第三个不确定是刷什么词不确定。
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之前文章有提到过选词的方法,现在该方法仍然是适用的,只不过适用于访客数200以下的新宝贝。当流量做起来的时候,应该是换词的时候了。通常用三级词法刷固定的三个或五个词,头两周效果明显流量一直上升,宝贝款式好的宝贝会坚持到第三周,但基本上在第三周都是一个瓶颈期,如果不换词再想增长就难了。从第三周开始,访客数200内的情况下,一周换两次,一次选1到2个词。访客数超过200的最频繁可以每天都换新词刷。
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* h) u( D7 A( m( ~, U' E这么大量的换词,词从哪里找呢?" G8 ^9 M, h. G" l# F' u+ j3 x" @; _
' A' O( D! ~$ ?用第三方软件,名字就不公布了,免得有人说我做广告,但可以截个图。) @& y2 s' t: P8 R9 R$ k
. K" U' P! C) k9 c( C3 B' ~3 E6 n& o" B这种软件百度一下有很多。因为换词太频繁了,已经不能每一个词都去淘宝指数上看一下收录情况,也没有必要了,只要按词性选词就可以了。+ s4 [0 ]% y) a# U6 g/ ]
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由于频繁的换词,我们不能再用监控关键词排名上升或下降的方式去衡量sd的效果了,并且这种衡量方法并不能客观反应优化效果,有时候是排名上去了,流量没进来。单一词撑起一个宝贝流量的时代早就成为历史了,流量碎片化的时代已经到来,意识超前的掌柜早就开始关注展现词的多少了,( r# d0 W$ w, M/ o
: C" M* ^$ B( d9 r, I$ ~% @每一个词贡献一滴水,宝贝会是一片汪洋海。/ _! ?: y% L5 \' C! M7 M/ t
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新的衡量指标就是“关键词展现量”!
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