这里可以设置广告或签名,请到【首页】用户名旁边-【设置】-【个人资料】-【个人信息】-【个人签名】设置
|
淘宝店铺人群标签不精准怎么办?转化率低怎么办?
0 u5 f. f3 p8 h2 w6 T废话不多说 直奔主题
% Z; d( i `+ `1 ]; f& {, U一、如何判断自己店铺人群是否精准?
' f8 F- ~( B) C, V' Y& m免费版本的生意参谋 也可以查看
: F% d2 L9 p$ _* K! w
# N. \0 f R0 j1 R6 N+ v4 b" A生意参谋-流量-访客分析-访客对比路径进入,选择最近三十天数据。$ K/ ^8 E8 @* w) _6 E/ J5 p; Q- e
消费层级;性别;年龄 通过这三个的分析,来对比自己的产品的客户群体,看下是否精准!若是这里的人群不符合产品特性,那就需要调整!8 m* ^- R* o0 L4 g
二、店铺人群不精准,有哪些危害?
- H, R. H7 P$ S1. 人群不精准,会直接导致店铺转化率很低,店铺跳失率非常高。
3 H8 l( e6 i) d0 w; Z2. 人群不精准,会影响店铺自然流量的精准性。会导致权重变低- o/ D/ {* [" g, d* I2 b/ M2 I
3. 人群不精准,长时间如此,店铺权重会很低,越来越难做。5 A' Q6 h5 l0 K: `# W0 d8 _
4. 人群不精准,会导致推广的投入产出极低,这样的话,效果会很差。
( G) r/ B+ ^( o/ ^5. 直观举例子:一件正常的商品 卖210元,那我们合理的人群消费层级是 200-300元之间;若是引进来的流量大部分都是200元以下的,那进店的访客,下单转化率会非常低,这样转化低,流量会越来越少!. {; U; s6 e' o; R8 k1 }8 L
& `- W) }; G2 @2 B
三、标签不精准,该如何调整提升呢?如何提升标签的精准度?" U; z) j. P1 T+ A" L b
首先我们要知道人群划分也可以分为一级、二级、三级、四级人群的,类似我开车时候关键词的一到四级词,基本道理是差不多的。
% }/ Q! w: g! d9 m& P例如‘男’,这就属于一级大词,那么‘男25-30岁’、‘男25-30岁消费层级为50-120元’等等就属于‘男’的拓展词,这个可以组合出很多组合。那么我们投放的时候如何选择呢?别着急,往下看。1 b2 v* O9 \: y& S, ^
一般测试可以先从大词开始,初始我们把所有适合我们产品的人群属性拆分为单个大词,设置相同溢价,开始推广,测试一段时间(并不指定多久多久,数据沉淀够用就好,不要再问我具体多久了,周期根据预算来),得出数据以后就是我们开始筛选的过程了。
6 g' a2 F* R/ C5 S F删除 :展现低的人群;点击率 低转化率低的人群;展现一般 转化一般的人群。: A: M$ ~ N; H" ^% P
重点做:展现不错,点击率高,转化率不错的词。- ]! B2 x; ~( l" D
然后用直通车去针对精准人群做溢价,一周的时间,我们通过这种方法进行人群矫正,人群越来越精准,转化率开始稳步上升,具体怎么做呢?通过直通车加大对精准人群的投放,引入精准人群对宝贝形成精准打标,以此来矫正人群混乱的情况。6 Y- W. R8 O. O- @7 J
直通车直接二维组合:类目笔单价+男女或者,年龄+男女,直接去获取精准的人群,如此经历一段时间,来把标签扭转回来,矫正标签。# r1 \/ q K+ Z/ L
产品人群标签稳定以后,我们可以适当放宽人群要求,一般维持在二级人群对产品影响是不大的,来增加直通车的点击量以及产出。/ o) j& w6 _) H/ w1 C" D8 y
目前就说这些。
9 q0 J- P5 N$ D. D3 v& m; e' @- \( V9 v/ P" `# ]* w
2 D7 t$ u a0 K3 X5 s% ?3 S( x
8 |7 B7 P; m4 J* n) ]6 F. c! Q |
评分
-
查看全部评分
|