这里可以设置广告或签名，请到【首页】用户名旁边-【设置】-【个人资料】-【个人信息】-【个人签名】设置
|
" `* r5 H. z W: Q1 g N6 R近来不少中小卖家在面对中大卖家巨大的成交量面前，感叹之余，对自己店铺的运营感到心灰意冷，对没有流量没有成交感到很迷惑，如何提高浏览量和成交量？这是作为特别是中小淘宝店主们最想知道、最关心的问题！
; Z, M: T1 B0 j2 s$ i$ C/ p+ Y
% z" n2 b- l9 r0 |" @8 J" U1 A9 Q首先，我们来看浏览量和成交量是什么关系？. N: {% v* n* n! u# o
% Y) ]8 A! A$ Q) H$ N4 N$ O
正如很多人所说的，它们是正比关系，但它们又不仅仅是正比关系那么简单，我认为还应该将之分类为强正比关系和弱正比关系。比如说30次以下的浏览量就能带来1次的成交量，将之称为强正比关系，那么，100次以上的浏览量才带来1次的成交量，就称为弱正比关系。
8 s4 }6 C( T1 K% P3 Z$ {; g4 p: x4 a4 j
小店的浏览量和成交量是强正比关系还是弱正比关系，主要取决于以下几个因素：( L6 S: b' O/ W/ M9 c
0 o, N3 ?* u6 c4 ^# g一、商品是否足够吸引正在浏览的买家，包括：
, d# [% ]0 g. W; h3 i3 {
" g+ E; l: W8 `& j, `% m1、商品是否非常好看或可爱。
7 B/ M S- Q9 I3 u7 ~6 l) w/ t, O! u
2、商品是否有很高的实用价值、收藏纪念价值或送礼价值。
; Z0 ^9 ~% S7 @5 b; d
0 c8 e+ ?7 ?3 n( r3、商品的图片是否清晰、漂亮。; Q8 F; U4 g6 ]" |2 T
8 P5 v. f4 E, _; o4、商品的描述是否详细、生动、可信。# d+ {; e% n- f/ M) n: b0 d! M
9 `; V7 c) O i9 f二、商品的性价比是否比别人高（根据买家的判断）。
' ?, M ~. o- ~4 k8 h+ Y
, Q: e( T6 j6 e. e0 p' P三、卖家的信用等级和信用评价（特别是数码产品和化妆品等）。0 U0 O% Z% B) P ]) {
- r; E* ]4 n5 [: g四、其他因素，包括是否有赠送或优惠、店铺装修如何、联系卖家是否方便、卖家所在城市等等，不过这些因素都是次要的。6 V k8 t" I* h: Q! g! d' m
' D1 U3 F0 r- ] X* x/ e4 q如何来提高浏览量？. P5 ?! K) E/ z+ B- F5 ~
9 m- x: d6 R1 g0 X4 u* H9 z0 w8 T( q+ o
一、敢用拍卖% f) v- y! @( ?# A% H
- m% U I6 c5 m9 Z7 _2 g- J6 _$ e2 }拍卖分为单件拍卖和多件拍卖(荷兰式拍卖)，是淘宝网上除了一口价之外的另一种商品销售方式。因为淘宝专门为拍卖在首页设置了一个专区，买家一打开首页就可以看得到，如果我们选择拍卖方式，就意味着买家很容易找到我们，而且由于拍卖其本身具有低价的特点，很容易受到买家的青睐，所以拍卖对提高店铺的浏览量和成交量很有帮助。 a6 \4 S7 j O: k/ ^
8 c# \+ Z( }! v. I如何进行拍卖？
0 ]9 `3 l. }$ Y+ f; N# r- ^+ c
7 r, s. y4 H$ m1、要举行拍卖最好是信用等级在两心以上（即11个好评）的卖家，这样才能进行荷兰式拍卖。
; r, b8 }' I8 y @4 g' O( Q* l
( \- P& H# e: u$ T2、要举行拍卖最好是进行荷兰拍（设置两件以上的商品），这样才能进入淘宝首页的1元专区、9元专区和荷兰拍卖区，才能让很多买家找到你。+ w0 k0 Z! b$ [$ q0 b) {+ T2 q, m
3 D# u8 J1 @! U+ A4 ~! W# m9 b3、要事先想方设法做好拍卖的宣传工作，让很多人知道你在拍卖，才能把价格抬上去；要举行拍卖最好是要设置好拍卖的时间，选择人多的时候上架；要在拍卖宝贝的描述里面增加其他推荐宝贝的图片，才能起到宣传其他宝贝的作用；要起好拍卖的宝贝的名字，让买家容易搜索到你的宝贝。; ~& N& A& j/ ], ]( A
+ T6 ~9 p! u/ i2 _6 V
二、混迹各大论坛，发表精华帖子, W% G1 U; B. F9 R- ^+ n
4 q- [/ l3 m7 r; E( M0 P6 O
1、精华帖子能带来很大的看帖量，在看帖的同时，一不小心就看到了你的头像和签名档，或者在感叹你写得好的同时，还会特别留意你的名字和店铺，那你店铺的浏览量还不节节上升。
% l+ r0 R8 x1 E/ a& C- S+ v0 f0 L: d7 T2 W
2、精华帖子能带来很大回帖量，回帖的都是好孩子或是认同你价值观的人，这些人都是值得交的朋友或是值得发展的顾客。你应该一个一个感谢他们，感谢他们的辛苦回帖，也可以多交一个朋友，多一个潜在顾客。另外，使你的名字、头像和其他信息能更多地暴露在淘友面前。这样，浏览量和成交量就不会是无米之炊。
8 ? V- [7 N9 M, ^
+ T( g$ I+ m6 e3 D7 n/ a3、如果您是在淘宝里面发表帖子，一个精华帖子能带来很多威望点，而这是助威置顶所必须的。 一举双得，何乐而不为？！
5 l& a Q2 d7 P c$ n0 o, T @: `4 o$ _- t8 N9 [
三、巧用搜索" O& ? ]7 q, O: k7 b" K' [" r
5 u6 t/ l, E8 Q% E* @( d
1、店铺和宝贝的名字要加多一些买家常用的搜索关键字。因为搜索主要是靠关键字来搜索的，要想让更多的买家能搜索到你的店铺和宝贝，当然是在淘宝允许的前提下关键字越多越容易达到效果。但切记不要违反了淘宝的乱用关键字商品管理规则。# `0 f$ v! Y) H
7 m9 \- k- X: y8 n$ P* {7 _- _7 c9 i2、宝贝上架的时间设为7天。因为淘宝搜索的结果默认是按照下架剩余时间排序的，下架剩余时间越短，宝贝在搜索结果中的排位就越前，越容易给买家看到。而宝贝的上架时间设置又只分为7天和14天，所以我们要选择7天。# k6 n$ B A a
! x- b( h6 p. E) S- `
: K3 b" _3 Z. O. w# ]- m& d8 d3、店里至少有一款宝贝是一元钱的。因为淘宝搜索结果的排序方式除了按时间排序的方式以外，就是按价格排序了。买家都喜欢按价格从低到高排列的，这样一元钱的DD就排到了最前面。但需要注意两点：首先，不一定要有成本是一元钱以下的DD才卖一元，价值在2、3元左右甚至更高的DD也可以为了提高吸引人气忍痛出售，赚不了钱赚个朋友也可以。其次，这一元钱的DD最好是跟你所卖DD的主流品种是同一个品种，比如你卖的主要是纳米粒子玩具，卖一元的DD也要是纳米粒子玩具（虽然成本不止一元），那么搜索“纳米粒子玩具”的买家通过一元钱的DD进入我的店铺，他所看到的其他DD才是他想找的DD，才能既提高浏览量又提高成交量。; E% _' ^& q+ U! T( u
( F( z' x1 I) O% a) J6 O
四、利用求购集市
9 X( }1 k1 L& X& v3 O/ F5 y7 e$ C' n( n. ?( B
如何利用求购集市呢？6 m% o1 @; h0 p1 L3 F6 X3 @6 T
# ^2 X9 |9 i$ ^0 K' o
首先，点击“我要卖”这个按钮，打开的页面下面有“买家求购信息”。, h: e3 H/ g2 q) \) u
; K5 |) k, {3 R, b
然后，看准你要卖的宝贝的种类，点击进入，就可以看到求购信息。另外，你还可以利用“搜索求购信息”这个功能来查找。很多买家淘到卖家的DD后，觉得很好，但是除了好评和店铺留言之外，不知道还有超级BUYER秀这种表达方式，这个时候，卖家就要及时向买家提供这方面的信息，可以说这是最好的广告之一，只是范围有点窄。
3 L- H+ H* B5 o# d. D& |, K
; ?$ t2 @4 ?7 L/ {8 T/ P8 Y1 v- i) M
9 p) [# a( ]% }* Y9 j
$ S% @. j7 _8 [" O% X& c |
评分
-
查看全部评分
|
[复制链接]
QQ好友和群
QQ空间
腾讯微博
腾讯朋友
收藏
