新品运营思路

努力学习 · 发表于 2014-11-18 06:02:26

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　　规划：这里说的是全店规划。例如我们店铺是：7月清仓，8月上新，那我的新品就是8月1号上线。

　　新品运营思路：

　　1. 商品编辑

　　如果是老店铺，对于自己客户群体和整个页面的把控应该是相当OK的，那就应该用成熟的页面去承载产品。如果是新店铺，可以参考竞争对手或者比较有调性的店铺页面排版方式。
　
　　排版举例：店铺形象图
　　　　　　　　　产品形象图
　　　　　　　　　活动促销图
　　　　　　　　　商品简介
　　　　　　　　　细节展示
　　　　　　　　　服务承诺
　　　　　　　　　 ……
　　把一些优秀的案例哪来分析，结合自己的情况来排版自己的页面，文案和设计的处理还就是你自己公司的实力，这个无须多言。

　　上线的同时，所有能填的属性就要填完整，切不可漏填错填。主图分类目，有的是天猫淘宝共用第一张，有些是淘宝第一张，天猫第二张。规则自己看，不了解规则的我建议是：直接去背规则，直到你能默写出来。

　　2. 新品认证

　　想新品认证在天猫达标为NEW 商品的必须要货号认证还牵扯到条形码的事情。现在淘宝对于上新力度的反应是非常好的，大家也要好好的研究新品标签这块。所以：跟着淘宝方向走每一个事情都是有连环的效应在，一步跟不上，步步跟不上！

　　3.价格测试

　　首先自己店铺的客单价要清楚了解，也要对自己的整年价格线有个整体把控，然后在价格稍高的时候开始测试，不要问我为什么降价测试！然后降价的幅度在5%之内，然后测试转化。
　　
　　转化在达到一个峰值的时候就可以了，然后做好对应价格的服务和质量把控！
　
　　4.seo 标题优化

　很多人有疑问，为什么要做SEO标题优化？我们为什么必须要做好淘宝排名优化？以下是本人列出的几个原因

　　(1)可以带来大量流量；

　　(2)带来的流量都是免费的；

　　(3)带来的流量每天相对稳定；

　　(4)带来的流量都是优质的精准客户，转化率更高；

　　(5)直通车是收费版的淘宝搜索，做不好淘宝排名优化，直通车也是做不好的。

　　在对店铺进行SEO优化之前，首先要通过店铺量子恒道拿到店铺一周内左右的数据作为参照分析。

　　5.上下架时间调整

　上下架对于天猫搜索虽然没有什么用，但是淘宝主搜还是相当有一部分作用的，统计你要做的核心关键词的前3页的每天上下架时间的分布，然后结合自身店铺和产品情况来实时调整。
　
　　6.客服推荐

　　客服的推荐至少可以形成的是：客户关注，客户浏览，客户收藏，甚至是客户转化！

　　给客户一个理由去浏览：亲，这款是我们最新到的宝贝，两件一起购买可以打88折哦~

　　给客户一个理由去相信：亲，我们产品都是买了退货运费险，您完全不用担心退换货的邮费问题的。

　　给客户一个理由去转化：亲，您不要担心产品的质量问题，我们一直做的坚持的就是质量和服务，您又是这款产品的前100名客户，我们特意赠送XXXX给到亲。

　　7.推广手段

　　直通车：新品我建议直接上车，不需要太大的投入，只需要先去做长尾关键词，这时候图要OK，提升你的点击率。一般新品上100件是非常快的，不需要担心基础问题，提前做起才是好推广！
　
　　钻展：可以考虑做自己的客户群和竞争对手的客户群体，这是非常精准的，当然出价也是相当不菲的，也可以投入到手机端一点，这样对销量的敏感度会低很多。

　　8.活动

　　免费试用：这个活动看是很亏，其实是赚的。

　　第一：你会快速积累上万的潜在客户，他们以后会受到千人千面的影响，对于你自然搜索的提升有很大的帮助。

　　第二：会带来500-3000之内的收藏量，这个正常的收藏淘宝是给予我们权重的，也是我们店铺人气提升的很重要的一个手段

　　聚划算，手机端活动等等有条件都可以报名，大型活动需要提前策划，那就是另一种玩法了。站外的看你自己的情况，别忘了测试数据之后才做，不然亏的就是你。