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定位:新品 0销量 0评价 8 q% g7 ?5 f6 T- u
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规划:这里说的是全店规划。例如我们店铺是:7月清仓,8月上新,那我的新品就是8月1号上线。
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新品运营思路:7 i4 K& O* r9 h
- ~: E3 m0 ^4 W- W4 Q 1. 商品编辑
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如果是老店铺,对于自己客户群体和整个页面的把控应该是相当OK的,那就应该用成熟的页面去承载产品。如果是新店铺,可以参考竞争对手或者比较有调性的店铺页面排版方式。) S# f, |1 x1 }/ b7 U9 T' U
, P8 w' U8 v3 h6 P 排版举例:店铺形象图- V5 {4 g, V) ^) @& U
产品形象图. e2 H" \& x4 {( Q8 U% M8 L, U- y
活动促销图
" F% F4 I, g( }( D, ? 商品简介
4 C) C+ ^* R! M1 l/ Q 细节展示
+ m3 n7 }6 j5 D- j. i7 t: } 服务承诺6 P# _. h$ Y+ b5 ]0 I
……
5 H/ q5 a& X3 n) J/ y 把一些优秀的案例哪来分析,结合自己的情况来排版自己的页面,文案和设计的处理还就是你自己公司的实力,这个无须多言。
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上线的同时,所有能填的属性就要填完整,切不可漏填错填。主图分类目,有的是天猫淘宝共用第一张,有些是淘宝第一张,天猫第二张。规则自己看,不了解规则的我建议是:直接去背规则,直到你能默写出来。
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( H" X, _+ N5 S5 v, d7 I( _ 2. 新品认证
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想新品认证 在天猫达标为NEW 商品的必须要货号认证 还牵扯到条形码的事情。现在淘宝对于上新力度的反应是非常好的,大家也要好好的研究新品标签这块。所以:跟着淘宝方向走 每一个事情都是有连环的效应在,一步跟不上,步步跟不上!* \4 k q: }" z0 d/ q1 Y
- g( w1 }: l4 Z! _ 3.价格测试4 u7 D' [+ |9 M" H5 @
" I9 K; M! q c, P 首先自己店铺的客单价要清楚了解,也要对自己的整年价格线有个整体把控,然后在价格稍高的时候开始测试,不要问我为什么降价测试!然后降价的幅度在5%之内,然后测试转化。
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转化在达到一个峰值的时候就可以了,然后做好对应价格的服务和质量把控!1 O1 H' Q1 o5 c( U( f0 t' H
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4.seo标题优化8 h& c$ ?+ s9 e0 ?" i
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很多人有疑问,为什么要做SEO标题优化?我们为什么必须要做好淘宝排名优化?以下是本人列出的几个原因" J2 `, s" M0 p& j. i; f6 q
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(1)可以带来大量流量;( h0 v: \6 W4 l% x* U
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(2)带来的流量都是免费的;
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(3)带来的流量每天相对稳定;& d- u e3 ?1 v: y h+ `! Y
/ ]1 P' l! A2 K (4)带来的流量都是优质的精准客户,转化率更高;
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% c% \: s3 M; ]. K9 `: c (5)直通车是收费版的淘宝搜索,做不好淘宝排名优化,直通车也是做不好的。
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在对店铺进行SEO优化之前,首先要通过店铺量子恒道拿到店铺一周内左右的数据作为参照分析。
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5.上下架时间调整# e% w1 p3 D% k3 z$ U7 ?
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上下架对于天猫搜索虽然没有什么用,但是淘宝主搜还是相当有一部分作用的,统计你要做的核心关键词的前3页的每天上下架时间的分布,然后结合自身店铺和产品情况来实时调整。
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6.客服推荐
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客服的推荐至少可以形成的是:客户关注,客户浏览,客户收藏,甚至是客户转化!
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+ v( h; r/ Q' Z8 ]4 C4 R3 l: m 给客户一个理由去浏览:亲,这款是我们最新到的宝贝,两件一起购买可以打88折哦~2 y9 P2 h8 l+ B
# j* e# c5 O) o# U 给客户一个理由去相信:亲,我们产品都是买了退货运费险,您完全不用担心退换货的邮费问题的。. z% f/ f2 e v4 E# r: Q. ~, H( J, g
+ K3 e9 P( n- F1 ^ @ 给客户一个理由去转化:亲,您不要担心产品的质量问题,我们一直做的坚持的就是质量和服务,您又是这款产品的前100名客户,我们特意赠送XXXX给到亲。
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7 W' X1 G6 j, r0 O 7.推广手段
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直通车:新品我建议直接上车,不需要太大的投入,只需要先去做长尾关键词,这时候图要OK,提升你的点击率。一般新品上100件是非常快的,不需要担心基础问题,提前做起才是好推广!
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钻展:可以考虑做自己的客户群和竞争对手的客户群体,这是非常精准的,当然出价也是相当不菲的,也可以投入到手机端一点,这样对销量的敏感度会低很多。
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8.活动/ j! t( S+ [% ^+ }" U* A
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免费试用:这个活动看是很亏,其实是赚的。) \0 D. w x# T: L0 g$ z+ M) M
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第一:你会快速积累上万的潜在客户,他们以后会受到千人千面的影响,对于你自然搜索的提升有很大的帮助。
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第二:会带来500-3000之内的收藏量,这个正常的收藏淘宝是给予我们权重的,也是我们店铺人气提升的很重要的一个手段
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聚划算,手机端活动等等有条件都可以报名,大型活动需要提前策划,那就是另一种玩法了。站外的看你自己的情况,别忘了测试数据之后才做,不然亏的就是你。5 J$ r) Z, [% C# V
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