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[运营] 新品运营思路

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努力学习 发表于 2014-11-18 06:02:26 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
定位:新品 0销量 0评价 8 q% g7 ?5 f6 T- u
' a1 [6 k. @9 B* T; R" ?
  规划:这里说的是全店规划。例如我们店铺是:7月清仓,8月上新,那我的新品就是8月1号上线。
/ V1 \3 B# {, @  B2 l0 m% j. Y4 f- B5 }" ~6 C" d9 O
  新品运营思路:7 i4 K& O* r9 h

- ~: E3 m0 ^4 W- W4 Q  1. 商品编辑
# X1 w& j8 |3 ^7 @/ J! f# x1 |& l* f$ r1 @
  如果是老店铺,对于自己客户群体和整个页面的把控应该是相当OK的,那就应该用成熟的页面去承载产品。如果是新店铺,可以参考竞争对手或者比较有调性的店铺页面排版方式。) S# f, |1 x1 }/ b7 U9 T' U
 
, P8 w' U8 v3 h6 P  排版举例:店铺形象图- V5 {4 g, V) ^) @& U
          产品形象图. e2 H" \& x4 {( Q8 U% M8 L, U- y
          活动促销图
" F% F4 I, g( }( D, ?          商品简介
4 C) C+ ^* R! M1 l/ Q          细节展示
+ m3 n7 }6 j5 D- j. i7 t: }          服务承诺6 P# _. h$ Y+ b5 ]0 I
          ……
5 H/ q5 a& X3 n) J/ y   把一些优秀的案例哪来分析,结合自己的情况来排版自己的页面,文案和设计的处理还就是你自己公司的实力,这个无须多言。
1 J7 ^. j( x" d- t4 X+ `6 ]" [* f( J* r
  上线的同时,所有能填的属性就要填完整,切不可漏填错填。主图分类目,有的是天猫淘宝共用第一张,有些是淘宝第一张,天猫第二张。规则自己看,不了解规则的我建议是:直接去背规则,直到你能默写出来。
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( H" X, _+ N5 S5 v, d7 I( _  2. 新品认证
0 g  p$ b+ o+ q$ q# G6 U9 X# x2 w, x! \" R
  想新品认证 在天猫达标为NEW 商品的必须要货号认证 还牵扯到条形码的事情。现在淘宝对于上新力度的反应是非常好的,大家也要好好的研究新品标签这块。所以:跟着淘宝方向走 每一个事情都是有连环的效应在,一步跟不上,步步跟不上!* \4 k  q: }" z0 d/ q1 Y

- g( w1 }: l4 Z! _  3.价格测试4 u7 D' [+ |9 M" H5 @

" I9 K; M! q  c, P  首先自己店铺的客单价要清楚了解,也要对自己的整年价格线有个整体把控,然后在价格稍高的时候开始测试,不要问我为什么降价测试!然后降价的幅度在5%之内,然后测试转化。
3 D) M7 [  g0 n4 X1 w5 `# K- h7 u  4 H8 ~$ U% |9 ^+ a
  转化在达到一个峰值的时候就可以了,然后做好对应价格的服务和质量把控!1 O1 H' Q1 o5 c( U( f0 t' H
 3 E0 f7 P- i. a# A% r1 Y
  4.seo标题优化8 h& c$ ?+ s9 e0 ?" i
+ z7 m, w: A. f  V
  很多人有疑问,为什么要做SEO标题优化?我们为什么必须要做好淘宝排名优化?以下是本人列出的几个原因" J2 `, s" M0 p& j. i; f6 q
3 Y% m$ A% L+ T% a0 |5 p# q
  (1)可以带来大量流量( h0 v: \6 W4 l% x* U
# i2 _) O) V* W' I9 J2 |
  (2)带来的流量都是免费的;
* ]- s: \3 `! ?% X1 Y; ~9 c, l  B' t! C$ B
  (3)带来的流量每天相对稳定;& d- u  e3 ?1 v: y  h+ `! Y

/ ]1 P' l! A2 K  (4)带来的流量都是优质的精准客户,转化率更高;
9 w# X" K6 `+ A6 Y5 O: S  B4 }
% c% \: s3 M; ]. K9 `: c  (5)直通车是收费版的淘宝搜索,做不好淘宝排名优化,直通车也是做不好的。
, G6 b( m" A2 k* G% H1 t: H! ^" O1 |1 d* B
  在对店铺进行SEO优化之前,首先要通过店铺量子恒道拿到店铺一周内左右的数据作为参照分析。
" @" p8 s6 u! t) q- s. n; r4 z7 {. i$ Z( t, `, P2 |/ _5 q% \5 y
  5.上下架时间调整# e% w1 p3 D% k3 z$ U7 ?
1 H  k4 g4 P- J
  上下架对于天猫搜索虽然没有什么用,但是淘宝主搜还是相当有一部分作用的,统计你要做的核心关键词的前3页的每天上下架时间的分布,然后结合自身店铺和产品情况来实时调整。
, r& U2 w: t8 N' p; W' e* U& J0 Z. }- O ( L* ~# ?' ~1 p& I# S
  6.客服推荐
! c+ [5 S; R2 p# ^9 c6 p) x4 j3 }% X6 k" }! n# N$ ~# T( h" ?5 e
  客服的推荐至少可以形成的是:客户关注,客户浏览,客户收藏,甚至是客户转化!
2 ^; v/ l' W# ^) M1 x
+ v( h; r/ Q' Z8 ]4 C4 R3 l: m  给客户一个理由去浏览:亲,这款是我们最新到的宝贝,两件一起购买可以打88折哦~2 y9 P2 h8 l+ B

# j* e# c5 O) o# U  给客户一个理由去相信:亲,我们产品都是买了退货运费险,您完全不用担心退换货的邮费问题的。. z% f/ f2 e  v4 E# r: Q. ~, H( J, g

+ K3 e9 P( n- F1 ^  @  给客户一个理由去转化:亲,您不要担心产品的质量问题,我们一直做的坚持的就是质量和服务,您又是这款产品的前100名客户,我们特意赠送XXXX给到亲。
5 h$ ]6 I" C( M9 W1 T
7 W' X1 G6 j, r0 O  7.推广手段
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' i7 u8 p+ i4 c7 [
  直通车:新品我建议直接上车,不需要太大的投入,只需要先去做长尾关键词,这时候图要OK,提升你的点击率。一般新品上100件是非常快的,不需要担心基础问题,提前做起才是好推广!
$ {: {  e* K$ c9 Z 6 Y( g! Y: H/ y1 V, Z
  钻展:可以考虑做自己的客户群和竞争对手的客户群体,这是非常精准的,当然出价也是相当不菲的,也可以投入到手机端一点,这样对销量的敏感度会低很多。
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  8.活动/ j! t( S+ [% ^+ }" U* A
+ A4 d7 [0 f& `( x2 W& k
  免费试用:这个活动看是很亏,其实是赚的。) \0 D. w  x# T: L0 g$ z+ M) M
" b; a. F) Y% Y) k
  第一:你会快速积累上万的潜在客户,他们以后会受到千人千面的影响,对于你自然搜索的提升有很大的帮助。
0 @, G# n% }7 B9 p4 f0 k% _- |5 b7 D4 l! A
  第二:会带来500-3000之内的收藏量,这个正常的收藏淘宝是给予我们权重的,也是我们店铺人气提升的很重要的一个手段
8 H3 c) i+ O7 n6 P' M' B: [* f9 j8 N. _2 q/ A7 l: c; R
  聚划算,手机端活动等等有条件都可以报名,大型活动需要提前策划,那就是另一种玩法了。站外的看你自己的情况,别忘了测试数据之后才做,不然亏的就是你。
5 J$ r) Z, [% C# V

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yjd2014 发表于 2016-5-19 15:57:27 | 只看该作者
感谢分享+ b3 B! B5 D1 ^1 O. H
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kafka 发表于 2016-5-20 01:28:24 | 只看该作者
仔仔细细一字不差的看完了,经验值得借鉴
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4#
kafka 发表于 2016-5-20 08:31:43 手机荷塘月色 | 只看该作者
这个免费试用具体怎么操作啊,是免费赠送试用吗
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5#
mual2327 发表于 2016-5-21 09:58:47 | 只看该作者
多谢楼主分享,希望大家都能无私分享
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